第十二章 成交（1/2）

廖帆無奈的將客戶送走，談了半個小時結果還是不成，那臨門一腳始終踢不出去，也不知道什麼時候才能開張。

來到前台，廖帆扎進人堆，聽他們討論新來的那個人。

「田哥你剛才那組客戶呢，有沒有希望？」廖帆問道。

田黃搖了搖頭「哪有這麼容易，就是來看著玩的，沒有意圖。我也就是陪他們打發時間而已。」

「你們看吧，陸恆那組客戶都開始鄒眉頭了，要開始蹦了。」田黃指著陸恆那邊說道，幾人也隨著看了過去，心下都覺得成不了了。

.....

見有購買力的夫婦兩都皺起了眉頭，陸恆也不急，他早有應對。

「姍姍姐覺得車子可以了，那叔叔阿姨呢？」

岳父（咋個感覺怪怪的呢）不好意思的說道：「小陸啊，其實我們今天也只是看看。」

陸恆笑道：「看得挺開心的，怎麼定不下來啊？既然車子沒問題，難道是價格問題，還是你們擔心售後服務問題，說出來大家慢慢討論，生意都是這樣一點一點的談成的，誰都不可能一口吃成個大胖子不是。」

岳父道：「小陸，叔我就給你說實話吧，我們要買車，不過得去市里買，在這區縣買著實不放心啊！」

陸恆早就知道會有這麼一道難題，岳家能給他直接說出來還算厚道，很多人都是直接看了然後就走，讓銷售員白費一場心力。

從一開始，得知岳姍姍是在崇慶市工作時他就知道了會有這個問題，所以陸恆已經想好了應對辦法。

「岳叔叔，我理解你們的擔心，但是你們可以反向想一想。我們這麼大個公司不可能說關就關是吧，打開門做生意，服務絕對到位。我們的售後部門也正在籌建中，最多兩個月就好了，那時候你們也可以來做第一次首保不是。」

「而且你們千里迢迢的跑到市區去買車，一來麻煩，二來那裡龍蛇混雜的你們也容易吃虧的。」

岳父皺眉道：「不會的，我們朋友之前在那邊買過，應該不會有什麼問題。」

陸恆笑道：「叔叔我給你講個故事吧，還是我一個親戚告訴我的。他也買車，買的是豐田凱美瑞，專門跑到朋友去過的那家店買。結果在裝飾上被人坑了一萬多塊錢，還是回來我們給他算得時候才發現的，他回去找人理論，結果沒有任何用，錢收了，東西賣出去了，誰還管你呢，他也不可能天天去找別人麻煩。他也要工作，這個虧只有打碎了牙齒往肚子裡咽了唄。」

「叔叔，也不是小陸咒你們，但出門在外這些事都是有可能的不是嗎？」

岳母（又感覺怪怪的）也有點擔憂的說道：「小陸說得也對，你不也說你那朋友買車，比其他店貴了兩千多塊錢嗎？他可是老顧客了，都被宰，你去還不被磨刀霍霍啊！」

岳父想了想，似乎正在考慮，這時陸恆拋出了最後一個籌碼。

「叔，我也不跟你說假的。我們店昨天才正式開業，廠家給了最大的扶持力度，價格方面全崇慶市絕對是最優惠的，不管你去哪家買都沒我家便宜。而且都是蒼首區老鄉，我絕對不坑你們，你們以後的售後服務我來監督，絕對讓你們滿意。小陸話就放這了，如果有心訂，我們就談價格，沒想法的話，我就當交了姍姍姐這個朋友。」

岳姍姍也說道：「爸，要不我們就在這訂吧，我回去上班的時候也懶得做大巴車，自己開車過去，還可以練練技術。」

岳父還是在猶豫，他潛意識覺得新開的店不可靠，但陸恆又用話語讓他相信廣源大眾值得信賴，矛盾的心態讓他猶豫起來。

「華子，就在這兒訂吧，小陸這孩子人不錯的，一直考慮著我們兩老頭老太太，心壞不到哪去的。他說可以就可以，你又不缺那點錢，磨磨蹭蹭的沒點魄力啊！」老爺子慢悠悠的開口了，還讚賞的了看了一眼陸恆。

這讓陸恆對自己之前的舉動感到英明無比，讓老人去休息既能獲得良好的商談空間，還能得到好感。不在老人女士面前抽菸，也讓老人對他的觀感更甚。

岳父全名叫岳華，岳華此刻也苦笑的說道：「好吧，小陸你都快把你岳叔一家策反了。我決定在你這兒訂車，只是這價格，你必須讓我滿意，不然那也是買賣不成仁義在了。」

談到這地步，基本上就成了，以陸恆的談價功力，還真很少有在自己底價範圍內談崩的。

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