第一百一十三章 洽談（2/2）

「段老你好，怎麼今天親自來店裡了？」

段老笑呵呵的說道：「不是元旦了嗎，有個管事回去過節了，我來替替，順便跟幾個老友喝茶下棋。」

陸恆拱手道：「不好意思哈段老，我這兒有點事談就不和你多聊了，下次有空我過來陪你下下棋。」

「去吧去吧，你們年輕人就該多找點事做，哪裡能和我們這些老頭子下棋發閒呢。」段老做回櫃檯里，對這陸恆揮手道。

幾句寒暄，其實也就是一分把鐘的事。

葉慶華還在一旁打量天井茶樓這古老與現代化兼具的裝飾風格，身後正背著那個來時的背包。

「葉總，我們上去談吧！」

「嗯」

一壺熱騰騰的茶端了上來，見葉慶華有些好奇服務員自己垮的長嘴茶壺，陸恆笑著讓服務員留了下來。

「給這位先生表演一下倒茶的藝術吧！」

年輕的服務員點頭，彎了下腰，手臂抖動，提著的茶壺就換到了臂膀上。

熱氣騰騰的透明黃綠茶水順著長長的壺嘴如銀線一般匯入葉慶華面前的茶壺裡。

表演完畢，服務員要給陸恆也來一次，陸恆拒絕了。

陸恆自己倒上一杯茶，「葉總不是崇慶本地人吧？」

葉慶華滿足的抿了口茶笑道：「對，我ah的，當這個大區總經理才兩年時間。去年一直在sc轉悠，今年工作重心才轉移到崇慶。經常在宣傳片見識到那種倒茶的絕活，這次還是第一次親眼見到，確實不凡！」

陸恆笑道：「這也算是一門民間藝術，如果葉總要是有心的話，可以在市區中的一些小巷子裡轉一轉，特別是那些涯洞、山上的茶館裡。會這種技術的挺多的，茶水也很不錯的。」

「都是些市儈人，喝點茶就夠了，不講究。」

幾句話講完，就步入了重點。

「陸總，你看這上面就標註了作為奇瑞代理商所需要盡的義務。其中有一些是強制性要求，如果沒達標的話，廠家有權進行處罰。這個所謂處罰可以是金錢上的，你明白？」葉慶華從背包里取出厚厚一疊文件出來，指著一份文件給陸恆一一解釋。

陸恆點頭，對於這些他大部分都了解。

譬如有些車型，他陸恆以三萬塊錢賣出去是能賺錢的，但是廠家要求了必須在三萬五千以上才能賣。

要是代理商私自以低價格賣出去，那就會受到金錢處罰，嚴重的甚至會取消代理資格。

因為這種屬於搞壞市場，偌大一個崇慶市，作為一個直轄市，領域範圍堪比一個大省。

在裡面肯定不止陸恆一家奇瑞代理商，如果把市場價格體系搞壞了。最後受損最大的肯定是廠家，因為他們才是市場初端。

他們打造的是品牌，是一個汽車品牌。只有品牌好了才能讓更多的人來代理，讓更多客戶購買。

一味的價格戰，一味的噁心競爭，受損的都是品牌，自然會牽連廠家。

.......

陸恆捧著一堆文件認真的看著，對面葉慶華邊喝茶邊打量陸恆。

三十五歲的年齡對於葉慶華這種走南闖北的人來說，已經算得上是飽經風霜了，一顆心玲瓏剔透，看人看事都有一套自己的評判標準。

經過整整一天的相處，他給陸恆打了一個高分。

為人穩重，辦事滴水不漏，善於溝通，富有親和力。更重要的是很有前瞻性，不僅對蒼首本地的汽車市場看得通透，對未來的4s店經營模式，奇瑞汽車未來的發展，陸恆都給出了屬於自己的看法。

無疑這些看法都打動了葉慶華的心。

陸恆突然抬起頭來說道：「蒼首區這裡，我要求獨家代理！」

「沒問題！」