第791章 酒店項目啟動（1/2）

吳小正現在有點忙。

莊凝文剛走，又才開完小會，翁晉君又主動找了上來。

他是來談成立合資酒店管理公司的事的。

對於這事，他比吳小正更為上心。

這是很自然的事。

對於吳小正來說，五星級酒店的經營項目只是他其中很小的生意。

但對翁晉君來說，這卻是他進軍國內、並讓自己事業拓展的機會。

既然來了，那就把合作思路明確一下吧。

吳小正拉上了沈默，準備和翁晉君確定合作原則。

「先告訴你一個好消息，國內傳來消息，廣州的正佳廣場項目，我們已經和政府達成了合作意向，在未來幾天就會簽署正式的投資協議。」

吳小正先向翁晉君傳遞了一大喜訊。

這是很自然的事。

原本政府那邊已開出了能給出的優惠條件，現在在吳小正的指示下，正佳集團幾乎是全盤接受，那快速達成意向就是很自然的事。

「很好，那我們來談談具體的合作條件。」翁晉君大喜。

怎麼個合作法，吳小正早就心中有數。

而且，按照他一貫的風格，這個合作條件得由他來主導。

「第一個合作條件，酒店建好以後，酒店經營收入的30%作為正佳集團的場地租金。」吳小正提出了第一個條件。

翁晉君心裡打起了小算盤：這個比例稍微有點高！

作為一個老牌的酒店經營者，翁晉君很清楚一項數據。

對於星級酒店來說，場地成本通常占總收入的22-25%左右，星級越高，這個比例越高。

很顯然，吳小正的這個條件稍稍有點超標，但也不是不可接受。

吳小正很快就提出了這個條件的附帶條件。

「為避免給酒店的經營帶來壓力，場地租金不設下限。」

翁晉君大喜。

要知道，對一家星級酒店來說，如果客房平均入住率低於30%的話，如果是固定場租，或者是場租有最低標準，那酒店的經營絕對是虧本的。

而未來的正佳酒店作為一家新酒店，翁晉君就算再有經營經驗，也沒把握立即就讓平均入住率達到30%以上。

有了這一附帶條件，吳小正的第一個條件就很厚道很有誠意了。

「另外，為了給合作公司減輕負擔，酒店的硬體設備投入全部由正佳集團負責，但具體的軟裝修、經營設備投入由合資公司來負責。」

第二個附帶條件又來了。

翁晉君再次大喜。

這又是一個很有誠意的條件。

按照酒店經營的合作慣例，一般來說，場地方只提供經營場地，場地的裝修改造、設備等投入是經營方的事。

現在吳小正主動承擔硬體設備的投入，這又相當於為合資公司減輕了投資壓力。

非常的厚道，非常的有誠意！

這是翁晉君對第一個合作條件的判斷。

至於吳小正，他所提出這樣的條件，也是有深意的。

在天河經營五星級酒店，而且又在正佳廣場旁邊，吳小正是不擔心酒店的生意不行的。

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