043【買櫝還珠】（1/2）

宋維揚頗為詫異的盯著這人看一會兒，笑問：「你想要整個鄂省的代理權？」

「是的，」劉俊聰說，「貴廠的罐頭非常優秀，不應該局限在西康省，要積極打開外省市場才對。」

宋維揚問：「如果我把鄂省代理權給你，你準備如何開闢市場？」

劉俊聰笑道：「宋廠長已經做了樣板啊，垃圾時間進行GG轟炸，消費者還不搶著買？」

「不一樣，」宋維揚搖頭道，「我是先聯繫了各地經銷商，貨撲到哪裡，GG才打到哪裡。而你不同，你要鄂省代理權，你有能力在整個鄂省鋪貨嗎？」

「只要GG打出去，經銷商們自己就會來聯繫我。」劉俊聰說。

宋維揚笑道：「但馬上就要過中秋節了，到鄂省的電視台買GG，再到各地鋪貨，時間根本就來不及。」

劉俊聰說：「錯過了中秋節，確實讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關係、看親戚、結交朋友……這些事天天都在發生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！」

宋維揚說：「我得先給你講明白，這中秋節一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現一大堆的跟風產品。甚至就連做白酒的，做餅乾的，賣水果的，都有可能學著這樣搞禮品包裝。到時候，我們廠的罐頭就沒那麼與眾不同了。」

「宋廠長做生意真實在，換個人早就跟我簽合同了。」劉俊聰笑道。

宋維揚道：「我是醜話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不幹了。」

劉俊聰說：「宋廠長，我從貴廠的GG和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭。」

「你想怎麼合作？」宋維揚問。

「三年的鄂省總代理權，」劉俊聰說，「鄂省的GG費你們負責，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價必須低一些。」

宋維揚問：「這個總代理權，是七巧杯系列，還是我廠的所有產品？」

「所有產品，包括水杯罐頭！」劉俊聰說。他在來談生意以前，已經詳細打聽了罐頭廠的情況。

宋維揚原本的打算，是想穩紮穩打，先把西康省給占領下來。

但現在母親解決了生產不足的問題，劉俊聰又主動跑來聯繫鄂省代理，那宋維揚自然樂意加速發展。

「劉老闆，合作愉快！」

「合作愉快！」

兩人大笑握手，開始談合作細節。

……

這年頭，除非廠長是猛人，否則國營廠的反應速度非常慢。

水杯罐頭的大規模跟風現象並未出現，只有零星的私人小廠出了山寨貨，正經的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業，一個個仿效罐頭瓶創意，給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網罩。

宋維揚懶得去申請專利，因為申請了也沒屁用。

地方保護主義太嚴重了，假如某地的企業侵犯了專利權，宋維揚根本就沒法追究責任。去當地工商部門投訴，別人不理睬；去當地法院告狀，別人不受理。真把當地政府惹急了，直接不讓你的罐頭賣過去，反正總能找到一些禁售理由。

距離中秋節越來越近，七巧杯禮品罐頭的銷量也越來越喜人。

整個西康省的GG界和老百姓都震驚了，居然還能如此無恥的打GG！

早晨起來打開電視，健康之路在賣罐頭。睡完午覺打開電視，健康之路在賣罐頭。晚上十二點過後，本來應該閉台沒節目的，健康之路還特麼在賣罐頭。

一個GG就是15分鐘，一天反覆要放11遍，看完之後滿腦子都是黃桃罐頭，滿腦子都是專家包老師和漂亮主持人。

剛開始看著還蠻有意思，多來幾遍煩死個人，直想把那個專家從電視機里拖出來打一頓。

但是，當他們中秋走親戚送禮的時候，第一反應就是買七巧杯罐頭。

健康啊，有面子啊！

在賣月餅的都還沒開始搞包裝營銷的年月，這條GG的威力太驚人。

直至中秋節前幾天，省城幾家大型商場的櫃檯前，竟然排起了買禮品罐頭的長隊。那些原本猶豫的小商店，也趕緊聯繫經銷商進貨，七巧杯的底層渠道迅速鋪開，各地經銷商紛紛打電話來要求補貨。

產品直接賣脫銷了，倉庫里空空如也，罐頭廠門口等待運貨的卡車越來越多。

……

盧慧珍是《蓉城晚報》的實習記者，已經實習了一年，在報社編制出現空缺之前，她得一直這麼實習下去。

今天剛到報社，指導老師（老記者）就吩咐道：「小盧，讀者來信說，人民商場那邊連續兩天有人排隊買罐頭，你去採訪一下。」

「是喜豐的七巧杯罐頭吧？我聽人說起過。」盧慧珍問。

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