第一千二百九十七章 大好人（2/2）

趙京不住點頭，「嗯，我也曉得，光是今年這一年，市面上就冒出了十餘款外賣軟體。滴滴打車一旦倉促開始，不做好完全準備的話，反倒會被人彎道超車，後來居上。」

二人達成這個共識之後，接下來的聊天，就變得很有目的性了。

首先，探討滴滴打車的盈利手段！

這種開門見山，直白無比，一來就奔著賺錢想法的思維方式，迥異於網際網路商業人士。

只有傳統商業人群，才會這麼想。

做網際網路生意的那些人，他們開始創業的時候，想的不是怎樣開始賺錢，而是怎樣做大做好，達到自己心中的追求。

就像Facebook、QQ這些軟體，最初的時候，是完全無法盈利的。

創始者所想的是改變人類的交流方式，隨著用戶越來越多，盈利也就是理所當然的事情了。

但是做實體行業的卻不一樣，他們一旦做某個項目，就是奔著收回成本，賺錢去的。

說來有些搞笑，此刻的陸恆和趙京，用著傳統商業思維去揣摩一款網際網路軟體的未來，若是讓其他網際網路從業者知道，估計也哭笑不得。

可在陸趙二人看來，這卻是再正常不過的事情。

總不能灑下大把錢，卻不賺回來吧？

「傳統打車行業，賺錢來源是用戶，我們也這麼做嗎？」

趙京好奇無比，他之所以直接找上陸恆，就是沒想通，這麼一個另闢蹊徑的創意，前途無比光明，可它的盈利手段，自己卻是怎麼也想不通。

陸恆搖了搖頭，正色道：「不可能，如果我們能從用戶那裡賺到錢，那也就代表著高於傳統計程車的收費。既然這樣的話，用戶們為何還要選擇滴滴打車？」

「方便快捷？」

趙京不確定的說道，在他看來，有的是人會因為方便快捷去多付費。

人類科技的進步，不就是因為想更懶一點，更方便一點的生活嘛。

陸恆依舊搖頭，「這只會是一部分人的生活方式，但是更多人卻會遵從他們的理性消費觀念。同樣的路程，計程車二十塊路費，我們滴滴打車二十五快，在不著急的情況下，誰都會選擇前者。」

趙京額頭緊皺，形成一縷川字紋。

「也就是說，滴滴打車要想吸引大量用戶，在定價上，必須要低於傳統計程車行業？」

「初期必須如此！」

趙京不解道：「那盈利來源於就剩下司機這一塊兒了？」

陸恆緩緩道，「這也不行，羊毛雖說出在羊身上，但是在沒有一定數量的滴滴司機時，我們根本沒法收取足夠的費用，甚至會讓他們牴觸滴滴打車。也正是如此，初期階段，為了吸引更多司機加入滴滴，我們還得給他們補貼，給他們豐厚的回報！」

趙京苦笑，「也就是說，不管怎樣做，初期階段，都是不可能盈利的。不管是乘客，還是司機，他們都是在享受優惠，享受好處。我們反倒是在做好事，出人出力出錢，耗費時間讓他們享受到便捷快速的出行？」

「大概是這樣吧！」

空調的涼風吹拂在趙京臉上，這一刻，愁容滿面，疑惑不解。

「那怎麼度過初中期，熬到後面可以收割的時候？收割的時候，又該以何種手段來進行？」