第八百三十八章 基礎工業不需要銷售部門（1/2）

計劃經濟時代，一個企業是不會考慮市場的，因為他們的產品都上交國家，再由國家統一分配。

但是改革開放以後就執行了市場經濟，主要就是依靠市場來調節商品，尤其是當下，別說是私人企業了，就是很多國有企業也成立了銷售部門，他們的工作就是坐車到全國各地尋找客戶，不這麼做不行呀！那些私人企業的產品不比他們差，價格還要低些，你再不主動出擊，訂單都被私人企業給上搶走了。

所以現在企業最吃香的部門就是銷售，沒有銷售人員跑市場，你的產品真是賣不出去呀！

現在好了，劉琅竟然提出企業不要銷售部門，這是什麼意思？

「劉琅，說說你的見解！」

白為任直接問道，劉琅可是一個經濟學術能力非常高的人，他這麼說，就一定有他的道理。

「大家一定很納悶，市場經濟主要就是市場銷售，為什麼我要把企業的銷售部門拿掉？其實各位理解錯了，我所說的只是把銷售和生產分開，大家各干各的，這有什麼好處呢？

我給大家舉一個例子，現在南方的私人企業最多，一家工廠要分幾個部門，有生產部門、銷售部門和管理部門，至於說研發部門，其實很少企業有，不是哪個企業都像「格美空調廠」那樣每年拿出百萬元用於研發的………當然，我就算他們有研發部門，那麼這些部門中，最有油水的是哪個部門？我告訴大家，就是銷售部門，因為他們可以訂來合同，有合同就意味著有收入，廠子裡所有人都靠他們吃飯，所以一般說來，銷售人員的工資最高，他們出去一趟，一邊大魚大肉請訂貨方吃飯，一邊得最高的工資，當時市場需求量大，他們還會受到訂貨放的追捧，很可能得點外快，生活別提多滋潤了。

這就造成了一個後果，那些累得要死，一天從早上忙到黑的人卻得到的很少

大家有沒有想過，這種模式是對的嗎？一家工廠，尤其是製造業工廠，最重要的怎麼是銷售人員？不應該是科研和生產人員嗎？

「劉琅說得………倒是真有些道理！」

在坐的人都是微微點頭，沒錯，一家公司要想生存下去，產品才是最重要的，沒有銷售人員大不了賣的少一些，但是產品要是不行，那就有被市場淘汰的危險。

「劉琅的意思我有些明白了，現在企業都重視營銷，但卻忽略了研發，研發人員的工資比不過營銷人員，長此以往就會打擊研發人員的積極性，要想解決這個問題，那就要給研發人員多開工資，解決他們的後顧之憂，是不是這樣？」

一位部長以為明白了劉琅的意思。

「不僅僅是這樣…………因為這還不夠！現在製造業的強國是美國和德國，因為他們有著完整工業化體系，經過近百年的發展，所有製造流程非常完整，品類也是極為完善，最最重要的是，他們對製造業的細緻程度已經深入骨髓，每一絲每一點都是精工細作，這是一種傳承，需要用時間來積澱。

不過到了現代，島國在製造業方面也開始崛起了，而且他們對工業的態度非常值得我們學習。

島國在這個世紀初就開始注重工業發展，為了戰爭積蓄力量，不過二戰時期被打敗，大多數的工廠都被打爛，二戰結束時，島國一片廢墟，簡直比我們國家當時還要糟糕，但是他們在短短二十年內就飛快崛起，速度之快無法想像，為什麼？」

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