第一百三十八章 不輸任何人！（2/2）

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競爭對手貝拓陷入多場大訂單糾紛，回款率斷崖式下跌的事情，傳回了伏龍公司，公司上下，當然是一派喜形於色，前段時間伏龍被貝拓各種搶客戶，壓價，阻截得血肉模糊，銷售增長率直接減緩的情勢，在此終於等來了破曉的時機。

程燃倒是先從連小虎這邊聽到這個事情，當然也頗為愕然。這次倒不是他的主意，其實當初幫伏龍公司出具「基本法」，出具發展策略，這些算是他能給出的基於先知先覺的指點。

然而在這種搏殺中，如果說他置身事外還能主導，那就等同於是妖孽了。

畢竟想要知道哪些客戶是可以爭取的優質客戶，哪些客戶是毫無誠意壓價，或者是無法回款的劣質客戶，這本身就需要搜集大量的資料，甚至還有商業機密，然後從中梳理出邏輯細細甄別。

而要把競爭對手的競標價格利潤壓到最低，其實有時候也需要掌握對手那邊的信息，當然這些都只可能是一家公司最頂尖的決策者所能掌握的內容，程燃當然是無法觸及。

回到家，晚上才從程飛揚這邊，得到來自程飛揚的親自回應。

「煤炭小鎮，礦務局……這些你以為我們沒有人去談嗎？我們的業務員不光是找項目負責人，還和這些單位一些老員工們建立聯繫和人情，很多時候，一個單位的真實情況，內部是否有鬥爭，財務債務這些東西，你找公對公渠道，是看不到的，往往就是有怨氣的老員工，能夠提出很多有價值的信息……」

「伏龍的業務員，都是敢戰能戰之輩，貝拓公司想把我們逼出大蓉城地界，甚至派人來和我們中層經理拉關係，不惜送禮送錢意圖賄賂，殊不知這幫跟著我們一起打拼出來的，都是受過「伏龍基本法」薰陶過，建立起信仰的員工，我們的信仰是要成為一家世界級的公司！我們要讓中國通信走出國門，發展到全世界去！以後我的員工，中層幹部，人人都是千萬富翁，甚至億萬富翁，沒有這點眼界，怎麼達成這樣的目標？」

程飛揚對程燃眨眨眼，「是以貝拓以為他們侵蝕了我們的中層幹部……其實他們從我們幹部那裡得到的情報，我們要找哪些客戶，我們要開拓那些地方，都是我們「指明」給他們的……」

「這裡面真真假假，我們給他一個小優質客戶，就埋一個雷，他們以為占了大訂單，其實我們篩選出這種埋了雷的客戶，也是不容易的啊，都讓吳枝山給吞下去了。軍事上這叫什麼？這叫詭雷戰術！」

程飛揚笑著，「這就是兵法，論打仗，你爸我可是不輸任何人！」