第474章 樂圖軟體的困局（2/2）

寶馬公司就導航供應一事和樂圖軟體的談判，在這裡正式開始了。

雖說白寧遠也是親自參與到了談判當中，不過白寧遠自家人知自家事，很清楚在導航以及電子地圖方面，肖君他才是專業人士，所以在此次談判當中，他更多的只是扮演著一個默默旁聽的小角色，記錄著己方和寶馬那邊談判的整個過程。

前世白寧遠充當寫手時，曾經閱讀過關於肖君以及高徳地圖的相關資料，他記得有這樣一件事情，不過幾乎所有的資料上，對於這件事的描述都是「後來，他們經過努力，獲得了寶馬以及奧迪等高檔汽車品牌導航供應的訂單，極大程度上的緩解了他們的燃眉之急……」，然後接下來再說的，便是募集資金的事情了。

關於此次談判，這些相關資料上可以說是一筆帶過，所以原本在白寧遠的印象里，覺得此次談判應該是件很簡單很輕鬆的事情，可當他真正以一個參與者的身份進入大談判當中的時候，才知道事情根本就不是這樣的。

德意志人一直以嚴謹認真而聞名，眼前的這支談判隊伍也不例外，雖說是在整個談判的隊伍當中，不乏也有華裔的存在，可一到了談判場合上，寶馬這邊便變得嚴苛起來，往往一個數據，一個小小的問題，他們都要反覆詢問和確認半天，直到搞清楚了之後再進入到下一個環節當中，所以一天天的下來，幾乎都是肖君這邊在應對著對方猶如狂轟亂炸一般的密集問題。

當然，肖君作為這家公司曾經的創始人之一，可以說是他一手創造出了現在的成就，在業務方面自然是無比的精通，耐心而又細緻的解答著德方人員的困惑，他的專業性贏得了在場人員的一致好評。

此時，在這宗龐大的採購當中，進入到談判階段的，並非是只有樂圖一家，和樂通同時取得民營策劃資質的另一家地圖公司——思維圖新，同樣也是在和寶馬公司的人進行著艱苦卓絕的談判。

雙方都是在據理力爭，使出渾身解數，拼命的想要打動德方人員，將這筆訂單搶到手中。

這是有一場賽跑，不只是時間，還有對手。

不過很顯然，饒是德方對於肖君的評價很高，但是很顯然，在目前的形勢上，思維要領先樂圖一些，因為在起步的時候，思維骨子裡所流淌的國家的基因，就註定了思維對比樂圖的強勢。

更何況，在此之前，樂圖幾乎沒有什麼拿得出手的產品案例，可以說，與寶馬的合作談判，是從高徳時期開始計算的第一筆業務訂單。

對於這樣一家公司，德方那邊持有懷疑態度，也不是什麼難以理解的事情。

談判在進行了十一天之後，整個談判環節已經陷入到了無限僵持當中，甚至這邊德方的談判人員，都已經直言不諱的告訴肖君：「你們要輸了！」

怎麼辦？如何搶走客戶，贏下訂單，這是擺在白寧遠和肖君面前的一大難題！

今日四更，第二更！

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