618【華為與3G】（1/2）

宋維揚離開美國的時候，谷歌已經宣布拍賣上市。

那陣仗，那反應，就像往茅坑裡扔了一塊巨石。站在茅坑邊上的老股東和承銷商，褲腳被濺得瞬間屎尿淋漓，從靈魂到肉體都被谷歌給噁心透了。

宋維揚也是老股東，但嚴格來說，他屬於創始股東，跟拉里和謝爾蓋一樣是受益者。

包括紅杉資本在內的股東，都不想在IPO階段繼續增持，因為他們對拍賣上市沒有信心。事實也相差不遠，由於華爾街的一片唱衰聲，導致谷歌發行價比預期低了至少40美元。而且即便低價發行，開盤當天也只漲了18%，這個漲幅完全不符合谷歌的優秀業績。

當時的情況太慘了，根本沒有投資機構願意參加拍賣。谷歌不得不自己籌錢兜底，否則IPO新股就要流拍，而公司員工也吃進了四分之一（都是獲得了股權激勵的早期員工，拍賣時可以超低價購入，這些員工股東至少有500人以上）。

宋維揚在離開美國之前，還給拉里和謝爾蓋吃了一顆定心丸：「如果谷歌的IPO拍賣無人響應，那麼我就自己掏5000萬美元捧場！」

拉里和謝爾蓋感動不已，都說宋維揚是最值得信賴的朋友和合伙人——至少嘴上是這麼說的。

候機室。

宋維揚翹著二郎腿正在閱讀，突然沈思低聲提醒：「老闆，華為的任總在那邊！」

宋維揚抬頭往前方看去，只見任總和兩個中年人，正一言不發的坐在角落。

「任總，你也來美國了啊。」宋維揚笑著走過去。

「宋老闆？」任總顯得有些驚訝，站起來握手說，「好久不見，請坐！」

宋維揚一股屁股坐下說：「來美國談判？」

任總點頭道：「嗯，最終確認一下，但還是談判破裂了。」

宋維揚笑道：「談判破裂了才好，好好的何必把華為賣掉呢？」

「或許吧。」任總苦笑。

由於宋維揚幾年前投資成為華為股東，因此早在元旦的時候，他就被告之了這次談判，內容是：華為作價75億美元，打包賣給摩托羅拉。

你沒有聽錯，在2003年底的時候，任總想要把華為整個賣掉。

談判進行了幾個月，意向合同都簽了，相關手續都辦完了。雙方的談判團隊為了慶祝，還一起買來花衣服穿上，在海灘上比賽跑步、比賽打桌球。結果就在此時，摩托羅拉的新董事長上任，直接否決了已經簽訂合同的收購案，寧願賠付巨額違約金也不想買華為。

至於任總為什麼要賣掉華為，原因很簡單，內憂外困！

一切根源都是網際網路寒冬，不僅全球網際網路行業衰退，電信相關產業也一片哀鴻。2002年華為銷售額首次出現負增長，而任總又選擇逆勢擴張，抽調了太多資金投入研發，還在海外大量開設分公司，想趁著網際網路寒冬大肆搶占市場。

在資金嚴重緊張的時刻，華為根本就發不起工資，只能繼續忽悠員工用薪水換股票。這引起很多員工的強烈反彈，因為市場形勢讓他們恐慌，完全看不到希望，更怕以前的股票也全打水漂，於是大量員工選擇辭職兌現股權。

許多員工在辭職以後，加入了叛徒李一男的公司，帶著技術和資源跟老東家華為搶市場。

屋漏偏逢連夜雨，任總的老搭檔鄭寶用，又在這個時候確診為腦癌。而思科也跳出來起訴華為侵權，許多歐美客戶停止於華為合作，官司折騰了九個月才達成庭外和解。

「華為真沒錢了？」宋維揚問。

任總面帶倦容說：「有錢。砍掉一些研發項目，裁掉一些海外機構，省下來的錢完全能夠支撐。」

宋維揚點頭道：「是該戰略收縮一下，阿里巴巴兩年前也是這樣，現在還不是殺回來了。對了，既然華為那麼缺錢，為什麼不學中興做手機和小靈通？」

「華為當然也做手機，過段時間華為手機就上市，正好趕上最壞的市場環境。」任總苦笑道。他一開始不想做手機，還說誰做手機就開除誰，但卻依舊逃不過真香定律。

「現在才開始做手機，那你們可真夠倒霉的。」宋維揚忍不住調侃。

任總道：「誰說不是呢，人倒霉起來，連喝水都能塞牙縫。」

去年，國產手機的繁榮達到頂點，現在已經開始盛極而衰，惡性競爭到了難以想像的地步。就拿熊貓手機來說，今年前兩個季度的銷售額是9億多元，而淨利潤居然只有可憐的150萬元。賣了將近10億元的手機，才特麼賺150萬，國內廠商都把手機做成大白菜了！

究其原因，就是做手機的越來越多，國產品牌只能不斷降價促銷——只要不賠本就行，即便賠本也得賣，因為貿然停產的損失更大！

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