第一千二百八十二章 所謂小技巧（2/2）

門被推開，可以不經通報直接進來的，想都不用想，肯定是陸恆了。

看到陸恆，薛鳴行就眉開眼笑的站起來，對陸恆豎起了大拇指。

「沒想到程歡她們同意的這麼快，陸董，你可真厲害！」

陸恆擺擺手，拉開椅子坐了下來。

「沒什麼厲害不厲害的，預料中的事情而已。」

薛鳴行撓了撓頭，「這些東西我始終搞不透徹，裡面彎彎道道太多了。」

陸恆笑了笑，不以為意，並沒有對薛鳴行在這方面的才能欠缺表示不滿。

這是整個世界都很常見的事情，企業的創始者並不一定是全知全能，他們也有不擅長的領域。

其中，對於市值估算、談判融資這些，他們大多都不擅長。

代表例子有很多，陸恆的朋友李響就是其中一個。

08年，他就把汽車之家百分之五十五的股份賣給了澳洲電信，換來了五億的資金。

可是以現在來看，肯定是虧了，五億連汽車之家四分之一的估值都不到。

如果放到汽車之家上市後來看，更是虧大了。

到時候汽車之家估值幾百億，那百分之五十五的股份要價值多少？

這只是一個例子，放眼世界還有很多，而且微軟、蘋果、騰訊這些大企業裡面，在發展過程中，肯定也有出局的高層或者是合夥創始人，他們早早出局，所面臨的損失，絕不是世人所能想像的。

陸恆讓薛鳴行坐下來，想了想，覺得還是給他說一說這裡面的門道比較好。

別人是吃一塹長一智，但薛鳴行是給自己管理公司的，他要是以後吃了虧，那就是自己吃虧，這可不划算。

「其實針對平安的談判策略並不複雜，一拖二逼三放，從頭到尾就是這麼個節奏。」

薛鳴行眼睛亮了亮，回想著今天從頭到尾的談判過程，若有所悟。

「我們先和陽光、汽車之家談，把平安放到最後，一直晾著她們，這就是拖。在這個過程中，她們原本高傲胸有成竹的心態會被慢慢磨浮躁。道理很簡單，因為我們先和別人談，可以掌控更多的信息資源，談判籌碼，她們落於人後，就更加急迫的想要和我們談了。」

薛鳴行點頭，道理的確是這樣的。

他一直陪著程歡等人，貴賓室里的時候，程歡甚至等不及，帶著人以要走的姿態來逼柚子一方和他們談。

這一切，都和陸恆說的「拖」有關。

「至於二逼，哈哈二逼。」陸恆忍俊不禁的笑了一下，十指交叉，換了個舒服的坐姿繼續說道：「這個過程你也看到了，通過之前的談判，我掌握了足夠的籌碼，可以不斷逼迫程歡做出抉擇。」

薛鳴行回想之前會議室那一幕，附和道：「的確如此，以陽光的大範圍合作逼迫平安，再以汽車之家的股份交換壓制平安，從頭到尾都表明，別人給出來的條件比他們要好，他們必須讓步。」

陸恆微笑著點頭，「差不多是這樣，然後到了最後一步，其實到這一步的時候，結果就很明顯了。對方要麼同意，要麼就談崩，一切取決於我們。對，取決於我們，不是他們。只要我們給出一個台階，大部分人都會順著下來。」

薛鳴行摩挲著下巴，「似乎挺簡單的啊？」

「本來就很簡單，這些不過是小技巧，能夠成功的最大原因，還是我們底氣足，公司潛力夠大。」

陸恆感慨道，對薛鳴行讚賞有加，「這一年來，多虧你不辭辛勞，沒有你的話，也沒有今天我們站直了腰和他們對話。」

薛鳴行連忙擺手，謙虛道：「這都是我應該做的。而且雖然是小技巧，但也要看誰來用。話都說會講，說得好不好聽，也是看人的。」

陸恆爽朗一笑，相比從前，薛鳴行倒是變得圓滑了許多。

看了看時間，陸恆站起身來。

「柚子就拜託你了，我這兒還有點事，後續的工作你看著辦。」

薛鳴行跟著站起來，送陸恆離開，一邊往外走，一邊問道：「那董事會設立的事情？」

「你參加就好，這個董事長毋庸置疑就會是我了，不過柚子一方也設一個董事席位出來，由你擔任。」

薛鳴行眼睛一亮，心中大喜，這樣一來，他的話語權又有了很大的保障。

陸恆離開柚子公司，剛剛坐上車，還未來得及吩咐陳先芝去哪裡，一個電話就打了進來。

是邊江的。

「室長，你那首歌有錄音室版本嗎？」

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emmm，實力所限，確實不太好調節，大家見諒。

我儘可能的調整調整，希望水準儘可能的上來，希望大家寬容寬容。