第846章 提價的策略（2/2）

這也是營銷學中常用的一種提價方式。

通常來說，顧客很難接受提價，但若是提價策略能給他們占便宜的感覺，結果又是大不一樣了。

對於大多數消費者來說，他們並不是對便宜的產品感興趣，而是對能讓其感覺到占便宜的產品感興趣。

而附帶贈品，就是給他們占便宜的感覺。

這是很有好處的。

一方面，正品提價，但附帶贈品，總體價值會讓消費者感覺比原來價格划算，就會產生購買的欲望。

另一方面，在購買過程中，他們又不知不覺地接受了新的價格，過了一段時間後，取消贈品，也只會讓他們感覺占不到便宜了，而忽略了漲價這一事實。

這下劉志軍興奮了。

「這個辦法好！食品加工廠這邊，產品這麼多，需要提價時，就專門包裝一部分贈品來，採取買一送一的方式來提價，問題就解決了。」

沒錯，他之前還在為食品加工廠的產品如何提價而煩惱，現在卻感覺，這種方式似乎比前面一種更合用。

當然，也可以兩種方式結合來一起用。

「第三個技巧，就是漲價倒計時。」

這也是常用的一種漲價技巧。

通常來說，商品的漲價如果是因為原材料價格上漲，大部分顧客還是理解的，只是他們對於價格的變化，需要一個接受的時間。

而倒計時，就是給他們一個適應的過程。

而且，在這個適應過程中，很可能會促使他們加大消費力度。

這是因為這會讓消費者感覺，如果趕在漲價前消費，就能占到便宜。

因此，倒計時這種漲價技巧，和贈品方式一樣，往往會引發搶購潮。

「注意，倒計時這種漲價方式，往往還可以結合階梯式漲價方法一起用。」

「比如說吳大廚食府，十天後準備提價百分之十，那從今天開始，就採用新價格，但打九折，明天提到九一折，後天則九二折，以此類推，十天後就達到了目的。」

葉興言也滿意地笑了。

吳小正剛才所講的這個技巧，等於為吳大廚食府的菜品提價指出了一個非常明確的思路，他只需要好好斟酌一下，就能解決食府這邊漲價的難題。

吳小正卻又額外提醒了他：「食府這邊漲價的事，最好通過沈默聯繫一下玉樓東的饒老闆，現在餐飲協會雖然還沒有成立，但影響力已經有了，如果全市的知名飯店老闆能坐在一起商量一下，大家一起提價的話，會更穩妥。」

葉興言又是一喜。

吳小正等於又給他指明了一條思路。

而且，他想到的不只有玉樓東，還有正佳軟體。

要知道，現在正佳軟體的收銀系統，已買到了長市很多有名的飯店，這個內部的關係完全可以利用起來。

三個技巧一出，相當於吳大廚旗下的三家企業，都已經有了解決漲價難題的明確思路。

吳小正開始做總結。

「大家注意，不管是採用何種漲價策略和技巧，一定要做到一點，那就是提前廣而告之，要告知消費者漲價的原因是因為原材料價格上漲，企業是迫不得已的。」

「至於每家企業該採用何種策略，大家根據這個思路自己去完善，拿出可行的方案來。請大家務必做到一點，那就是爭取通過這次漲價機會，不僅不影響產品的銷量，反而能引發一波搶購潮，那才能說明你們的方案是優秀的。」

提價確實是一把雙刃劍，風險與機會並存。

但聰明的經營者，就能通過正確的營銷策略，來化風險為機會，讓企業的銷售更上一層樓。

吳小正已經給大家指明了方向，接下來，就看大家是否能拿出優秀的方案了。

這是對大家的一次考驗。