069【探監】（1/2）

楊家灣監獄，侯見室。

臨近春節，今天探視犯人的家屬有點多。宋維揚和母親等了好半天，分監區獄警才過來說：「進去吧，輪到你們了。」

「謝了啊，大哥！」宋維揚又是一包軟中華塞過去。

跟庭審時比起來，宋述民顯然更瘦了，皮膚也黑了，但還算比較精神。

郭曉蘭一邊拿出大包小包的東西，一邊說道：「快過年了，也不知道該給你帶點什麼。」

宋述民端詳著禮品包裝盒，笑道：「這就是那個禮品罐頭吧，挺漂亮的。老大呢？」

「到外地跑銷售去了。」宋維揚道。

「是該多磨練磨練，」宋述民點點頭，又問，「罐頭廠情況怎麼樣了？」

宋維揚道：「還行，春節的這個月，我們把月銷售額的目標定在4000萬。」

「可以啊，幹得不錯，」宋述民頗為欣慰，又問，「有沒有什麼困難，說出來，我幫你謀劃一下。」

宋維揚說：「問題還是很多的。一是我們的人手不足，只能通過一級一級的經銷商打開局面。渠道倒是鋪得很快，但隱患非常多，公司對二、三、四級經銷商完全不能把控，一級經銷商亂做手腳也只能眼睜睜看著。」

宋述民點頭道：「這確實是個問題，你打算怎麼解決？」

宋維揚道：「各地的經銷合同，除了個別例外，其他全部簽的是一年。我打算吧，在這一年內通過他們打開市場，等到合約結束之後，取消省級總經銷，全部簽市級經銷合約，最終計劃是把經銷合約定為縣一級。」

「這個工程量有點大。」宋述民道。

「再困難也得做，否則就如水中浮萍，永遠扎不下根。」宋維揚說。

「你的想法是正確的，」宋述民笑道，「我以前賣白酒，是從小變大，從縣到市再到省，最後再一省一省的鋪向全國。可惜，省里的市場還沒完全拿下，我就被抓進來蹲班房了。你的方法跟我完全相反，從大到小，局面打開了再去精準控制。只要方法得當，你這樣玩肯定能迅速壯大，但必須謹慎、謹慎、再謹慎！」

從白酒到飲料，又或是方便麵、保健品，依靠GG迅速鋪貨全國的例子有很多。比如秦池、旭日升、五穀道場、三株口服液，要麼擴張太快，要麼渠道混亂，結果全部玩崩，市值幾十億的企業，資金鍊說斷就斷。

宋維揚怎麼可能不警覺？

宋述民又問：「還有呢？」

宋維揚道：「第二個問題嘛，就是代工，現在罐頭廠已經有近20家代工廠，春節過後還會增加。」

「非常危險！」宋述民直接說。

「當然危險，等罐頭的市場銷量穩定之後，我準備買下一家擁有自主出口權的大罐頭廠，然後把那些小代工廠全部丟掉。」宋維揚說。

「扔掉也沒用，」宋述民道，「那些小廠會繼續生產喜豐罐頭，大搖大擺的賣到市場上。你打官司都打不贏，地方政府會幫著他們。」

宋維揚笑道：「那不一定。如果喜豐能夠成為全國知名品牌，商業部發證書那種知名品牌，省里肯定要重點照顧。到時候，打官司就往大了打，一口氣起訴幾十家，直接告到省里，鬧得全國轟動！」

宋述民思索道：「這個法子應該有效果，但宣傳作用強於打假作用。」

「這就夠了。」宋維揚說。

宋述民又問：「還有呢？」

「沒有了。」宋維揚道。

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