第331章 陳起的野心（1/2）
「噢」
聽著馬千里的這些分析，陳起這才恍然大悟的拖了個長音。
原來是這麼回事。
我還以為你真是被那些同行們排擠得不得不讓步呢。
然後，他沉吟了下來。
仔細想想，馬千里的這些分析好像也挺有道理。
換位思考一下，如果他遇到了什麼麻煩別人不求回報的幫忙，他也會過意不去的。
他們的免費規則給別人帶去了不小的心理壓力這是他之前沒有想到的。
看來當初的決定還是稍微有些草率了。
見陳起不說話，馬千里的心也跟著懸了起來。
他很緊張。
他怕陳起會拒絕。
但他沒有再多說什麼，只是耐心的在邊上等待著。
收費的想法其實他早在半年前就有了。
主要原因除了他剛才說的那些外，其實也還有一些其它因素存在。
比如說某些素質低下的客戶。
因為他們對外宣稱的就是免費，有那麼一小部分客戶在找他們幫忙的時候不僅覺得這是很理所當然的事情，而且在處理整起案件的時候還會對他們的律師提出一些很不合理的要求，更過分一點的甚至直接把他們當下人使喚。
那種感覺……仿佛就像是他們欠他們的似的。
這種感覺很不好。
雖然這種客戶只有那麼一小撮，但也很影響大家的工作熱情。
不過這些話他沒跟陳起說。
沒必要因為這些破事去影響他的心情。
但是，半年前的想法為什麼直到現在才說？
這要說起來又是一把辛酸淚！
因為律所慢慢走上正軌，再加上規模在不停的擴大，所需要的開支也越來越多。
他本以為陳起在感受到資金的壓力後會主動提出收費的要求，結果沒想到陳起的抗壓能力比他預想得高了太多太多！
半年時間過去，公司的日常開支跟創立之初比已經翻了好幾倍都不止，但陳起的資金卻從來沒有遲到過！
他甚至都沒有詳細的問過他具體把這些錢都花在了哪些地方。
於是，他頂不住了。
這家律所就算前期不考慮盈利，但最起碼也得想辦法保持收支平衡才是。
公司總靠著陳起這麼輸血是很不現實的。
老闆可以不考慮這些東西，但作為律所負責的人他得替老闆考慮這些。
萬一陳起的資金稍微出點什麼差錯跟不上，那後果就不堪設想。
沒有足夠的經費，他們寸步難行。
而且，他也想做大做強！
但如果不試著去接觸一些更複雜更困難的案件，如果不去跟那些強大的同行真刀真槍的過招，律所這些律師的水平很難提升不說，他們的律所也難在業界提升自己的地位。
沒有足夠強大的能力，就算是有能提升知名度的案源找上門來他們也不敢接。
而沒有影響力足夠大的案子，他們又很難提升知名度。
這就不知不覺的陷入了一個惡性循環……
這其中的一些想法是他在得知陳起在籌建旅行社時冒出來的。
在得知陳起在因為剛剛引起了巨大關注的旅遊事件之後就迅速決定創建旅行社，他就莫名的覺得好像哪裡怪怪的。
他這個舉動跟當初4S店事件之後就決定開一家幫助別人維權的律所幾乎是如出一轍。
他要是沒猜錯的話，他對這家旅行社的要求應該也是奔著服務旅客去的吧？
那一瞬間，他好像隱隱的察覺到了這位年輕老闆的野心。
這個意外的發現讓他深受震撼。
他總感覺這位年輕的老闆好像是在下一盤很大的棋。
或許真跟他當初在《萬萬》里講的那樣，他的目標是星辰大海？
又或者當初律所創建的他說的那樣，他在嘗試著改變這個世界？
但不管怎麼樣，他不想拖他的後腿。
律所想要做大做強，收費就是他們要邁出的第一步。
「詳細說說你的想法。」
在沉吟了片刻後，陳起朝馬千里問道。
聽得陳起這話，馬千里心頭一喜，忙說道：「收費！」
「視案件的複雜程度定一個清晰的收費標準，三五百也可以，一兩千也可以。這樣客戶沒有什麼心理負擔，我們律所後期也能慢慢的達到收支平衡。」
「當然，如果我們在這個過程中確實遇到一些有困難的人或者是不費什麼精力的案源，我們依舊可以免費幫忙。但在本來要收費的基礎上再提供免費幫助，這對客戶的意義也不一樣。」
「一直全免費下去的話，註定我們很難提升我們在業界的地位，也註定我們很難接到需要大量專業知識的案源。但如果在收費的基礎上有一個免費的政策，反而能提升我們在客戶群里的口碑。」
馬千里有條不紊的跟陳起述說著自己的想法。
比如說從現有的這些律師中把一些比較優秀的挑選出來去嘗試一些更複雜的案源之類的。
他甚至還為這些律師的進階之路制定了一整套完整的方案。
去負責更複雜的案件，相對應的收入也越高，這也能有效的激發這些律師們的上進心，更能讓律所進入一個良性循環。
他說了差不多有二十多分鐘。
在說完後，他就一臉忐忑的看著陳起。
律所是他經營沒錯，但像這種大方向的更改也必須得要他這個老闆拿決定的。
當然，在最後他也沒忘記跟陳起保證說自己不會忘了他們開這家律師事務所的初衷。
在聽完他的這些想法後，陳起也緩緩的點了點頭，似乎是對他的這些想法也挺贊同。
在又沉吟了片刻後，他也很乾脆的答應了下來。
「行，就按你的想法去實施吧。」
見他答應下來，馬千里大喜過望，興奮道：「謝謝老闆。」
陳起笑著搖了搖頭。
既然收費能讓這家律所得到更好更良性的發展，他為什麼要拒絕？
收費與否並不重要，重要的是他們的初衷不變就夠了。
其實馬千里的這番話讓他也受益非淺。
免費在很多時候似乎都不是什麼好事？
隨後，他們又就律所目前的規模和業績小聊了十幾分鐘。
在確認馬千里沒有別的事情之後，陳起便起身離開。
……
出了律師事務所，陳起站在街頭迷茫了一小會。
他忽然不知道該去哪。
仔細算算，現在距離《好聲音》的總決賽還有二十來天呢。
說到《好聲音》，它現在的熱度和關注度都已經快要趕上當初的《歌手》了。
一些有自己特色的新人已經開始嶄露頭角受到了觀眾們大量的關注和討論。
這種討論和熱度讓得刻意不關注娛樂圈的陳起都感受到了。
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