第788章 蜀黍與侄女（2/2）

吳小正忍不住也笑了起來。

他發現，國外長大的女孩子，因為接受的文化薰陶不一樣，確實相對來講更為開朗大方一些。

只有沈默還聽得雲裡霧裡。

他好奇地問道：「夏奈爾、歐萊雅跟說服文博亞先生有什麼關係？」

出面解釋的是莊凝文。

「按照化妝品品牌的排名，第一要數夏奈爾，第二就是雅詩蘭黛，第三是蘭蔻，第四是歐萊雅，因此，雅詩蘭黛在市場定位方面，跟夏奈爾及歐萊雅是相當的，都是定位於高端消費者。」

「而雅詩蘭黛和歐萊雅又是出了名的死對頭，有雅詩蘭黛的地方，必有歐萊雅，有歐萊雅的地方，又必有雅詩蘭黛。」

「因此，吳叔叔只要提歐萊雅的名字，其實就讓文博亞動心了。」

沈默恍然大悟。

吳小正卻有些吃驚和尷尬。

他吃驚的是莊凝文對於眾多大品牌的熟悉程度，這說明她要麼是家境優越，要麼就是對品牌有過專門的研究。

而他尷尬的是，莊凝文竟然一直叫他吳叔叔，這相當於把他的調侃不露痕跡地反擊了回來，讓他尷尬。

好聰明的一個女孩子！

不過吳小正的臉皮可不薄，他乾脆厚著臉皮向莊凝文豎起了大拇指：「大侄女，厲害，心有靈犀！」

他這又是學莊凝文之前的動作。

莊凝文又是噗嗤一笑。

她感覺，吳小正雖然是老闆，雖然很厲害，但性格卻很開朗很有意思。

於是她又問道：「吳叔叔，不過我有一個問題，你們真的跟夏奈爾還有歐萊雅談妥了嗎？」

吳小正很乾脆地承認道：「還沒有。」

莊凝文啞然。

「這麼說來，剛才你在談判中使用了欺詐的手段？」

「這不叫欺詐，這叫真真假假、虛虛實實，也是談判常用的技巧之一。這種技巧並不會損害對方的利益，也不會影響雙方的感情，但對於促成合作能起到很好的效果，所以不是欺詐。」

很顯然，在國外長大的莊凝文暫時還有點不習慣這種思維。

她只能說道：「好吧，你真狡猾！」

她竟然還沒接受我的說法？

吳小正對這位聰穎的「大侄女」產生了濃厚的興趣，他想借這個話題發揮一下。

「大侄女，現在還有時間，如果我們想再找一家品牌進行嘗試，你建議選哪個品牌？」

莊凝文愣了一下。

他這是在考校我嗎？

她並沒有急於回答，而是快速思考起來。

很快，幾個字就從她嘴中蹦了出來：「歐萊雅！」

吳小正再次向她豎起了大拇指。

這姑娘真的不是一般的聰慧，真的很有靈性。

莊凝文也明白了吳小正的意思，如果接下來真把夏奈爾、歐萊雅等品牌拉進來了，那確實算不上欺詐。

並且，既然吳小正可以利用歐萊雅來攻克雅詩蘭黛，那他同樣可以利用兩個品牌之間的競爭關係，反過來再來攻克歐萊雅。

吳小正卻又說道：「大侄女，我有個建議，歐萊雅的談判，就由你來負責如何？」

莊凝文一喜，立即表現出了躍躍欲試的姿態。