338【小馬哥在行動】（2/2）

「網易公司也為客戶提供個人網頁製作服務……」

「不做，沒必要。」

「我覺得很有必要，這是展示企業形象的窗口，同時還可以做GG。我們跟搜狗搜索公司有戰略合作，網易給貴公司做了網頁，就能在搜狗搜索那裡打GG。貴公司是賣山地自行車的，以後只要網民搜索自行車，就能立即出現貴公司的網頁連結。你想想看，全國有100多萬網民，每天可能就有幾十個搜索自行車的，他們都能看到貴公司的產品……」

「不做，搞網站太貴。」

「並不貴，只是最簡單的GG網頁，5萬塊錢的製作費。5萬塊錢能幹什麼？你在報紙上打幾次GG都不止那點錢。」

「5萬塊錢就能做公司網站了？」

「是的，我們公司的網頁製作費是最低的，全國找不出來第二家。」

「那個什麼搜索GG，你在電腦上幫我演示一下。」

「沒問題。」

……

彭勝利本來畢業之後想進喜豐公司，但前不久被丁明說服，進搜狗搜索當了GG業務部主管。

整個公司全是年輕人，平均年齡不超過25歲。

每年寒暑假都在喜豐跑銷售的彭勝利，反而成了銷售經驗最豐富的那個。他不僅自己出去拉業務，還在公司做員工培訓，而且制定了一套電話營銷的標準話術套路。

彭勝利從丁明那裡要來100萬經費，坐火車奔赴各大城市，從地方工商部門弄來企業電話信息，然後組建電話營銷小組瘋狂轟炸。

除了電話營銷之外，還有上門推銷，主要推銷地區為京城。

彭勝利模仿喜豐公司賣飲料的方式，給員工基本工資加提成，跑戶外的還有餐補，整天忙得欲仙欲死。

搜索GG業務面臨的最尷尬局面，就是大部分客戶都沒網站，甚至連簡單的GG網頁都沒有。於是這種情況，只能先忽悠客戶做網頁，然後再做GG網頁的搜索排名連結。

如此情況下，根本遇不到騙子客戶，做競價排名也毫無道德負擔。

丁明跟丁三石私底下聯繫過，雙方達成戰略合作。如今網站的製作費用，基本都在10萬元以上，丁三石只收取8萬元製作費。而那些非常簡單的GG頁面，丁三石乾脆只收2萬元，這就非常符合商家的胃口了。

好多屁都不懂的土老闆，2萬元對他們來說不是個事兒。花一點小錢，就能搞一個產品網頁，這說出去多有面子：網際網路懂不懂？看，這就是我公司的網站，上面還有我的產品內容。

其實就是簡單的GG頁面，只要做好模板，丁三石都不用麻煩別人，自己一天就能做出幾十個，2萬塊製作費賺得輕輕鬆鬆。

……

搜狗網絡科技公司。

丁明正在監督技術小組完善搜尋引擎，彭勝利敲門道：「老丁，出來一下！」

「怎麼了？」丁明走出去問。

彭勝利說：「我剛才跟老宋通了電話，他有一個關於『博客』的設想。」

「我知道，老宋以前提過，」丁明說，「這名字還是美國那邊的英譯，叫『weblog』。」

「為什麼我們不做博客呢？」彭勝利道，「現在的搜狗，除了搜尋引擎什麼都沒有。我們提供伺服器，提供網頁模板，免費給網友提供博客服務，這樣流量很快就上來了。甚至，我們可以把商家拉來免費申請博客，博客里都是他們的產品信息，這樣就更容易拉到GG了。」

丁明哭笑不得：「租伺服器要錢的啊。如果只是發表文章的博客還好，但你把商家拉進來賣產品，那就要貼各種圖片，肯定要派專人幫他們搞內容建設，這怎麼可能完全免費！」

「這樣啊，」彭勝利也不懂技術，他說，「但我聽博客的模式，應該能流行起來，我們可以先做著試試看。」

丁明道：「美國那邊也有博客了，但真沒幾個人關注。」

彭勝利說：「不會啊。前不久，德拉吉在自己的博客上，公開了美國總統柯林頓的性醜聞，這事鬧得很大，柯林頓現在已經麻煩纏身了。這就是博客的威力，聽說越來越多美國網民關注博客了。」

「就那一陣子的事情，」丁明道，「網友就是看個稀奇，美國的博客訪問量並不高，柯林頓事件之後又回落了。現在網友寫小說散文，都選擇論壇和聊天室，他們已經形成習慣了，很難讓他們轉移到博客陣地。」

事實正如丁明說的那樣，博客1998年就在美國興起，但直到2000年才真正流行起來。至於現在嘛，大家都把博客當成一種特殊的個人網頁，主要是程式設計師們用於張貼自己的技術心得。

「不對，不對，」彭勝利搖頭說，「我跟老宋聊過，博客肯定很有搞頭。這東西的真正價值，不在於小說、詩歌和散文，而在於評論性的雜文，越有社會話題越好，它就相當於網友的個人專欄。」

丁明問：「那你怎麼做推廣？」

「請名人進駐怎麼樣？」彭勝利說，「比如那個『打假鬥士』王海，讓他隨便寫點打假的故事，肯定吸引眼球。或者請明星，他們的粉絲肯定來捧場。」

「這成本更高。」丁明說。

彭勝利道：「試試看唄。」

丁明道：「行吧，試試看。」

1998年的中國網際網路環境，其實並不適合博客。主要是網民太少，集中在門戶網站和網絡社區還能形成規模，分裂成大大小小的博客就顯得太單薄了。

突然，外面傳來爭執聲：

「先生，你沒有預約不能進去！」

「我找丁明！」

「想見丁總請先預約。」

「我是他爹！」