第238章 崛起從銷售開始（2/2）

楊貴平對此很滿意，笑道：「今天休息，我特意過來看看。你不用理會我，繼續講你的，我也旁聽一下。」

他也找了一張凳子坐了下來，當起了旁聽生。

楊貴平之所以跑過來，自然還是對食品加工廠放心不下，生怕這邊出什麼亂子。

他知道吳小正今天要回來，因此特意趁休息跑過來，想了解一下食品加工廠這邊的進度，順便求個安心。

吳小正竊喜。

楊鎮長來得正好，他也還有一大堆事正要找他。

免費又高能的苦力又親自送上門了！

他繼續往下講：「按照咱們公司的規劃，我們的產品前期將分為三個系列，一是大家正在推的下飯菜系列，包括醃蘿蔔和酸辣白菜。二是馬上要推出的調味系列，主打的就是老乾媽辣椒豆豉醬。三是貪吃貓系列，那個系列會在各種先進的機器設備到位後再推。」

按照吳小正的安排，楊貴平幫忙弄來的那筆扶持資金已到位，那公司這邊就會先購進高溫消毒滅菌設備，然後開始大力推廣老乾媽辣椒豆豉醬。

這是最近要推的重點產品。

相對熱賣的醃蘿蔔和酸辣白菜，老乾媽短期內的銷售可能沒那麼火爆，但作為調味品，一旦習慣培養起來，那它在湘省這樣習慣吃辣的省份，卻是家家戶戶都用得上的。

老乾媽的優勢在於長期、穩定、需求面廣，因此必定將會是公司的主打產品之一。

「我先給大家講講這三種產品有什麼區別，然後再結合產品的特點來談具體的銷售策略。」

「每個產品都應該有精準的定位。」

「比如下飯菜系列，顧名思義，這是屬於要擺上老百姓餐桌的產品。」

「又比如醬味系列，顧名思義，這是跟油鹽醬醋一樣，要進入老百姓家的廚房，給他們炒菜下麵條時添加味道的。」

「還有貪吃貓系列，聽名字就知道，這是給饞嘴的人吃的，可以用來佐酒下飯，更可以直接當零食吃。」

吳小正講得非常的形象，一下子就讓在座的所有人都準確地掌握了這三個產品系列的特點。

接下來該結合產品講銷售了。

「我考考大家，如果我們要推老乾媽辣椒豆豉醬，那這款產品放什麼地方買最合適？」

因為不想唱獨角戲，吳小正又開始互動了。

銷售會議更適合採用互動的形勢，這樣能讓所有人更好地參與進來，後世更是把這種開會模式冠上了「思維碰撞」、「腦力風暴」等美稱。

面對吳小正的考驗，大家的思維又快速開動起來。

經過剛才宣傳轟炸計劃的互動練習，大家已經開始習慣這種模式。

「菜市場現在的那些代銷點一樣可以買。」

「居民區附近的小商店也可以賣。」

「在商場、百合商店。供銷社賣也行。」

……

一個個答案接二連三地冒了出來。

「既然跟油鹽醬醋是一樣的，那有油鹽醬醋的地方，就應該有老乾媽啊！」

真正的標準答案從李翔翼的嘴裡冒了出來。

「正確。」

吳小正毫不吝嗇地給予了李翔翼一個讚嘆。

然後他轉向了劉志軍：「現在你還覺得咱們縣城的市場拓展已經差不多了嗎？需要立即就開始往相鄰縣市拓展嗎？」

吳小正的意思很明顯。

相對於現在已發展的幾十個代銷點，湘水縣真正的市場拓展才剛剛開始，接下來還有大量的商量、雜貨鋪需要去全面推廣。

劉志軍發現，自己之前的思路似乎錯得有點離譜了。

但他立馬就有了疑惑：「那你為啥一開始只推菜市場的代銷點呢？」

這是一個有點意思的問題。