第二百零五章 破壞規則的人（2/2）

趙根笑呵呵的說道：「我其實也沒想到，開始的時候也就打算最多賣五台車的樣子，可下午突然來了一批人，訂了三台車。價格都沒怎麼談，還一個勁的說我們的車賣得便宜，不像別人賣得貴。那批人當場就把二十多萬的全款交了，說馬上提車，我一看時間已經下午了。帶著廖帆和小齊就去打臨牌調車，一直忙到現在才算完。你聽，廖帆和小齊還有小冰就在我車上呢，我們準備去吃一頓飯，你來不來，廖帆請客喔！」

陸恆笑道：「廖帆請客，難道這三台車訂單是他拿下的？」

「對啊，陸總，你年底獎金可要多發點給我啊！」

電話那頭傳來廖帆的大笑聲，暢快而得意，身邊還有田小冰的抱怨聲，說他害自己九點鐘才下班，不給廖帆發獎金。

陸恆心情極好，對趙根說道：「吃飯我就不來了，我已經到家了，你們玩高興點。給廖帆也說一聲，過年獎金找田小冰要去。」

「哈哈，那行吧，陸總我這還開著車的，那我掛了哈！」

陸恆剛想說好，話到嘴邊卻不由頓住，腦海里像划過一道光一樣，急忙問道：「趙哥，你說那批客戶下訂單時說了什麼？」

趙根納悶道：「沒說什麼啊，就是下單比較痛快而已，我們報了兩次價就直接成交了。這有什麼不.......等等，他們是說.......」

「對，你剛才說了，那批客戶說我們的車賣得便宜，不像別人賣得貴！這個『別人』是誰，一目了然。」陸恆沉聲說道。

趙根那邊安靜了一下，然後說道：「陸總，你等一下，我讓小齊過來開車，我專心點給你打電話。」

「好的。」

一分鐘後，本來略顯嘈雜的馬自達車裡也沒有了什麼聲音，齊白熊專心開著車，田小冰和廖帆豎起耳朵想從副駕駛的趙根那裡聽到點什麼。

趙根一臉凝重的說道：「陸總你的意思是那批客戶本來是慶發的客戶，最後卻在我們這裡訂了車，相當於我們搶了他的客戶？」

「也不能說搶，只是慶發肯定會這麼認為而已，既然那批客戶都知道我們價格比他們便宜，那麼他們肯定是在慶發詢問過價格的。那邊的銷售顧問我之前觀摩過，經驗都還可以，到了詢價這一步，電話號碼肯定是能留下來的，到時候他們一打電話給客戶就知道事情緣由了。」

趙根遲疑的說道：「會不會是那批客戶在其他二級代理商那裡詢過價？」

「呵呵，不會的，你忘了我上次去法蘭區幹嘛去了。慶發的二級渠道還沒開發出來，所以我才會去和他們商討區域劃分。現在偌大一個崇慶市，賣奇瑞汽車的就只有慶發和我們恆成兩家，客戶別無選擇。」

「應該沒什麼影響吧，我之前在馬自達乾的時候，遇到這種同行競爭，都算正常情況，兩邊最多私下說兩句，但檯面上還是一如往常不會有什麼衝突的。」

陸恆找了個避風的地方，掏出煙點燃，抽了兩口，發現還是沒燃，索性把煙丟在地上，不再抽菸。

「同行競爭我倒不怕，我怕的是惡性競爭啊！我想知道你們賣出去的價格是多少？三台車裡相對而言價格最低的是多少？」

車子是廖帆賣出去的，但簽訂合同肯定要經理或者陸恆簽字才能奏效，這是之前就硬性規定了的。所以對於車子售價，趙根應該一清二楚。

果不其然，趙根不假思索的就說了出來：「是一台銀色瑞虎，標價十二萬五千八，十萬五千八賣出去的，第一次讓價一萬，第二次再讓了一萬。至於為何讓得這麼快，是因為臨近下班了，而且那一批人對價格都十分熟悉。那款車本身官方報價是十一萬，我們提高了一萬五千八報價，所以讓得比較狠。」

陸恆問了一句：「你知道先前我給你的底線是多少麼？」

「十萬六千八！」

「對了，就是十萬六千八，這也是慶發奇瑞的底價，我們開始都保持著這個價格不往下越雷池一步。這次是因為團購會廠家有補貼返點，我才給你下調了兩千的底價，因此我們價格就可以多讓一點出去，賺得還比以前多一點。但慶發和我們不同，他們沒有舉辦團購會，也就是說他們沒有廠家補貼返點，自然底價還是原來那樣。這樣解釋，我想你應該懂了吧！」

趙根苦笑道：「我懂了，似乎是我們破壞了規矩，超過了限價。」

同行競爭，如果是純粹的以各自的促銷活動，銷售顧問個人能力來進行，那無疑是良性競爭。但當到了觸及價格底線，破壞限價情況出現時，那就是惡性競爭了，也就是所謂的價格戰。

這種價格戰的興起，必然是一方先出手，才會惹怒另一方。

很明顯，這一次就是恆成打了個急先鋒，而對方一口氣三個很準的意向購車客戶都失敗了，肯定會打電話回訪詢問的。陸恆他們並不能強制性要求客戶不說在恆成買了車，也許現在就已經暴露了。

趙根看了一眼開車的齊白熊，回過神來輕聲問道：「那接下來該怎麼辦？」