第四百八十九章 經銷權（2/2）

我先給你介紹一下這幾位先生，這位是我們公司的總經理傑瑞?林，這位是我們公司玩具模型的製造商肖恩?火，這位是我們公司的法律顧問史蒂芬?林，過兩天我的總經理會去你們公司參觀一下，如果達到我們的條件，那我們就可以談談合作了，至於說如何利潤分配，你可以和我的經理和法律顧問去談。」

「好，好，沒有問題，沒有問題……！」

倫德感覺幸福來的如此突然，以至於還不敢完全確認。

他的確是一個玩具製造商，在德州有一家五十幾個人的製造工廠，每年六七萬的產量，這些玩具沒什麼創意，就是什麼手槍、汽車、飛機大炮之類的什麼。

說實在的，美國玩具市場非常廣闊，每年相關諮詢公司都會做出評估，據說有兩三億美元的市場。

就那麼幾種，最著名的是芭比娃娃和迪士尼，還有漫威和DC公司的漫畫形象，這些都是有專利授權的，不能隨便使用。

有著非常廣闊的玩具市場，但以上那幾家公司就占據將近一半的市場，剩下一半的市場那就是群雄逐鹿了。

全國近千家地方的小工廠盡力要分一杯羹，就如倫德?奧康納的工廠每年銷售收入也就二百萬美元左右，除去成本和各項稅費和研發費用後還剩個二十多萬就不錯了。

別看玩具不起眼，但市場的競爭很激烈，除去質量要好之外，形象的設計也很重要，什麼樣的設計算是好的呢？這就具體事情具體分析了。

比如迪斯尼公司最火的形象是米老鼠和唐老鴨，說實話，這兩個形象沒什麼特別之處，就是有些可愛，但可愛的形象多去了，為什麼唯獨它們兩個火遍全國？就是因為它們背後的迪斯尼太強大，數十年的發展已經有了巨大的基礎，可以說，只要迪斯尼全力推廣一個形象，這個形象基本上就會火起來，這就是背後公司的形象。

第二個就是要有故事性，比如漫威和DC兩家公司，他們擁有一幫腦洞大開的設計人員，這些人每天就做一件事，就是要編出超出人類想像的故事，什麼普通人被伽瑪射線照一下就成了綠巨人，什麼被蜘蛛咬上一口就成了蜘蛛俠，外星棄兒流浪地球就成了超人。

這些故事情節足夠吸引眼球，讓人們牢牢記住了一些人不人鬼不鬼的非人類。

一是有強大公司做背景，二是有超出人類想像的故事做依託，這讓的品牌才會引起人們的注意，除此之外再無他法。

小公司要人沒人要錢沒錢，最後只能是勉強的活著，人家吃肉，他們能喝點湯就滿足了。

倫德第一眼看到變形金剛就認為這個故事情節同樣超出了人類的腦洞，其想像力不亞於漫威公司，光是以漫畫書來說，很多方面都是超出漫威和DC兩家公司，而當他看到這種複雜的形象居然還有玩具模型，這就太「恐怖」了，單一設計來說，強出那些「人不人鬼不鬼」的「非人類」太多了。

有故事又有獨特的設計，它要是不火真是「天理難容」呀！

所以當劉琅說要把變形金剛的經銷權分給他時，他真的感到太幸福了，這就是白送他錢呀！

當然，劉琅可不是來送溫暖來了，他當然知道變形金剛的價值所在，但是畢竟現在這種形象還沒有完全打開市場，畢竟時間還短，迪斯尼和漫威這樣的公司都有了數十年的積累，在全國範圍內有著近億的擁躉，這個時代又不像網際網路時代可以一夜爆紅，即便是變形金剛的形象讓人覺得耳目一新，可光靠著漫畫和玩具還是太慢了，要想提升速度，不如就來個「特許加盟」的新樣式。

特許加盟說白了就是一種類似「傳銷」的手段不斷擴張業務，即便是在八六年的美國還少見，當然，劉琅不是營銷專家，他只是把三十年後一種非常普遍的行銷模式拿到了現在。

一旁的林國棟是營銷方面的專家，聽到劉琅的建議後也是眼睛一亮，可以說這種模式對於迪士尼和漫威這種大公司沒什麼用，畢竟美國人哪裡會不知道他們的品牌呢，但是對聖唐這種剛剛起步的公司卻非常適合。

把變形金剛的經銷權分給他們雖然會損失一部分利潤，但同樣可以憑藉著那些小公司在當地的人脈市場飛快打出名氣，知名度對於現在的聖唐公司才是最重要的。