第714章 冒充銷售（2/2）

按理說，這麼勤快的一個小伙，理應不會是因為偷懶而導致銷售情況不佳才對啊！

接到傳呼的季長青很快就帶著兩個小伙趕了回來。

因為業務還沒起來，因此整個銷售部門，暫時也只有季長青，以及兩個大專剛畢業的小伙。

一見到吳小正，季長青便立即開始訴苦。

「老闆，這系統好是好，但真的不好賣啊！在這一個月里，我帶著他們跑遍了整個長市，拜訪了四十多家最具規模的大型餐館，腿都跑斷了，可還是沒有一家願意買啊！」

「為什麼沒人願意買？是系統不好？還是別的什麼原因？」吳小正認真地詢問起來。

「倒不是說系統不好，主要還是價格問題。好幾家餐館的老闆說，如果價格能便宜一點，他們倒是願意買。」

季長青說出了最為主要的問題。

這正是他最頭疼的事。

對於這份新工作，季長青確實是抱有很大積極性的，因為在進來之前，吳小正和鍾明煜已經向他畫了一塊巨大的餅。

他也認為，這是一個前景巨大的全新市場，一旦運作好了，對他個人的發展有巨大的好處。

再加上待遇還不錯，因此他一進公司，就非常勤力，整個心思都放在了市場拓展上面，一直在努力拜訪潛在客戶。

但客戶拜訪得越多，他所遇到的挫折就越大。

「很多老闆說，四萬塊的價格，已經足夠他們再開一個小型餐館了，也足夠來開銷一個收銀員十年八年的工資，因此覺得不划算。」

「好幾個老闆說，如果價格能降到兩萬以下，他們倒是可以考慮買上一套。」

「老闆，要不我們降價吧！賣兩萬一套的話，我們也還很有賺頭，多買幾套，利潤照樣回來了。」

季長青開始全力勸說起吳小正來。

說實在的，跑了這麼久卻沒成績，他已經有點泄氣了。

吳小正認真考慮起來。

說實在的，正如季長青所說的那樣，這套系統就算只賣兩萬，也還有著巨大的利潤，降價銷售也是一個不錯的選擇。

在這個年代，計算機軟體可是一個很值錢的東西。

比如說用友的財務報表軟體，一套通用版本賣出去，可以輕鬆賣上十幾二十萬，確實稱得上暴利。

但帳卻不是這麼算的。

比如說正佳收銀系統，其賣系統所受到的錢，遠遠不止賣一套系統那麼簡單，還包括以後的維護、升級。

不僅如此，為了賣出這套系統，公司還得養一大幫人來圍繞它進行服務。

最為關鍵的是，一家軟體公司，一旦有極具競爭力或獨家產品出來，在前期就必須大賺，這樣才能積累足夠的資金持續發展並且發展壯大。

因此，沒有充分的理由，隨意降價是一種很不可取的手段。

吳小正現在要權衡的是，他的這個價格是不是真的太貴？

想要弄清楚這個問題很簡單，那就是親自去體驗一下市場，接觸一下客戶。

「走，今天我去冒充一把銷售，看看能不能賣出一套系統。」