029【都很熟練】（2/2）

宋維揚湊到范正陽耳邊，低聲說：「范叔叔，我們回去先談罐頭廠的事。你放心吧，只要罐頭廠的危機能夠解決，我會幫你說服港商投資茶葉廠的。」

范正陽笑道：「那就拜託你了！」

「咱們誰跟誰啊，都一個村出來的。范叔叔的事，就是我們宋家的事，放心吧！」宋維揚眨眼笑道。

眾人隨即離開市委，范正陽親自把他們送到樓下。

鄭學紅和陳桃一輛車，坐的是公爵。

郭曉蘭、宋維揚和宋其志一輛車，坐的是桑塔納。

宋大哥剛把汽車開上路，郭曉蘭臉上的笑容突然消失，沉聲道：「揚揚，把你這一個多月做了些什麼，老老實實給我交代一遍！你別想騙我，我是你媽！」

「嘿嘿，也沒啥，就是去了趟特區，騙了些錢。」宋維揚毫無保留，把事情經過說得清清楚楚。

聽著聽著，宋其志猛踩剎車，扭頭道：「你一個多月騙了100多萬，那輛公爵也是你騙來的？」

「也不叫騙，互惠互利嘛。」宋維揚道。

郭曉蘭簡直哭笑不得，都不知該為兒子驕傲，還是該把兒子痛揍一頓。但更多的還是擔心，害怕兒子出意外，她板著臉說：「股市那些錢也互惠互利？」

宋維揚搖頭道：「這年頭能炒股的，有幾個是普通家庭？不是我瞎說，交易所里全是賭徒，根本就不是正經股民。他們啥都不懂，就敢往股市里鑽，跟賭徒扔錢等著開骰子有什麼兩樣？撞得頭破血流，他們才知道收手。」

「你還有理了，」郭曉蘭沒好氣道，「那個鄭老闆和陳小姐，也是跟著你搞詐騙的？」

宋維揚點頭道：「嗯，合伙人，火車上認識的，現在我是他們的頭兒。」

郭曉蘭扶額無語，她又想起自己的老公。

那個混蛋知青，看起來弱不禁風，半個月就成了所有知青的頭兒。還把村裡的青年糊弄得暈頭轉向，傻乎乎跟著他干，甚至心甘情願偷自家的雞給他吃。

當初省里下文件，要在全省實行聯產承包責任制，整個公社都因風向不明而撂挑子。為什麼范正陽敢提著腦袋響應政策？就是被宋述民給忽悠的！這傢伙還冒充市報記者，寫改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正陽樹立為聯產承包的基層典型。

范正陽能夠平步青雲，都是宋述民一手推上去的。

而宋家的酒廠能夠做大，也多虧了范正陽的幫助。別看范正陽似乎冷血無情，其實暗中出力甚多，否則宋述民就不止被判八年半那麼簡單。罐頭廠的事，范正陽也屬無奈，他跟去年新到任的市長頗多矛盾，不能因工人鬧事而被抓把柄。

十七歲的宋維揚，活脫脫就是十七歲宋述民的翻版。

郭曉蘭心想：兒子以前表現得很乖，可能是因為沒遇上事，現在家裡一出事，他就像他爸那樣站出來了。

「你們想在市里怎麼騙？」郭曉蘭直接問。

宋維揚說：「我寄回家10萬，買車60多萬，手裡還有30多萬。老鄭和陳桃加起來80萬左右，而且還寄到老家沒拿過來。這點錢是肯定不夠的，靠騙總有一天要穿幫，所以當務之急是讓罐頭廠擺脫困境，把咱們的產品賣出去。」

「賣不掉的，」宋其志說，「這跟你騙的那些飲料廠不一樣。飲料市場一直很紅火，只是競爭比較激烈而已，有你弄出來的假獎做GG，立即就能吸引老百姓購買。但罐頭市場不同，整體銷量低迷，老百姓已經不想買罐頭了，就算有美國總統親自發獎盃，他們還是不會買，因為沒有那個需求。現在國內的水果罐頭，只在偏僻農村H縣城，還有一些銷路。你弄那個金獎，還不如說咱家的罐頭吃了包治百病，往保健品那條路走。」

宋家沒一個是傻瓜，宋大哥的思路清晰著呢，只不過沒有宋維揚那麼靈活。

「那你怎麼不把罐頭當保健品賣？」宋維揚問。

宋其志道：「你當我不想啊，問題是誰信？我要是做保健品，直接就在罐頭瓶里裝水，那樣可信度還高一些。」

宋維揚回到正題：「那個所謂的金獎，並不是拿來忽悠消費者的，只是為了增強債主和工人的信心，同時讓老鄭的來歷更可信，不然一個港商好端端的為什麼來投資罐頭廠？」

「那你準備怎麼打開銷路？」郭曉蘭問。

宋維揚說：「有兩點。第一，去庫存，降價銷售，回籠一些資金。」

宋其志道：「我已經在做了，聯合經銷商直接賣半價，雖然賣出去一些，但還是不太起作用。」

「降價銷售也得有策略，」宋維揚說，「你可以搞買一送一，也可以搞有獎銷售，這樣效果絕對更好。」

「可能吧。」宋其志道。

宋維揚繼續說：「第二，出新品種，把罐頭當工藝品、日用品賣。」

「沒聽明白。」宋其志道。

「很快你就知道了。」宋維揚說。

「我該怎麼配合你們？」郭曉蘭直接問。

郭曉蘭太懂這一套了，以前配合老宋演了很多回，關鍵時刻隨時能化為戲精。而且，她的外在形象是老實人，老實人說起謊來一騙一個準。