第一百四十二章 考核（2/2）

陸恆內心給他打了九十九分，少一分的原因是怕他驕傲。

考核完廖帆後，就是今天最後一次考核了，該王雪上了。

廖帆對王雪比了個大拇指，鼓勵她，王雪點頭，面色自然的站在了門口。

陸恆搖了搖頭，然後對趙根說：「趙哥，你去考她，我在一旁看看就行了。」

趙根沒多想，充當著一位成熟老闆的客戶角色，雙手插著袋，龍行虎步的進了店。

陸恆就在一旁看著，對王雪的每一個反應都仔細觀察，從面部表情，說話方式，手勢站姿，談話內容都做了個評判。

當王雪和趙根坐在談判桌上，準備議價時，陸恆喊停了。

「大概就這樣吧，議價守價這一塊就不用走了，趙哥深知行情，雪姐你談不下去的。好了，我就對你這次考核做一個評判吧！」

趙根站起來順手給陸恆拉了一張椅子，三人坐在談判桌旁。王雪有些緊張，她不是廖帆那種科班出身，也沒有王國強的多年經驗，甚至因為年紀較大吸收知識的速度不如齊白熊這樣的年輕人，即使她用心去學了，但自我感覺還是有點不盡如人意。

陸恆微微思索了一下，然後緩緩說道：「雪姐，你對qq3的產品配置了解得還不熟練，剛才我在一邊聽了。你將行李箱容積，輪胎規格，最大功率轉速都說錯了。這三樣中，行李箱容積和最大功率姑且不說，但輪胎規格客戶是低頭一看就能發現的。對產品知識掌握得不全面是一個問題，還有你的表達方式也有問題。

譬如說到客戶最關心的油耗問題時，你就只乾癟癟的說了個百公里油耗，但是你覺得有人給你乾癟的說一個百公里油耗，你能反應出來是費油還是省油呢？」

王雪絞著手指，陸恆說的問題確實存在，她也發現了。剛才趙根模擬客戶時，就皺了好幾次眉頭，說明她的敘述方式有問題。

她輕聲問道：「那我該怎麼說呢？」

陸恆笑道：「其實很簡單的，你知道現在的汽油價格吧，也知道qq3的百公里油耗吧，你可以換算一下啊！換算成一公里油耗，然後乘以汽油價格，這不就得出我們qq3一公里只需要三毛錢不到的油錢。你想想，對於那些大手大腳的上班族來說，一公里才三毛錢，這是多麼的省油。即使是那些積年老司機，也不得不承認我們車子的省油。」

王雪恍然大悟，原來還可以這樣，反應過來後，她也覺得這種方式要比之前自己那種好得多。

接下來，陸恆陸陸續續的又提出了好幾個問題，直把王雪說得面紅耳赤，抬不起頭來。

當陸恆停下時，王雪眼眶都有點紅了，她弱弱的說，「對不起，陸總，我讓你失望了。」

陸恆不介意的擺擺手，問道：「你知道，你這些問題出現的原因嗎？」

王雪猶豫了一下，然後試探著說：「我想是因為我對汽車的不熟悉，然後實戰經驗太少，導致錯誤百出吧！」

「對，確實是這樣，所以你也不用太自責，我也不是太苛刻的人。你可以適當的加快一下熟悉車型的步伐，配合接下來的工作，用最快的速度成為一個能獨當一面的銷售顧問。」

「那我明天開業典禮怎麼辦？」

陸恆楞了一下，「開業典禮你還是要參加啊！雖然你不太熟悉，但是公司不還有趙哥嗎，他到時候會幫你的。而且你身為女人，本身就容易跟客戶拉近距離。我建議你明天可以從跟客戶拉家常這方面著手，至於汽車配置你就撿你拿手的說。談到具體價格和贈送禮品時，趙哥來幫你把關，我就只有一個要求，你明天給我使勁的接客戶，不管談不談得成，都把電話號碼要到。」

王雪鄭重的點頭，「陸總放心，明天我一定要到二十個有效電話號碼。」

陸恆搖了搖頭，「最好是能賣車，鑑於你的情況，我給你明天的任務是一台車。你可能還不知道，王國強和廖帆，他們明天的任務都是三台車往上，齊白熊也是最少兩台。要是完不成，我可是會扣工資的。好了，你下班吧，我還有事跟趙哥談一談。」

王雪離開時，心情很複雜，既有勉強通過考核的輕鬆感，也有對於明天必須賣車的緊迫。

她現在很缺錢，孩子明年下學期一過就要升入高中，那時就不再是九年義務教學制，學費比現在要貴得多。也正是因此，她才會毅然決然從廣源辭職，三個月的實習期是她無法耽擱的時光。

以前在廣源時，蘇倫下任務都是對整個銷售部下，說的都是你們必須給我賣多少。但銷售部人多，總有人會想「我賣不了，別人總能賣，沒什麼關係的。」

但陸恆不同，他是針對每個人的能力下的任務，避免了所謂的責任分攤原理，免得有人當鴕鳥。