第746章 再玩一票大的（1/2）

在這個年代，國產電腦主要有四家品牌，領先的是長城，緊跟其後的是聯想，其後還有方正和浪潮。

但在吳小正的印象中，好像兩三年後，聯想就超越了長城，到後來更是收購了IBM的個人電腦這一塊，成為了國內最大的電腦生產商之一。

而長城公司，後來就剩下電源、顯示器，以及還有一個慢得要死的長城寬帶還小有名氣。

如果長城都是謝天明這樣傲慢的人，那就活該他們做不到，沒法成為巨無霸！

吳小正恨恨地想著。

被人羞辱，實在不是一件很爽的事，哪怕現在的他涵養再好。

聯想電腦就在芙蓉中路上面，離在建的吳大廚大廈更近，只有短短的七八百米距離。

這次所受的待遇完全不一樣。

等鍾明煜把需求說完後，聯想電腦長市分公司的經理開始表態。

「這個問題應該不大，從你們的需求來看，其實就是定製特別的帶錢櫃的機箱，然後再集成一台小型印表機到上面，這個實現很簡單，現在總公司那邊，有在拓展OEM這塊的業務，200台的定製數量，已足夠我們動心了。」

「這樣吧，你們留下聯繫電話，我先把需求發給總公司，一旦總公司有消息了，我立即跟你們聯繫。」

這才是商務談判和合作該有的態度。

先不管合作能不能成，最起碼該有的熱情和主動在這裡一點都不少。

這個叫朱力男的經理給吳小正的印象不錯。

既然如此，吳小正決定再給他點甜頭嘗嘗。

「還有一項合作，不知你們有沒有興趣。」

「什麼合作？」朱力男好奇地問道。

「PC機的採購，長期合作，大量採購。」

「量有多大？」

「這個暫時不好說，你知道，現在我們做的收銀系統，低端客戶會使用一體機，但高端客戶起碼需要386或486。」

「除此之外，我們還承接了正佳廣場收銀系統和辦公系統的業務，還有吳大廚辦公系統的業務，這一塊未來的PC需求會很大。」

為了避免太過於出風頭，吳小正並沒有說明正佳軟體跟吳大廚集團，以及正佳廣場的關係。

朱力男大喜。

他興奮地問道：「你確定是正佳廣場以及吳大廚集團的訂單？」

很顯然，朱力男也知道吳大廚集團跟正佳廣場的存在。

「當然，你要知道，我們的收銀系統第一個客戶就是吳大廚集團旗下的吳大廚食府，因此他們第一時間就把收銀系統的業務交給了我們。」

吳小正給出了一個足夠有說服力的理由。

「太好了！」

朱力男表現出了非一般的興奮。

「如果你們願意的話，我們可以談談戰略合作的方案。」

朱力男的戰略合作方案很簡單。

就是正佳軟體承諾，以後在自有業務中，在同等條件下，優先使用聯想品牌的設備。

而作為回報，聯想電腦可以給予正佳軟體比大客戶條件更好的優惠價，每年的量去到一定的額度，年終還會有返點。

當然，這個戰略合作方案，朱力男也要一起報總部審批。

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