第二百四十章 銷售計劃（2/2）

陸恆想了一下問道：「也就是三月總銷售額為五十台是吧？」

見陸恆另有所想的模樣，趙根就知道陸恆對這個計劃不太滿意了，前兩個銷售顧問的任務都沒有反對，看來問題是出在廖、王二人身上了。

不過自己制定的計劃，總要自己來解釋：「對，五十台是我考慮過後得出的任務量，任務也是按能力分配，基本都處在他們的極限範圍。」

陸恆搖搖頭道：「你只考慮了天時-銷售季節、人和-個人能力，卻忽略了地利這一塊。」

趙根一愣，「地利」是什麼？

陸恆展開笑容，讓趙根不至於因為自己的工作失誤而內疚，反而細心的解釋道：「你以前是在成熟的馬自達4s店工作，所有的配件設施都是成熟的，對這一塊的變化就沒有我敏感。恆成的發展幾乎是一天一個模樣的，上個月公司初建，基礎配套設施幾乎為零，對銷售顧問的工作影響是無比巨大的。

諸如新車運送、保險購買、臨牌列印這些事都會大量占據銷售顧問的工作時間，也就是說上個月八十六台車並不是他們的極限。

就在三月份，我們的試駕專員會招聘上崗，他會解決新車運送這一塊。保險購買這一塊已經解決了，而臨牌列印的事，我相信已經不遠了。也就是說配套設施越來越好，禁錮銷售顧問工作能力的囚籠正被我們一個個破開，他們的經驗與能力也在飛速增長，這銷量你就要再好好考量一下了。」

趙根呆立當場，仿佛一道驚雷響徹在腦海，心裡回想著陸恆說的一席話，猶如醍醐灌頂。

他起初是想證明自己的銷售計劃是對的，但陸恆由里到外的一番話，將事情的發展說得鞭辟入裡，自己還偏偏不能反駁。因為，陸恆說得都是對的。

雖然自己是親手帶著恆成成長起來的，但多年在運作模式成熟的馬自達工作，設定銷售計劃的時候下意識的就忽略了配套設施這一塊對銷售顧問的影響。

其他不說，如果試乘試駕這一塊建立起來，對銷售顧問的幫助就是巨大無比的。更別提陸恆說出的那一條條改變。

這麼看來，自己還得好好思量一下，才能給陸恆一個滿意答案了。

正要說話，陸恆卻已經開口了，果斷的說道：「廖帆三月份銷售任務十五台，王國強二十台，齊白熊和王雪不變，每個人沒完成任務扣除工資百分之二十，完成了無獎勵。超過任務一台，其提成從百分之十提升到百分之二十，保險、上牌、裝飾提成皆以此為準。」

趙根大腦急速運轉，快速的思考著陸恆的說法，片刻之後得出了答案。

「陸總果真看事通透，我真是自愧不如啊！」

陸恆笑了笑，怡然自得的接受了這個小小的馬屁，給趙根發了一支煙。

「任務可以隨便制定，但完成任務的終究是人，我還需要你幫我好好管理著公司。我明日即將開學，而且這是高三最後一個學期，各種課業繁重得很，我在公司的時間就會少許多。所以接下來三個月，真得仰仗你了。」

見陸恆如此用著近乎「託孤」的語氣說話，趙根雖沒有士為知己者死的衝動，但身為下屬的忠誠讓他站直了身體大聲的說道：「請你放心，即使你不能時時在公司里，但我也會為你盯著的，如果業績下滑了，你拿我是問。」

陸恆站起來，背起背包，舉起手在趙根肩膀上猶豫了下，最後還是微風吹拂一樣拍了下去。

「加油，好好干，也許再過幾個月，你就是總經理了。」