706【神州三件套】（2/2）

沈復興對此非常惱火，總覺得那勞什子神舟電腦，是蹭了自家神州電腦的熱度。

神舟電腦：「我還蹭神舟飛船的熱度呢，人家航天局都沒說什麼。」

今年，PC競爭已經進入公認的微利時代，神州、聯想、戴爾和惠普，被調侃為「PC領域四大天王」。

惠普調整了渠道策略，把全國劃為八大區域，並整體轉向區域代理制，銷售額開始突飛猛進。

聯想依據用戶規模和採購模式，劃分為關係型客戶和交易型客戶，分別採用直銷和渠道銷售模式，牢牢把持著市場占有率。

戴爾把美國那套直銷模式搬來，嚴重水土不服。再加上售後服務太爛，今年終於玩砸了，各種負面新聞曝出，銷售額不漲反跌。

神州的品牌專賣店和售後網絡，經過長達數年的努力，終於日趨完善。並且通過吸收加盟店的方式，在全國的四五線城市鋪開，取得了讓人意想不到的效果。

某北方小城市。

剛剛拿到大學錄取通知書的張洪，跟父母一起出門採購「裝備」。因為父母曾經承諾，只要他考上重點大學，就給他買電腦和手機。

叫了一輛計程車，父親直接說：「去國美電器。」

「去國美幹什麼？」張洪問。

「買電腦和手機啊。國美商場什麼都賣，手機和電腦可以一起買了。」父親笑道。

「哪用得著那麼麻煩，」張洪對司機說，「師傅，去神州專賣店。」

父親詫異道：「不買聯想？」

張洪笑道：「神州特牛逼，比聯想厲害多了。我專門在『電腦吧』問過大神，人家說外國品牌選惠普，國產品牌選神州，聯想和戴爾千萬別買。聯想高價低質，戴爾售後垃圾。如果要講性價比，那就自己去配組裝機。」

貼吧是個好東西，讓啥都不懂的電腦小白，可以在網絡上詳細求教大神。而且這年頭的貼吧，真是藏龍臥虎，絲毫不輸給後來「人均985」的逼乎。

一家人來到神州專賣店，發現這裡都擠爆了，門口還用氣球拉著宣傳條幅，宣傳口號是：神州三件套，助力大學夢，促銷大酬賓，立減八百元！

門口的音箱循環播放：「廣大的學子注意啦，暑假期間大酬賓。只要購買電腦、手機、MP4神州三件套，最高可優惠800元……」

不但專賣店在做宣傳，還雇了人在市中心發傳單。甚至早在填志願的時候，就跑去學校發傳單，盯准了這些剛剛高中畢業的學生。

父親在專門店的各個櫃檯轉悠，發現神州產品是真多：桌上型電腦、筆記本電腦、手機、MP3、MP4、U盤、移動盤、電話手錶、點讀機、電子詞典、掌上電腦……還有幾台複讀機，由於該類產品已經停產，現在擺櫃檯上超低價處理。

父親驚訝道：「我以為神州只賣手機和電腦，居然還賣其他東西啊。」

張洪笑道：「所以我說神州厲害啊，出了問題全國聯保。我有個同學的神州電腦，買來一個月就壞了，送去維修的時候，人家說那是殘次品。多少分之一的機率，跟中獎差不多。維修中心直接給換了新機，還送了一支U盤，作為送修的交通費補償。」

「這事兒辦得地道，看來神州是真不錯。」父親交口稱讚。

這時，一個十六七歲的小姑娘，站在手機櫃檯前撒嬌：「爸，人家就是要買這一款嘛，周杰倫打的GG，班上好多同學都買了。」

神州剛推出的新款手機，主打MP3功能，也即是傳說中的音樂手機。這款新機的代言人是周杰倫，那效果比宋維揚自己代言牛多了，吸引來大量的少男少女購買。

那小姑娘一陣撒嬌耍賴，終於成功的讓老爸掏錢買手機。又經過銷售人員的一陣忽悠，連帶著把MP4和電腦也買了，因為三件套組合有好幾百塊錢的優惠，而且還贈送一個2G的U盤作為小禮品。

張洪本來只打算買手機和電腦，也莫名其妙的買下一款MP4。仔細計算三件套的總價，只達到了優惠600元的標準，但經過父親的討價還價，附贈的U盤從2G變成了4G。

可憐U盤，曾經是神州利潤率最高的產品，現在已經淪落成小禮品了。

這一年夏天，源於神州專賣店鋪遍全國，源於神州前段時間搞出大新聞，還有就是三件套促銷活動，各種因素疊加起來便銷售額暴漲。

對了，神州專賣店，現在已經改名叫神州旗艦店。

業界震驚！

聯想很快也跟風搞起了旗艦店模式，但這可不是一朝一夕能做好的，神州已經默默耕耘了好幾年。

同時，2006年的大學校園，開始出現一種叫「神州三件套」的玩意兒。