620【一望無際的紅海】（2/2）

宋維揚又問：「你怎麼確定能全盤接收IBM渠道和客戶？」

沈復興說：「這是IBM的談判承諾，如果我們買下來，未來幾年能夠繼續使用IBM的商標。」

宋維揚突然問：「IBM的PC客戶，有多少是美國政府採購，又有多少是美國企業採購？」

沈復興說：「10%的訂單來自於美國政府機構，另有10%的訂單來自於美國企業。」

宋維揚笑道：「你覺得如果我們收購之後，這20%的訂單還能保得住嗎？如果保不住，那還會虧損多少？」

「但如果收購，神州科技就能成為全球第三大PC生產商！」沈復興道。

「大而無用！」宋維揚說。

「老闆你不同意？」沈復興問。

宋維揚微微一笑：「就讓聯想去接盤吧，讓他們走向國際化，咱們老老實實繼續做土鱉企業。」

沈復興難掩失望的表情，他是真想買下來啊。

對所有做電腦的中國企業家來說，IBM都是大家夢寐以求的女神。現在女神突然願意下嫁給吊絲，前提是這個吊絲必須給足嫁妝，手裡有錢的吊絲怎麼可能不心動？

但在宋維揚看來，卻是「女神」玩累了，想找個老實人接盤。而且這個「女神」毛病一大堆，娶回來只能敗家，你還能糾正得了「女神」的毛病？宋維揚自認為沒那個能力，也不認為沈復興有那個能力。

順便一提，電腦行業也快被做成大白菜了。僅僅三年時間，全行業利潤從30%多下降到不足10%。今年第一季度，中國桌上型電腦銷量增長23%，但銷售額增長不到1%，利潤增長更是不到0.6%，比手機行業好不到哪裡去。

這種糟糕的市場行情，居然還要斥巨資去接盤？活膩了！

現在神州電腦的主要競爭對手，根本不是聯想，而是大殺四方的戴爾。

戴爾在歐美已經干翻了一堆同行，並在中國把聯想和神州打得節節敗退。去年戴爾在中國的出貨量猛增63%，今年又在亞太地區開設工廠，明年只會攻勢更加猛烈。而戴爾身後還跟著個惠普，瘋狂搶奪聯想和神州的分銷渠道。

這是沒辦法的事情，國外品牌價格更高，國人也願意出高價購買。於是乎，做戴爾或者惠普分銷商，每賣出一台電腦，能比代理國產品牌多賺一兩百塊，這讓很多渠道商都「叛變投敵」了。

宋維揚能理解沈復興的心情，安慰道：「不要急躁，手機和電腦能做就做，尋找新的贏利點才是關鍵。」

「哪那麼好找！」沈復興鬱悶道。

曾經屬於暴利行業的手機、電腦和複讀機，現在完全殺成一片紅海，能不賠本的就算優秀企業。小靈通的利潤也在嚴重下滑，神州科技曾經的四大盈利點，現在全都陷入尷尬境地，沈復興每天晚上愁得睡不著覺。他迫切希望收購IBM的PC業務，藉此來打一個漂亮的翻身仗，甚至因此刻意忽略了背後的隱憂。

聯想現在的情況更慘！

自2000年以來，聯想耗資2500萬美元打造門戶網站，斥資3500萬美元收購組建財經網站，投資3000萬元建立遠程教育網站，投資5500萬港幣入主IT資訊公司，投資2333萬元發展保險業IT服務公司，投資9000萬元進軍手機行業。

這些項目全部撲街，此時還頑強存活的聯想手機，僅去年就虧損4000多萬港幣。

去年底，聯想關閉了歐洲的所有辦事處，今年初，聯想開始大裁員。有個被裁撤的員工，還在網上發了篇帖子，標題叫《聯想不是我的家》，在上半年引起不小的轟動。

柳總的想法可能跟沈復興差不多，就是想要靠收購IBM的PC業務，以此來刺激公司的發展，只要能整合消化便是一片坦途。唯一的區別，聯想是上市公司，還能刺激股價大漲——事實是，收購案宣布的當天，聯想股價先漲後跌，隨後一路狂跌。

中國人能把什麼東西都做成大白菜，聽起來似乎很霸氣，但對相關從業者來說卻很悲劇，宋維揚現在就深受其害。

你能想像嗎？

神州科技現在最主要的盈利點，居然是U盤、移動硬碟和MP3，而且這三種產品的利潤也越來越低。

宋維揚一時半會兒還真想不出，有什麼高利潤的電子產品可以做。他只能對沈復興說：「調整市場定位吧，以後不做低端產品了。就算暫時虧損，也要積累技術，把神州做成中高端的品牌。現在是一片紅海，堅持到最後就是勝利。」