第一百三十八章 區域經理黃安（2/2）

見黃安點頭，陸恆接著說道：「既然黃經理知道，那麼也清楚這種模式下，最忌諱的就是新車變成庫存車，甚至賣不出去。我不是懷疑我手下銷售顧問的能力，但有些車型就是沒有人要，這涉及到產品質量問題，不是靠嘴皮子說就能蠱惑人心的。

如果一輛車積壓過久，我就需要付出大量的銀行利息。如果是一款車型大量積壓，那我付出的利息將會是我無法承擔的。所以，我希望在開業前三個月，車型選擇是由我們自己來訂。至於三個月後，奇瑞廠家可以將恆成與其他代理商一視同仁。」

黃安無奈，他作為區域經理，職責是考察當地市場，幫助代理商提高銷量。另外還有監督當地車輛售出底價的責任，免得出現惡性競爭，損害奇瑞品牌的情況出現。

陸恆這種破壞廠家政策的方式，實在不是他能做主的，即使能做主，那也是葉慶華這位大區總經理才有拍板權。

「陸總，我想此事，我需要和葉總協商一下才行，你也清楚，我的工作並沒有這一點的拍板權。」

陸恆同意，喝了口茶說道：「我的意見是不要風雲、東方之子這兩款車。主要訂購車型是奇瑞qq3，qq6，旗雲轎車，瑞虎suv，另外銷量不錯的奇瑞a3也可以來幾台。展廳到時候不能太單調，更多的車型，客戶才有更好的選擇。你可以將此事給葉總說一下。」

黃安用筆記下陸恆的條件，順口問了一句，「各個車型的數量，陸總有要求嗎？」

陸恆說道：「這個事，我還得和趙經理談一下根據本地市場來確定。先等你這邊的結果下來再說，最遲兩天就會拿出方案給你。」

「嗯，如果是這樣，我也放心了。說句實話，我來這裡，廠家給我下了挺大任務的，如果新代理商訂購的車型不達到目標，我可能就會被扣工資了。」

陸恆輕輕一笑，黃安的話幾分真幾分假。

廠家確實給他們區域經理有銷量要求，但怎麼也不會扣他們工資，相反給他們的各種補貼一個月也有好幾千。

就陸恆所知，一個普通的區域經理，一個月話費補貼是五百，車船費補貼是一千，食宿補貼又是一千，這就有二千五了。再加上基本工資三四千，就有五六千了。

而且區域經理的主要經濟來源還不是這些，良善的區域經理就只靠手下的代理商提交的訂單數量提成，一個月業績好的話就額外有一兩萬。

心黑點的區域經理，就會拿各種回扣，吃代理商的賄賂，這些錢到手之後是絕對不會給廠家的。就連他們直屬的大區總經理，也不會讓他知道一絲一毫。

不過，就陸恆看來，黃安的性格應該不是後者。

什麼樣的將軍就會帶出什麼兵！

葉慶華那種人絕對不會允許手下有那種人，即使出現了，也會毫不留情的開除掉。要不然，後世葉慶華也不會把奇瑞汽車這個品牌在西南地區發展得如火如荼，遍地開花。

接下來，陸恆就奇瑞今年的各種發展趨勢、政策、新款車型上市跟黃安慢慢閒談，趙根在一邊根據他多年的經驗也給出自己的見解，總的說來，其樂融融，氛圍熱烈。

見時間快到七點鐘了，公司除了田小冰和齊白熊，其他人都下班了。

陸恆站起來，安排道：「趙經理就麻煩了你帶黃安經理去吃頓飯，然後為他找一個環境好點的住宿。花了多少錢就回來憑發票報帳，田小冰那裡，我會給她打招呼的。」

趙根點頭，接待廠家來人，他這個銷售經理出面就夠格了。

對趙根吩咐完之後，陸恆又對黃安發了一支煙，歉意道：「黃經理，我那邊還有事，就不能陪你了。下次！下次我親自請你喝酒，不好意思啊！」

這屬於陸恆的地盤，黃安自然不會得罪他，接過煙，不介意的說道：「讓趙經理幫我安排食宿已經很麻煩了，陸總你如果忙就先去吧，我這邊沒事的。」

陸恆又叮囑了幾句，就首先下了樓，在外面混凝土壩子上試探著踩了幾腳，這幾天天氣不錯，這塊壩子已經幹得差不多了。

見沒有什麼事了，陸恆就匆匆離開，趕往學校。