第77章 市場份額問題（2/2）

孫宜年終於回過神來，「可以！當然可以！」

錢芳當然可以選擇跟價，甚至壓過張子安的出價，但這已經完全打亂了她的計劃。本月初她向區域經理匯報工作時，可是立下了軍令狀，為了響應總公司籌備上市的決策，她要將採購成本至少壓縮10%。如果她跟價，雖然採購成本仍然能壓縮，但肯定達不到10%的目標了，這會給區域經理造成不好的印象，影響到她以後的升遷之路。

還有一條路就是不跟價。一家普通的寵物店消化掉這麼一大批寵物需要很久的時間。這樣做雖然會失去一批優質貨源，但至少可以敲山震虎，讓孫宜年知道與繁星作對的下場。

她的手段固然不算光明，但若站在繁星的角度看，她絕對是個能給老闆省錢的人才，所以她能身居高位。

她深吸了一口氣，平復心情，點頭說道：「奇緣寵物店的張子安是吧？行，我會記住你的。」

說罷，她招呼副手：「我們走！」

等他們離開之後，孫宜年小心地觀察著張子安的臉色，遲疑地問道：「張店長……你剛才，不是在開玩笑吧？」

張子安一擺手，「不用這麼客氣，直接叫我張子安或者子安都可以。我當然是認真的，你也不用感謝我，我不是要給你出頭，我今天就是來進貨的。」

孫宜年搓著手，不斷地低聲說：「太好了……不過……」他頓了一下，「不過上一批的七隻，你都賣掉了？」

張子安點頭，「賣掉了，所以我來進新的。孫老闆，我可以提個建議不？」

「請說，請說。」孫宜年忙不迭地回答。

張子安委婉地建議道：「孫老闆，從我的角度看，你的養殖場有些過於求全了。」

「呃？什麼意思？」孫宜年不明白。

張子安說：「貓和狗占了寵物市場份額的90%，其中貓的數量又是狗的兩倍。換句話說，貓占了市場份額的60%，狗占了30%，剩下的所有寵物，只能歸於『其他』。」

他指了指籠子裡的龍貓和兔子，「這些就是『其他』。」

張子安繼續說：「與其繁殖這些利潤很低的『其他』寵物，不如把精力和資源集中在貓和狗上面，引進更多品種，引進更多種貓和種犬，避免血統固化和近親繁殖。這個時代競爭激烈，作為咱們這樣的小企業，沒必要求大求全，還是專精一點兒比較好。先要生存下來，以後再考慮發展。」

在他看來，這家養殖場最大的缺點就是多而不精，沒有布偶貓等新興的高價貓種。

他沒有多說，點到為止。孫宜年這個年紀的中老年人往往思想比較僵化，不是輕易能說服的，就讓他自己好好想想吧，也許能想通，也許不能。

「好了，太遠的事不提了，先來談談咱們的生意吧。我記得孫老闆你上次說過，一次進十隻以上免費送貨是吧？」張子安笑道，「這次你可別送我什麼倉鼠垂耳兔了，我實在照顧不過來，還不如給我減幾塊錢呢！」