045【編故事】（2/2）

盧慧珍已經風中凌亂，不知該怎麼繼續採訪，因為事實真相跟她預想的差太遠。

整理一番思路，盧慧珍決定改變新聞側重點，問道：「罐頭廠的業績一直很好嗎？」

「很不好，差點倒閉了。」宋其志說。

盧慧珍問：「那你是怎麼想到靠GG和包裝打開銷路的？」

宋其志說：「這是我弟……」

「就是我哥的主意，」宋維揚突然打斷，「他苦心研究國外企業經營案例，結合中國市場的實際情況，制定出了一套打開銷路的新方案！」

盧慧珍問：「這位是？」

「我弟弟宋維揚，」宋其志轉眼就把宋維揚賣了，「救活廠子的方法，就是我弟弟想出來的，你應該採訪他。」

宋維揚直翻白眼，他只想站在幕後操縱，可不願這麼早就被推向前台。

宋其志又對宋維揚說：「小弟啊，這事兒瞞不住，廠子裡誰不知道你的情況？再說了，一個高中生救活罐頭廠，新聞報導出來肯定影響力更大，就當是為咱家的罐頭免費打GG了。」

宋維揚只能接受這個說法，他確實沒法隱藏。

等《蓉城晚報》的新聞發出來，肯定還有其他記者來採訪。只要記者隨便找個工人一問，他立馬就得現形，還不如現在就說老實話。

想明白這些，宋維揚當即決定利益最大化，就跟說書一樣口若懸河道：「沒辦法啊！當時罐頭廠負債幾百萬，工人都發不出工資，倉庫里積壓的產品都堆滿了，天天都有債主來堵我家大門。我雖然還在讀書，但也必須給家裡出力。」

盧慧珍興奮道：「你是怎麼做的？」

宋維揚說：「我偷了家裡幾百塊錢，坐火車去了盛海，想看看大城市的罐頭是怎麼賣的。結果還真找到了方法！」

「什麼方法？」盧慧珍的情緒被調動起來。

宋維揚問：「海霸王你知道吧？」

盧慧珍搖頭：「不知道。是一種罐頭嗎？」

宋維揚道：「海霸王是彎彎的一家公司，食品大企業。」

盧慧珍問：「這跟罐頭廠打開銷路有什麼聯繫？」

宋維揚說：「海霸王去年就在中國大陸推出一款金槍魚罐頭，用了禮品包裝盒！」

「於是這種金槍魚罐頭賣得很好，你因此得到了啟發？」盧慧珍說。

「不是，」宋維揚搖頭道，「海霸王的金槍魚罐頭，雖然用了禮品包裝盒，但在中國大陸賣得並不好。」

各種猜不中，讓盧慧珍有些無語，更加激起了好奇心，問道：「金槍魚罐頭為什麼賣得不好？」

宋維揚說：「我在盛海走訪了不少商場，也問了一些消費者，總結出以下幾點：第一，海霸王的市場調研有問題，金槍魚在中國大陸沒有多少名氣，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜歡的玩意兒，老百姓沒有強烈消費欲望；第二，海霸王的宣傳沒搞好，這是中國大陸第一款使用禮品包裝的商品，但他們沒有利用好這個優勢；第三，海霸王的銷售渠道非常狹窄，只在大城市的大商場有鋪貨，普通商店根本見不到；第四……」

宋維揚一共說了六條，把海霸王在大陸的營銷批得一無是處。

他確實見過海霸王的金槍魚禮品包裝罐頭，但並非在盛海，而是在深城。包裝很好看，但賣得死貴，而且幾乎見不到GG，消費者一問價格就直接走人了。

盧慧珍問道：「那你是怎麼從海霸王的產品受到啟發的呢？」

宋維揚笑道：「海霸王雖然營銷策略有問題，但他們的禮品包裝盒卻讓我眼前一亮。他們的那些錯誤做法，正好可以作為反面教材，讓我在賣罐頭的時候不再犯那些錯誤。」

「能具體說說你怎麼做的嗎？」盧慧珍道。

宋維揚說：「想要人買你的產品，那就必須給一個理由。黃桃罐頭的優點是什麼？我專門去諮詢了營養學家，才知道黃桃是非常健康的水果，富含人體所需的營養和微量元素。於是我就從健康著手，降低罐頭的含糖量，並喊出送禮就要送健康的口號！這樣一來，年輕人肯定願意買來送長輩！」

「那些包裝呢？」盧慧珍又問。

宋維揚說：「包裝盒是學的海霸王，罐頭瓶是我自己想出來的。以前消費者買罐頭，罐頭瓶都會再利用，用來裝一些雜物，也有用來裝佐料的。但我感覺，傳統罐頭瓶又大又丑，於是我就想著把瓶子變小，變美觀精緻。這樣一來，家庭主婦就可以直接用罐頭瓶裝佐料，比專門裝佐料的器皿都更好用。」

「原來是這樣啊，你真聰明。」盧慧珍說。

宋維揚道：「其實，在推出禮品罐頭之前，我還推出了一款水杯罐頭。瓶口有拉手，便於提掛，瓶身有網罩，防燙防滑防摔。一經推出就大受歡迎，消費者都不買水杯了，直接買我們的罐頭。現在那些水杯企業都在哭，被我們逼得銷量銳減！」

宋維揚說得越多越詳細，盧慧珍就越是震驚，越是興奮。

一個高中生，父親鋃鐺入獄，家裡的罐頭廠也瀕臨倒閉。他挺身站出來，帶著幾百塊錢勇闖盛海灘，從彎彎產品當中得到靈感，並善于思考，想出來一系列金點子，讓巨額虧損的私營小廠繁榮壯大。

這簡直就是個當代商業傳奇故事！

新聞一旦刊登，必然引起強烈社會反響。