第一千零六十九章 全面和針對（2/2）

大家也都十分注意場合，聊天的聲音並不大，空間裡更多的是舒緩的女聲英語歌曲。

僅僅聽了一下一句，葉北就聽出了這首歌，正是他非常喜歡的一個女歌手王若琳唱的《let『sstartfromhere》。

「據說這家店的老闆也是陸恆的室友，才開了一年半，生意就這麼好了啊！」

葉北嘀咕了一聲，很快就在靠窗最好的那個位置找到了自己此行的目標。

他抿了抿嘴唇，來到了陸恆身邊。

陸恆放下手上的文件，上下打量了一番葉北，然後攤手。

「請坐，你就是葉北吧！」

葉北坐了下來，看著陸恆，張了張嘴，發現竟然不知道怎麼稱呼陸恆。

即便之前早有心理準備，但如此近距離的和陸恆接觸，他心中仍然抑制不住的忐忑了起來。

他是那麼年輕，甚至比自己還小三歲，但他取得的成就卻是那麼耀眼。

和他相比，自己真的有點微不足道了。

或許是看出了這位即將成為創業者男人的心態，陸恆翹起嘴角，輕笑道：「按理說，你比我大兩屆，我倆之間該以學長學弟互稱，不過今天情況特殊，就直呼其名吧！」

葉北愣了一下，然後立即搖了搖頭，「你叫我葉北，不過我還是稱呼你一聲陸董吧！」

陸恆聳了聳肩，自無不可，他還記得在葉北的檔案上，有那麼一份大四一年實習經歷。

「你在餓了麼公司實習過一年，擔任的是市場部的一線調研員，另外負責和軟體開發部接洽，向軟體開發部針對性的提出意見，對吧！」

雖是問句，但用了肯定的語氣。

葉北點了點頭，他是知道陸恆和餓了麼關係的，也更加清楚自己現在申請的創業資金也是來源於這個男人。

所以有關於自己的信息，陸恆應該會非常了解。

陸恆攤開那份從基金會辦公室帶出來的檔案文件袋，裡面是葉北的創業計劃書。

「這份計劃書很詳細，也很有針對性，如果要說可行性的話，也有幾分。不過我還是想問問你，你這份創業的來源，後續操作，以及對未來的展望。」

葉北深吸一口氣，不卑不亢的說道：「早在我實習於餓了麼公司的時候我就發現了一個商機，餓了麼這個外賣平台所針對的市場極其廣泛，它的服務群體範圍含括了學生、上班族、宅男宅女以及一些美食愛好者。但是，正是因為他的廣泛，導致對某一個群體的針對性不足。」

陸恆眼睛一亮，「繼續！」

葉北根據自己所掌控的信息，極力組織著略顯匱乏的語言，想要表達得更清楚一些，更有邏輯一些，更有說服力一些。

「就以我創業針對的宅男宅女這個群體舉例，他們喜歡的食物與他們的經濟實力掛鉤，註定不會太高。在有限的經濟條件下，食物的多樣性就會影響到他們的選擇。除此之外，正是因為宅，所以出門的頻率不會太高。那麼他們更喜歡在送外賣的時候，有人能夠替他們購買一些生活用品，看似只是一個附帶業務，但裡面也有商機可言。」

「在餓了麼的服務範圍內，並沒有這一項，因為餓了麼的外賣員工需要追求效率，不會去花費無意義的時間替客戶購買生活用品。」

「因為有需求，所以就會有商機，這些原因也正是我創業念頭的來源。」

說了長長的一段話，葉北心中的緊張也消去了不少，轉而期待的看著陸恆。

陸恆頻頻點著頭，對於葉北的話，他很明白。

餓了麼要做大做強，那麼針對的市場範圍就肯定會大，因為市場的上限決定了餓了麼公司能夠達到的上限。

但正是範圍太大，那麼對於小群體的服務專業性，肯定就不會那麼足。

這裡面的差距，也就是葉北口中的商機。

餓了麼吃了大餐，那麼裡面總會剩下一些湯湯水水給別人喝。

通過這一點，陸恆已經意識到了，或許未來還會有專門針對上班族，亦或者其他群體的外賣公司出現。

陸恆沉思了一下，然後又好奇的看著葉北。

「如果資金到位了，那你打算怎麼展開呢。要知道就現在而言，餓了麼可是整個市場的龍頭，要想在它的夾縫下成長起來，並不容易。如果你是覺得我是餓了麼的創始人，我會給你一些便利，那我勸你可一定不要有這種想法。因為你的創業一旦開始，那也就意味著你們會是餓了麼的競爭者。」

聞言，葉北臉色一緊。