049【妥善處置】（1/2）

會議室。

宋維揚寒暄兩句，直奔主題：「說說聯營的情況吧。」

郭曉蘭道：「我們一共聯營了四家工廠，分別是：孟平縣罐頭廠，可日產罐頭6噸；靖川市罐頭廠，可日產罐頭12噸；鶴寶縣罐頭廠，可日產罐頭9噸；敘州市罐頭廠，可日產罐頭8噸。目前這四家罐頭廠，以生產黃桃和蘋果罐頭為主，到了秋冬季節也可以轉產甜橘罐頭。」

「都是小廠啊。」宋維揚說。

郭曉蘭道：「大廠不好談，雖然願意聯營，但卻不願代工。」

「不做代工還聯營什麼？」宋維揚笑問。

「他們生產罐頭，然後貼我們的牌子，只給一筆品牌使用費。」郭曉蘭說。

宋維揚道：「不可能。」

「所以我沒答應，」郭曉蘭提醒說，「我還發現一個情況，資州市罐頭廠已經開始生產水杯罐頭了，罐頭瓶跟我們一模一樣。那家罐頭廠的廠長是轉業軍人，很有能力，估計以後的競爭會更加激烈。」

「有大廠跟風做水杯罐頭，那是遲早的事，也不用太擔心。」宋維揚安慰道。

水杯罐頭是可以申請外觀設計專利的，但申請了也沒用，地方保護主義讓官司都沒法打。而且，外觀設計專利的期限是十年，十年之後想打官司都打不贏。

郭曉蘭又說：「那四家聯營的罐頭廠，都不願意我們插手生產。喜豐派過去的技術員，全成了擺設，而且包裝損毀率很高——我猜他們用喜豐的包裝和商標，在悄悄產罐頭自己賣。」

「如果量不大，那就睜一隻眼閉一隻眼，量大了就直接取消聯營關係，」宋維揚說著朝鄭學紅笑了笑，打趣道，「老鄭，你又胖了啊。」

鄭學紅擺手道：「別提了，天天大魚大肉，喝酒喝得我直吐。」

陳桃笑道：「鄭大哥有一次喝了5斤白酒，60度那種。」

「那是玩兒命啊！」宋維揚驚道。

鄭學紅說：「有什麼辦法？當地領導非要勸酒，我只能奉陪，那孫子自己就喝了6斤，直接進醫院掛吊瓶了。」

宋維揚由衷說道：「辛苦你們了。」

這趟出門搞聯營，郭曉蘭負責商談合作細節，鄭學紅負責跟企業領導打交道，陳桃則處理一系列瑣碎事務。三人各司其職，每天都累得不行，鄭學紅那是尤其勞累，現在聞到酒味就犯噁心。

陳桃笑道：「我不辛苦，跟著阿姨和鄭大哥學了很多東西。」

「看著確實更幹練了。」宋維揚贊道。

郭曉蘭說：「談投資的事吧，總得給小鄭和小陳一個交代。」

宋維揚說：「我是這樣想的……」

「老弟，你先聽我的，」鄭學紅打斷道，「罐頭廠的情況，現在我非常了解，上個月600萬的銷售額，根本不缺我們那點資金。我跟桃子已經商量過了，我投資50萬，占股5%，她投資15萬，占股1.5%。你覺得怎麼樣？」

「那太委屈你們了。」宋維揚說。

陳桃道：「不委屈，是我們占便宜了。」

郭曉蘭拍板道：「這樣我看行，有情義，有利益，都不吃虧。」

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