第178章 牛不喝水強摁頭（2/2）

掃清了一切障礙，顧驁如願把山內溥按到了談判桌上。

「山內社長，幸會，初次見面，請多多關照。」顧驁貌似人畜無害地跟山內溥握手問好。

居中斡旋介紹的，正是索尼的盛田昭夫。

「顧桑真是年輕有為，18歲就能創出這麼一番事業，把我和盛田社長都逼到談判桌前，後生可畏吶。」山內溥忍著不快，跟顧驁虛與委蛇。

「別說逼不逼的，咱是來合則三利的嘛。營銷渠道的重複建設，怎麼看都是極大的浪費，何不歸併合一，從此專注於其中一種商業模式的開發呢？要把專業的事情，交給專業的人去做嘛。

我相信，只要合作達成，假以時日任天堂定然會成為『投資電子領域』的翹楚，而索尼會成為『消費電子領域』的翹楚。至於我顧某人，不過是兩邊都分一杯羹罷了。」

顧驁說這番話時的欠揍程度，儼然還是那種近似於空手套白狼的做派，要跟已經根深葉茂的土豪「互通有無」。

然後，他自然是把此前跟盛田昭夫安利過的那套利弊，在原模原樣給山內溥也說了一遍。

山內溥的第一反應同樣是覺得顧驁不配，徹底剖白清楚後，取而代之的是懷疑，乃至對顧驁動機的不解。

毫無疑問，他也跟盛田昭夫一樣，覺得在美國的「運營商」客戶網絡，是比「渠道商」客戶網絡要更值錢的。

原因也是一樣，因為他覺得雅達利不可撼動，主攻渠道商的話，就要面對世界霸主級的敵人。

但顧驁最後還是想方設法，讓他相信了自己的誠意。

「山內社長，只要你同意這個安排，放棄在美國市場獨立自建渠道客戶網絡，實現我們三家之間的『門戶開放』。我也承諾放棄我在曰本的現有街機業務客戶渠道，大家打通，三方不分彼此，誰都可以用對方的出貨網絡、出自己的貨、享受『最惠國待遇』的扣率。」

19世紀末，美國人到清國來的時候，為什麼不提割地賠款，而是要提「門戶開放」呢？原因很簡單，好的通商良港都被英法俄日占完了，美國人沒優質地盤可割，當然就退求「我在你們每一家割的港口裡，都享受本國優惠待遇」。

跟顧驁如今的做派，是一模一樣的。

而他拿出來的誘餌，對盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道資源（主要是讓任天堂交出在美國賣GAMEWATCH和電子寵物的渠道，由索尼主導）、以及未來幫索尼介紹美國政壇高層的友誼。

對山內溥而言，顧驁拿出的籌碼則是如今熱銷的街機銷售權，以及後續新一代創意出現後、一以貫之的銷售期權。

外加不追究目前糾紛的法律責任、和稀泥追認。

總的來說，這裡面每一個籌碼值多少錢、肯定還要慢慢權衡。存在很多多退少補的談判空間。

但只要這個互相牽制、互有利益訴求的架構被建立起來，最後總有談成的基礎。

無非是最後多占便宜的一方，要在經銷商扣率方面讓利一點。

「我原則上同意這種交換，但我們不能接受統一扣率，後續還要加碼其他條件！如果直接簽約的話，無疑天鯤娛樂是受益最大的一方！

因為只有你在美國是完全零出貨渠道！你相當於目前真金白銀拿出來的，只是兩款街機的銷售授權，卻要換取我們兩家的渠道都給你賣貨！」

山內溥氣咻咻地拍板。

「可以，只要大家有誠意，細節可以慢慢談，我只是提出一個建設性的創想，讓大伙兒看到這背後合作的邏輯可行性。」

顧驁也不以為忤，當下表示可以先草簽一個意向協議。然後，他會留全權代表的得力助手，幫他談細節條款。

顧驁本人不可能在曰本留太久，最多三四天，把骨架談完後，他就要趕著去美國了。

「我也可以留下全權代表確認後續細節，我會跟顧桑一起去美國。」盛田昭夫也連忙表態。

他還指望促成這筆斡旋後，跟顧驁一起去拜見基辛格呢。這對於索尼的國際化戰略，是非常重要的。

認識一個美國比較有威望的前國務卿，成為他的座上賓，對於一家打入美國市場的外國公司而言，是一個非常有力的臂助。可以促成美國上流社會更加接受這是一個美國品牌。

對於天鯤傳媒而言，顧驁讀基辛格的博士，同樣有很大的本土化親和力隱性加成。

只不過，顧驁不用像盛田昭夫那樣，再出血付代價才拿到這個加成。

他靠自己真憑實力的學歷，就能白拿這個BUFF。