325【活到最後】（2/2）

當然，盛海益民四廠的銷售渠道，也是接過來了一部分，能夠輻射到整個長三角地區。

喜豐本來想買益民一廠的，但人家已經合資了，甚至「光明」這個老牌子都被屈臣氏雪藏。還是正廣和的老總，借著中央領導考察的機會，於1997年底拿回了「光明牌」商標。「大白兔奶糖」也被屈臣氏不斷減產，眼看就要面臨被雪藏的命運，幸好也趁這個機會被冠生園拿到。

至於益民四廠，則被冠生園兼併，喜豐公司是從冠生園那裡買來的廠子。包括土地、廠房、設備、品牌和部分渠道，一共出價2800萬元，並承擔幾百萬元債務，不算虧，但也沒占啥便宜，畢竟現在的經濟形勢可以隨便白撿企業。

益民四廠的方便麵，主要照顧清淡口味的市場。喜豐還在西康建了一家方便麵廠，專門生產泡椒、酸菜、麻辣等口味。

回到喜豐公司，宋維揚拿到1997年的各種報表，簡直焦頭爛額。

楊信說：「從10月份開始，我們就不斷開拓中小城市和鄉鎮市場，市場占有率穩步提升。但除了純淨水之外，全年的飲料銷售額，竟然比1996年同比下降了12%。以前各廠的飲料流水線全負荷運轉，都還供不應求，現在機器運轉率只敢開到70%，再多就要產品積壓了。」

宋維揚說：「明年恐怕還要跌。」

「肯定跌啊，」楊信說道，「所以要儘快推出新品，爭取多線開花，把閒置的流水線用於生產果汁飲料。」

宋維揚問：「娃哈哈那邊怎麼樣？」

「全國的食品飲料企業都差不多，」楊信笑道，「娃哈哈這幾年拼命進軍大城市，但渠道管理非常混亂。就拿盛海市場來說，整個城市只被劃為城區和郊區兩大塊，串貨現象層出不窮，經銷商淨利潤只有3%，都還不夠百事可樂的渠道返利。娃哈哈的盛海負責人，已經被換了七八個，根本沒用，也不知道宗老闆是怎麼想的。」

歷史上，娃哈哈是在營養快線時代攻破盛海灘的，那得多少年以後了。

這就是總代理制度的隱患，碰到個比較牛逼的區域總代理，自然能快速擴張市場。而像娃哈哈這樣碰到糟糕的盛海總代理，那只能干著急，他連區域經銷商都理不清，給你隨便出貨，各經銷商倒霉催的總是串貨，惡性競爭導致惡意降價，最後經銷商沒錢賺，區域市場遲遲打不開。

喜豐公司藉助101渠道計劃鞏固市場，必然逼死不少企業，甚至娃哈哈的發展可能都不會那麼順利。

特別是市場不景氣的大環境，你死我活，沒有二話可說。

楊信問：「明年是不是該消減GG費了？」

「不，要加大GG投入，」宋維揚立即搖頭，「越是這種時候，越要搞宣傳，就算這兩年不賺錢都行，一定要穩穩占領市場份額！」

楊信說：「那火車冠名呢？我讓人搞了市場調查，火車冠名的效果並不太好，而且冠名費越來越高了。」

宋維揚道：「可以適量消減一些車次的冠名，但不能跟鐵道系統完全說再見。我們的產品，以後還要走鐵道部門的銷售渠道，就拿推出方便麵來說，這是打開市場最便捷的方式。」

「行吧，你說了算，」楊信嘆息說，「前幾年發展勢頭多好啊，我還野心勃勃的謀劃上市。這市場環境真是說變就變，去年銷售額下跌5%以內的區域經理，我居然還要把他們評為優秀員工。各個省份的盈利都在跌，就比誰跌得少而已。」

宋維揚笑道：「你就知足吧。前段時間看雜誌，說去年國內生產的彩電，每生產三台就有一台賣不出去。還有一些行業，停工率甚至達到了70%，整個行業都垮了。做飲料食品再不景氣，總歸還有人買。說實話，這是個行業清理的好機會，至少要逼死四五成的飲料食品公司，咱們趁機把市場給多吃幾塊下來，熬過去就是行業領頭人！」

活到最後，就是勝利——司馬懿。