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「或許吧，過去問問，」斯科特走過去，微笑道，「請問，兩位是來自中國的張先生和丁先生嗎？」

「是的，你好！」張朝揚和丁明立即起身握手。

各自互相做了介紹，大家很快就聊起來。

丁明說：「300萬美元太貴了，我們最多出價100萬美元。」

拉里說：「事實上，300萬美元我也不想賣，我們還是談授權吧。」

「既然不想賣，那就別談了，」張朝揚就等著這句話，他說，「我這次來美國，主要是談融資的，有兩家美國公司願意投資搜狐。」

斯科特連忙緩和氣氛：「大家都別急，商業談判嘛，應該慢慢來，討價還價很正常。」

丁明說：「我只買pagerank算法，不買BackRub搜尋引擎。」

謝爾蓋有些不高興，因為pagerank算法是拉里一個人的，他只參與了BackRub搜尋引擎的研發設計。當即擺臉色道：「看來兩位先生沒有誠意，談不攏就算了。」

「對，不用談了。」拉里還很講哥們兒義氣，不願吃獨食。

斯科特立即攔著，拿出筆記本電腦說：「兩位中國先生，BackRub是全世界最好的搜尋引擎，我們不妨先試一下。」

張朝揚隨便輸入了一個關鍵詞，認真查看結果，發現前20的內容都非常符合心意。

丁明也嘗試了一下，同樣如此。

兩人對視一眼，都震驚了。搜狐去年底也研發出了「智能搜尋引擎」，但缺乏合理的算法，只是比傳統的好用一些而已。

張朝揚隨手在桌面划動，看起來在思考，其實是寫出了一個漢字——買！

搜尋引擎不稀奇，但這麼好用的搜尋引擎，必然取得巨大成功，錯過了就太可惜。

丁明問：「為什麼pagerank算法沒有專利？」

「呃，正在申請。」拉里回答。

「那我們等專利申請成功之後再談吧。」丁明說。

神仙才知道什麼時候能申請成功，斯科特說：「有沒有專利，並不妨礙我們合作，我們可以談搜尋引擎的普通授權，也可以談中國獨家授權。」

丁明說：「我們不要搜尋引擎，我們只要搜索算法！」

「抱歉，算法不賣。」拉里有些生氣道。

斯科特說：「或許，兩位先生可以再回去考慮一下。」

「當然，我們會考慮的。」張朝揚道。

第一次談判，不歡而散。

等回到酒店，丁明立即給宋維揚打越洋電話，把情況詳細說清楚。

宋維揚問：「他們真的不賣？還是待價而沽？」

丁明說：「他們的態度很堅決，看樣子真的不準備賣算法，只打算談搜尋引擎的授權合作。」

宋維揚想了想說：「這樣，100萬美元，永久性買斷pagerank算法的中國獨家授權，以後只要使用pagerank算法的搜尋引擎，不得再授權給其他中文網站。」

「這樣似乎可行，美國人都不怎麼重視中國市場。」丁明說。

「還有，你跟那幾個年輕人再談談，問他們是否願意開搜尋引擎公司，我可以給他們提供資金。」宋維揚道。