第146章 成交（2/3）（1/2）

吳小正從小姑娘面前站了起來，對年輕媽媽說：「大姐，先來這邊坐一下。」

他指了指門側邊的沙發。

然後扭頭對前台小妹說道：「先給這位大姐倒杯水來。」

前台小妹此時已經看得有點呆，聽到後「哦」了一聲，趕緊倒水去了。

吳小正又扭頭對吳小莉說：「小莉，你帶這位小妹妹去樓上舞蹈室玩一下好嗎？」

吳小莉開心地答應了，她正巴不得去舞蹈室再瘋一下，於是她上前拉住了陳姍姍的手：「小妹妹，我帶你去樓上舞蹈室玩吧，裡面可漂亮了，有很多大鏡子。」

小姑娘對比她年紀大一點的大姐姐是沒有什麼抗拒力的。

陳姍姍聽吳小莉這麼一說，立即就鬆開了她媽媽的手，高興地跟吳小莉上樓了，同時跟上的還有楊宗偉。

吳小正又扭頭吩咐了一句：「在門口記得脫鞋哦！」

到了這個時候，年輕媽媽已經完全被動了，只好依言在沙發上坐了下來，但她還是倔強地說道：「我女兒雖然喜歡，可你們這價格還是貴啊！」

吳小正能聽出來，她語氣中的抵抗意識其實已經沒這麼強烈了。

「這位大姐，你先別急，聽我解釋過後，你看看還會不會覺得貴。」

年輕媽媽認真地看向了吳小正，等待他的解釋。

她剛才之所以一聽價格就想轉身走人，是因為覺得這個價格確實有點貴。

十塊錢足可以買三斤肉還有餘呢！

吳小正說道：「剛才小妹說的那個價格，是一節大課的價格，折算下來，其實才五塊錢一節課。」

年輕媽媽有點不明白這話的意思。

「是這樣的，一節小課是45分鐘，但我們安排的是兩節連上，一共90分鐘，剛才說的十塊一節課指的就是大課的價格，實際上小課才五塊錢一節。」

這個說法還是能站得住腳的，因為學校的課就是40到45分鐘一節。

吳小正這麼一說，年輕媽媽的抵抗情緒又弱了一點，不解地問道：「為什麼要這麼安排啊？」

「你想啊，要是每次只上一節課，你們做父母的接送起來得有多累啊！如果連上的話，大人就不用天天接送了，小朋友也有時間玩了，這樣安排多好啊！」

年輕媽媽算是聽明白了一點，又問道：「不用天天上課的嗎？」

「嗯，每周只需要上兩次課。」

年輕媽媽飛快地算起帳來。

一周兩次課，每周20塊，一個月下來就是80塊，還是有點貴，不過已經在承受範圍之內了。

不過價格還是要講的：「這麼算下來，一個月80塊，還是有點貴啊，現在一個月工資才多少啊！」

吳小正大喜。

願意講價就好！

按照後世總結出來的銷售技巧，這叫客戶已經流露出了明顯的購買意向，剩下的就是銷售達成的工作。

「大姐，你們應該是雙職工，家裡就姍姍這麼一個女兒吧？」

吳小正這麼問是有技巧的。

自1980年開始，中國開始實行計劃生育，提出「提倡一對夫婦生育一個孩子」。

尤其是對雙職工來說，這是硬性規定，違反了就會開除公職。也就只有鄉下的農民，才允許生二胎。

年輕媽媽點了點頭。

「那你想啊，你們夫妻二人辛辛苦苦賺錢是為了什麼？還不是為了姍姍有出息！」

吳小正又說到年輕媽媽的心坎上去了，她又點了點頭。

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