第一千四百一十二章 軟釘子（2/2）

恆成集團握有這一行里，最廣闊的銷售渠道，實力也足夠雄厚！

「合作自然是可以的！」

陸恆先來了這麼一句，穩住對方，畢竟廣汽集團也算是國內排名前幾的汽車大廠，和恆成的合作關係非常緊密。

不過隨即，陸恆就提出了問題，或者說條件！

「但是傳祺這個品牌不比你們集團旗下的豐田、本田系列。產品單一，目前就只有GA5這一款車，總不能我公司為了傳祺一個品牌，就專門建4S店吧！」

張訪友呵呵一笑，「汽車品牌起步階段不都是這樣嗎。而且我們的研發計劃已經做好了，接下來會快速上市幾款新車型，絕對能填補上產品數量缺口。」

「快速？有多快？一個店，至少得有三款車才能填充，加上GA5還需要兩款。按照你們的研發速度，至少也得一兩年吧！」陸恆搖了搖頭道：「一兩年時間，我開一家店，別說成本，連盈虧平衡都做不到。」

張訪友笑容漸漸收斂，「真等到我們產品數量上來，或許到那時，我們就不缺少有意向的代理商了。」

「但是你們更需要像我們這種有實力的代理商！」

陸恆的話充滿自信，以及一絲毋庸置疑。

張訪友臉色肅然，陸恆說的話不無道理。

誰都看得出來，恆成集團現在發展越來越快。

別看去年只有兩三百家4S店，兩千多家渠道商，但是隨著對門店建設的加大投入，誰知道今年會不會翻倍！

這種級別的代理商，沒有哪家汽車廠商會推出門外。

歐陽芳等人跟在陸恆身後，看到陸恆如此不卑不亢，甚至隱隱有幾分強勢，心中都不由覺得自豪。

曾幾何時，代理商在廠家面前，那都是孫子，得好言好語的伺候著。

少有人能跟對方討價還價。

但是恆成集團就不同，體量大了，任何廠商都不敢忽視，面對恆成提出的條件，都得以平等的態度好好商量。

陸恆緩了口氣，看著對方，語氣微松。

「不過鑑於以前我們和廣汽集團的良好合作，對於傳祺這款新品牌，我們也願意接洽。不過由我來談，估計效果不是很好。」

張訪友訝異道：「你的意思是？」

陸恆笑道：「有關代理的事情，基本上是我們公司執行總裁趙京以及市場部門在負責。你拉著我談，我也很難給出準確的答覆。」

張訪友鬆了口氣，沒有直接回絕就好。

「早知如此，在這次活動名單上，我就該加上貴公司趙總的名字了。」

陸恆聳了聳肩，「大概是這樣。不過我還是得提醒一下，以現在傳祺的產品規模，想要我們集團鋪設4S店，成本和收益太不成正比了。如果你們拿不出好的條件來，我相信趙京那邊也很難給你們一個好的合作方案！」

如果趙京聽到陸恆這番話，估計會為之鼓掌。

沒有應下任何條件，但是寥寥幾句，卻把主客地位顛倒，為恆成接下來的合作談判，取得了微弱的優勢。

張訪友想了想，也覺得是這麼個道理。

當然，在陸恆這裡他算是吃了軟釘子，這個話題進行不下去了。

「陸董，我們先去吃飯吧！有一件比我們合作還要重要的事情，我想找你單獨聊聊。」

陸恆眨了眨眼，心下一緊。

來了，張訪友嘴裡這件更重要的事情，或許就是他特意邀請自己來的主要目的！