第兩千零六十九章 特殊的客人（1/2）

惠民集團在祥州收購臍橙的工作，在十二月中旬告一段落。

余高山特意又來了一趟祥州，了解了一下這一次在祥州收購臍橙的情況，這是他們惠民集團第一次在祥州收購臍橙，而且這件事情對蘇星暉來說很重要，所以他不敢怠慢，必須要來親自了解一下。

他也跟蘇星暉見了一面，將他了解到的情況告訴了蘇星暉。

今年惠民集團在祥州總共收購了近六十萬噸臍橙，耗費資金十幾個億，雖然惠民集團家大業大，可是這個數字也是相當驚人了。

惠民集團是做農產品加工和貿易的公司，他們每年要收購的農產品種類非常多，所以需要的資金也是一個天文數字，在單一的品種上花費這麼多資金，對他們來說也不多見。

而且他們往常收購這樣的農產品，並不需要一次性就把貨款付清，還是可以延遲一段時間的，因為他們已經建立了信譽，這讓他們的資金壓力就小了一些。

可是這一次在祥州收購臍橙就不一樣了，祥州的果農對政府本來就沒有什麼信任感，要是他們不現場將貨款付清的話，很難取信於這些果農，還有可能造成誤會，影響他們公司和祥州市政府的形象，所以這一次他們必須要全款付清貨款。

這個壓力就是相當大的了，不過惠民集團還是頂住了壓力，一次性將所有的貨款全部付清了。

蘇星暉當然知道余高山這是盡力支持自己，他問道：「高山哥，要是有什麼壓力的話，我可以幫你籌集一些資金。」

余高山笑著搖頭道：「不用了，我現在的現金流還是很大的，雖然這十幾億不是個小數目，可是我還頂得住，再說了，我現在在全國的渠道非常豐富，這幾十萬噸臍橙，已經有很大一部分送到了全國的超市和批發市場，所以資金回籠也還是很快的。」

蘇星暉點了點頭，惠民集團這麼多年從事農產品的貿易和加工，確實跟很多超市以及批發市場都建立了良好的關係，所以他們的渠道是無比豐富的，這麼多臍橙，也只有他們能夠消化了。

今年臍橙豐收，整個祥州的臍橙產量達到了一百多萬噸，惠民集團大概消化了其中的一半。

而另外一半，有一部分被那些小的經銷商收購了，由於惠民集團的介入，他們也只能開出跟惠民集團同樣的條件，才能收得到臍橙，因為他們不能不做生意啊，這倒是讓果農們都受惠了。

還有一部分，都被果農們留下來了，一部分留在樹上，一部分摘下來放在了家裡，他們都打算通過瀚海集團的電商平台來把這些臍橙給銷售出去，這樣他們的收入會更高一些。

蘇星暉道：「高山哥，我替祥州的果農們謝謝你了，今年要不是你們，他們不可能有這麼高的收入。」

余高山哈哈一笑道：「我也是農民出身嘛，我知道他們的苦處，所以能夠為他們做點事情，我很高興。」

蘇星暉道

：「明年我打算繼續擴大祥州臍橙的種植面積，以後祥州的臍橙產量會越來越大，所以以後還需要你繼續支持啊。」

余高山道：「這個沒問題，以後我每年都到祥州來收購臍橙，祥州這地方確實好，土壤好，種出來的臍橙也好，質量在我吃過的臍橙里是最好的，所以在超市里還是很受歡迎的，價格也賣得挺高的，我看今年惠民集團能在臍橙上賺一大筆錢呢。」

蘇星暉點了點頭道：「能賺錢當然是好事了，只有雙贏的生意才是最好做的，當然不能讓惠民集團虧本，你能虧本一時，不能虧本一世嘛。」

余高山道：「現在祥州臍橙已經打出名氣了，以後會越來越受歡迎的，所以我不可能虧本。」

如果是那種小的經銷商，他們還真有可能會虧本，因為他們的渠道並不是太多，如果在一個地方賣不出去，可能就會虧，可是余高山就不一樣了，他的銷售渠道眾多，東邊不亮西邊亮，總有地方能夠把這些臍橙賣出去，所以他很有信心自己不會虧本。

蘇星暉道：「那你覺得在臍橙的推廣方面，我們還應該做哪些工作？」

余高山道：「我覺得你們在推廣臍橙的時候，可以推廣一些早熟和晚熟的產品，這樣就能夠把臍橙的收穫期錯開，形成錯峰銷售，這樣消費者一年四季都能夠吃到臍橙，對於我們的收購壓力也可以減輕不少。」

蘇星暉沉吟了一下，余高山的建議還是很中肯的，現在一些專家們已經研究出了一些臍橙早熟和晚熟的品種，早熟的可以在九月份成熟收穫，而晚熟的可以在二月到六月成熟，這樣的話，他們的收穫期可以錯開，這確實是一個很不錯的方法。

現在祥州的臍橙絕大多數都是中熟的，成熟期集中在十一月份，在十二月份有極少數的臍橙成熟。

這樣集中的成熟對市場是一個巨大的衝擊，對經銷商來說，他們收購臍橙資金壓力也很大，風險也大，這也是臍橙豐收反而會虧本的原因之一了。

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