第112章 建議與警告（下）（1/2）

從菲娜一進來，蕭顏的狸花貓立刻從辦公桌上跳下，低著頭非常溫順地跟隨菲娜。菲娜來到一個新鮮的地方，首先很挑剔地打量了一圈兒室內的陳設。

蕭娜看著菲娜笑起來，小聲對張子安說道：「怪不得門口那麼多人圍觀，你這隻貓是真漂亮啊！看它那銷魂的蹲姿，十足的一個小傲嬌。」

張子安趕緊解釋：「千萬別被它的外表給騙了！這傢伙從來只有傲，壓根兒就沒嬌過！」

這真是一個看臉的世界啊！

菲娜聽到了，斜睨他一眼，同樣也跳到沙發上，而且還是最尊貴的主人位置，就是蕭顏的辦公桌正對的那張沙發。狸花貓則趴在地毯上，位於菲娜和蕭顏之間。

「你的意思是，要著重發展高端客戶？」張子安咀嚼了一會兒她之前的話，問道。

她微微點頭，「可以這麼認為。作為場面話，高端客戶和普通客戶我們要一視同仁，但事實上物品分貴賤，人分三六九等，這是無可置疑的事實。」她彎下腰去摸了摸自己的貓，「我很愛我的貓，但不可否認它在你的貓面前只能俯首稱臣。」

張子安不知說什麼好，只能呵呵地瞪了一眼菲娜，然後又被它加倍瞪回來。

蕭顏沒有在意他與菲娜的互動，繼續說道：「有的人有錢且大方，有的人有錢但吝嗇，有的人沒錢窮大方，有的人沒錢吝嗇，商家想儘量擴大客戶的受眾範圍，將這四種人全部拿下，但這是不可能的，事實上只要抓牢第一種人，爭取第二種人，關注第三種人，放棄第四種人，這樣對誰都有好處。」

張子安同意，「沒錯，我也有這種模糊的感覺，只是不能像你一樣說的這麼明白。我著手經營寵物店之後，就打算走中高端路線，不像繁星那樣試圖將整個市場一口吞下。」

蕭顏會意地笑了，但是她只是部分認同，「我這個店雖然看起來不錯，但畢竟只是一家地區性的美容會所，沒辦法跟繁星比。繁星能發展到那麼龐大的程度，人脈、能力和財力都達到了頂峰，若說它能吃下整個市場……除非能得到國家政策或者超級財團之類的外力支持，否則很困難，但張店長你可不能掉以輕心啊，那種高端企業是一切皆有可能的。」

張子安也有所警醒，但是主動權始終是掌握在繁星那邊的，他只能被動應付。

蕭顏遙指外面那些私密房間，說：「這就是人脈。人脈人脈，無非就是人和脈絡。那些vip客戶要麼是闊太太，要麼是官太太，要麼是富二代，跟她們搞好關係，像樹根一樣互相纏繞，一旦有人要針對我，我就可以藉助她們的關係和勢力。」

「針對你？」他覺得這三個字不是表面上那麼簡單。

「是的。」她看著窗外的夜色，回憶起過去，「你要知道，所謂的做生意，就是踩著一大堆競爭對手的屍體攀登頂峰的過程，這條路非常艱辛，充滿荊棘，山道險絕，登頂的機會萬中無一。你目前剛起步，而我也僅僅只是爬到半山腰。一開始的時候，新來的登山者們還是比較友好的，但隨著山勢的升高，體力逐漸耗盡，氧氣越來越稀薄，大家就開始將彼此視為仇敵，為了儘可能抄近路節省體力，就將曾經的同伴們推下懸崖。」

她移回目光注視著他的眼睛，「張店長，你可千萬要謹記，明槍易躲，暗箭難防啊！十之七八的登山者，並非是死於天災，而是死於背後的黑手！你面臨的困難比當年的我要大得多，我當時的對手只是本地一些雜魚，可不是繁星這樣的史前巨獸。」

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