第69章 海外訂單（1/2）

南疆的對越廝殺，正處於激烈膠著。

北國的京城卻絲毫感覺不到那種緊張。

或許最能讓部委官員們直觀受到的影響，就是隨著國家決定撤軍控制戰爭規模、把一些鷹派人設的人才，從外交部下放到了其他外事部門。

長安-街上，一機部辦公大樓內，外事局局長辦公室。

局長同志扶著黑框眼鏡、端坐在辦公桌前，拜讀周部長讓秘書轉發的一份報告。

打報告的單位正是錢塘制氧機廠，內容也正是顧驁指點陳思聰寫的那些。

周部長轉發之前，圈閱了兩句話：「在國家專心經濟建設、縮減軍工訂單的困難時期。外事單位應積極協助企業、尋求對外技術合作、及軍轉民應用場景。在不違反國家敏感技術出口的前提下，最大化創造經濟效益與出口創匯。」

這個圈閱，說明周部長已經結合中央精神，準備在這一塊立典型了。

周部長在部里根深蒂固，1952年國家建部時，他就是部里的一位局長了，此後近30年一直在部里工作，在部長位置上也幹了十幾年。所以大家都習慣了絕不質疑周部長的決定。

改開初年，百廢待興，具體到國家的機械工業領域，政績主要有兩塊：

第一塊就是傳統的民用科技逐步發展、實現更多產品的國產化/自給自足/出口創匯。

這塊工作非常繁雜，體量也大，等閒弄出上億美元的額外出口額，在一個國家部委的層面，也很難算突破性的政績。（當時國家一年的外匯儲備才不到十億美元，每年外貿收入大概二三十億美元。到80年代末這個數字大概可以漲10幾倍。）

第二塊，就是軍工訂單的轉民用、以及去敏感後謀求對外出口合作。如果是擱在兵器工業部（60年代叫三機部），這塊工作是絕對的重中之重、是主流。但一機部沒有那麼多涉軍技術，體量相對較小，工作任務也輕一些。但如果想樹典型，依然是很有看頭的，是個出政績的好地方。

局長感受到了周部長的決心，他自己也就充滿了幹勁。

「讓小包來見我。」他讓秘書打了個內線電話。

不一會兒，包丞丞就到了。

「局長，您找我？」

局長隨和地問：「錢氧這幾份報告的可行性，你怎麼看。這廠你應該也熟，當年我就帶你去過。」

包處長顯然是提前知道陳思聰會上書，所以預習研究過了，了解得挺透徹：「我覺得可行性很不錯，但有些風險也不能不考慮，具體操作時應該注意迴避。」

局長順勢追問：「怎麼說？」

包處長抖擻精神：「制氦機目前有美蘇德法四國能造，去掉蘇聯人不進入西方市場，我國也只能算是第五。因為不了解外國人的技術秘密，我們無法準確評估錢氧新搞的『膜法制氦』技術究竟是『填補國內空白』，還是『國際領先水平』。

而專利申請是要費用的，把一組新的方法發明妥善保護起來，在西方主流國家，大約需要數萬美元的法務成本。一旦申請成功後，每年還有數千美元的年費。

同時，資本注意國家的專利制度，都是本國保護制，也就是在一個國家申請、只在這一個國家受保護。我跟錢氧的同志稍微算了一下，即使只在美法德日這些國家申請，前期法務成本可能是20萬美元、以後每年交大約3萬。

如果交滿20年，未來的總法務開支就是80萬。一旦這個技術最終的創匯前景不能遠遠超過80萬美元，部里就存在外匯虧空的風險。」

局長皺了皺眉，在心中盤算幾秒，問道：「目前賣給紀念堂那套制氦機，售價是多少？」

包丞丞中肯地答道：「那個才賣了200多萬，人民幣。不過這價格作不了數的，不但研發成本一點都沒攤銷進去，連人工、管理都沒算，基本上就是個材料錢——

這種工程，都是半賣半捐、沒人敢賺錢的。如果國內會有平等的單位，在商言商想買，我覺得賣五六百萬人民幣沒問題。」

如果是鋼鐵廠要吹氧，至少幾百萬。制氦機同等規模比制氧再貴上十倍，空氣分離類設備大致就是這個價位。）

「中型制氦機六百萬人民幣一台，如果按照黑市匯率算，也就70萬美元。按照25%毛利，至少要賣出4套，才能做到人民幣結算不賠、淨創匯300萬美元。」

局長心中暗暗算了一番，不過並沒有說出來。

如今為了國家顏面，官方的強制結匯匯率是很高的，1美元還換不到2塊人民幣。

但外國人是絕對不會按這個匯率來換的，實際黑市上的匯率大約在1比8~10之間波動。

「小包，有沒想過風險迴避的法子？」局長皺著眉問。

包處長腎上腺素分泌微微提升，吸了口氣，說道：「辦法倒是有，就是不知道政策上……」

「先說來聽聽。」局長很有魄力地鼓勵。

「就是先派人去香江，找找看有沒有提供國際法務代理的律師事務所/智慧財產權代理公司，讓他們風險代理——

先把申請工作做起來，咱只給很少一部分預付款。只要確認我們的技術確有先進性，可以授予專利權，那麼後續的法務費用，就暫時由他們墊付承擔，我們不掏錢。

同時，可以把尋求技術買家和海外客戶的聯絡工作也分包出去，只要未來我們的技術實現了出口，我們在銷售額里分給代理公司一定比例。這樣我們賣得越多，代理公司賺到的錢也越多，有些財大氣粗又有眼光的代理商就願意接了。」

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