第八百一十八章 不能再進上次的坑（2/2）
李勝江點頭：「在。」
「石藥集團，王院士？」
王院士微微欠身。
……
名單一長串念完，確認無人缺席。王紅微微停頓了一下，眾人的心也都提到了嗓子眼。最關鍵的時刻到了——宣讀順序！
「根據院長安排，稍後進入辦公室會談的順序如下……」
王紅的聲音不高，但語氣就像是上級給下級傳達會議精神一樣，這一點王紅拿捏的很熟練，她是明白的，張院志不在此，每一次其實都是一錘子買賣，沒有什麼合作友誼之類的事情。
所以，她就要用自己的儀態來向這群人表示。
「第一位：輝瑞，湯普森先生。」
湯普森的笑容更和藹了，起身的同時非常禮貌地向其他代表投去一個略帶歉意的眼神。
在眾人複雜目光的注視下，昂首走向那個離門最近的寶座，坦然坐下。
「第二位：默沙東，埃莉諾·卡特女士。」
卡特女士面無表情，似乎對這個順序早有預期或有實力兜底。
後續名單一一念出。每念出一個名字，都牽動著其他人的神經。三個國企，被王紅或者說被張凡排在了倒數，國藥老陳則排在最後！這對心高氣傲的老陳來說，無疑有點不太尊重了，平日裡在國藥一言九鼎的老陳，臉色鐵青。
他想走，想去告狀。但……
湯普森踏入張凡辦公室的瞬間，仿佛從喧囂嘈雜的菜市場一步踏入了空寂無聲的手術室。
破舊的窗戶刷了新漆，又二次起了皮，就像是上了歲數但又喜歡塗脂抹粉的胖女人一樣，破敗的建築，寬大厚實明顯價格不菲的桃紅色實木老闆椅，靠牆而立、擺滿專業書籍和文件的實木書櫃。
這個價格一看就不便宜，但再看看周圍，人體骷髏架子就放著四五個，有放大版的，也有縮小版的。
黑子的辦公室透著一股子的不協調，估計也就張凡這種沒格調的人能接受這種不協調。
張凡沒有坐在辦公桌後，而是姿態放鬆地坐在會客沙發的一側。
他面前的小几上擺著一套簡約的白瓷茶具，已經泡好了茶，氤氳著熱氣。這玩意一般情況下來，只有老陳閒暇的時候，會進來擺弄。
老陳忙，張凡一般都是大茶缸子一把茶，他哪有心擺弄這個，但今天要裝逼，要裝高人，就學著老陳的樣子，弄的還有點樣子。
當然了，糊弄老外，張凡這一套，夠用了。
「湯普森先生，請坐，知道你要來，我把領導給我的母株大紅袍也拿出來了，先嘗嘗，哦，對了，你知道我們這個母株大紅袍的來歷嗎？」
深怕裝逼不能裝透，張凡多問了一句，對方趕緊點頭，然後又裝模作樣的喝了一口，滿臉的驚艷，甚至都有些吃驚了，「真香，真好喝！」
嗯！張凡點了點頭!
這是張凡閒求沒事嗎？不，病例心理學也是心理學，醫生怎麼樣攻破患者防禦感是很重要的。
有來軟的，有來硬的。
張凡對這幾個人，就用上了病理心理學了，軟的沒時間也沒那個愛好，直接硬插，一個茶，就讓對方先破防。
威廉帶著完美笑容：「張院長，非常感謝您寶貴的時間……」
「時間寶貴，我們直入主題。」張凡沒有寒暄「關於疊代止吐藥的授權與後續開發，輝瑞方面最新的、具有合作誠意的提議是什麼？請說核心。」
對方已經亂了陣腳了，他覺得張凡這種地位的醫生，不會說假話的，有母株大紅袍，還如此強硬，他的心亂了！
開場就被逼到牆角，一般點的人，早就繳械投降了。
他迅速調整狀態，臉上笑容收斂了幾分，語氣更加誠懇：「張院長，我再次代表輝瑞表達對這項突破性技術的敬意和渴望深度合作的意願。
基於前期的溝通和我們最新的市場評估模型，我們願意再次提高授權費用——全球獨家授權，首付款15億美金，里程碑支付共計50億美金，銷售分成提至25%，並負責承擔全球範圍內所有註冊和推廣費用。」
這個數字，是他帶來的最新底牌，相較於他之前止吐藥的方案，已經有了大幅飛躍。
他一邊說，一邊用小心的目光捕捉著張凡細微的表情變化。然而，張凡如同古井深潭，連一絲漣漪都沒有。他只是端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，啜飲了一口。
辦公室里陷入了短暫的沉默，只有空調的微弱送風聲。
幾秒後，張凡放下杯子，抬眼看向對方：「全球獨家？這個先不提。湯普森先生，你認為貴公司有能力確保這個藥物在歐美、日韓等主流市場的快速註冊和定價優勢嗎？」
「當然！輝瑞在全球的註冊團隊和商業化能力……」
「那麼，」張凡打斷了威廉的自信陳述，「面對『百億規模競品』快速退市可能產生的劇烈市場震盪、患者群體轉換過程中可能出現的短期藥物短缺爭議、以及對手尤其是擁有強大仿製藥實力的幾家在專利邊緣和輿論上可能的反撲，輝瑞的應對預案細節是什麼？
投入的資源級別有多高？你們預期從獲得授權到穩定市場份額、達到盈利平衡點，需要多長時間？這個周期內，你們如何說服董事會在前期不計成本投入？請給我細節，而不是泛泛的戰略口號。」
對方臉上的笑容終於有些維持不住了。這比直接砍價狠多了！
張凡的問題精準地切入了商業運行中最高風險的幾個核心環節。這不是在問能力，這是在考驗預案的可行性、資源的傾斜力度以及輝瑞在最壞情況下的抗壓能力和決心！
「預案我們正在完善…資源會向該項目傾斜最高優先級…董事會方面，由我親自負責溝通，預期周期大概需要…三年可以實現……」
他也有點慌亂了，為啥張凡比以前更專業了？
因為這些都是人家曾女士和考神給黑子教了半晚上的成果，張凡嘴上對於曾女士和考神的這種說辭並不肯定，但等兩人下課，張凡還偷摸的專門複習了好幾遍。
當年止吐藥差點賣虧了，這次再不能丟人了。
「獨家授權聽起來很美，但湯普森先生，單一引擎的風險，有時比多頭並進更大。你們評估了競品退市的風險，是否也評估了輝瑞作為單一主體面對風暴時可能出現的引擎熄火風險？
比如關鍵節點政府壓力？比如股東臨陣撤退？」他話鋒一轉，再次直擊要害，「而且，輝瑞的優勢在商業化，但在前沿研發驅動的產品疊代後續支持上，似乎…並非最強項？」
考神和曾女士或許在全球商業中沒有這些人有經驗，
但防止他們抱著金母雞坐享其成的能力還是有的。
有考神的話來說，錢要拿到手，未來相關領域的研發費用，也需要他們這些人掏出來。
當時就覺得考神這個胖子肯定在線上教育集團這邊藏了很多小金庫，不然一般人哪有這個想法和意識啊。
往往都是一手交錢，一手交貨，哪有還沒結婚就先把孩子上大學的錢就要到手的呢？
默沙東的埃莉諾·卡特面無表情地看了看腕錶，輝瑞已經進去了二十五分鐘。這比她預估的時間長了很多！裡面到底在談什麼？巨額報價？苛刻條件？她忍不住用目光掃了一眼緊閉的木門，試圖捕捉到一絲絲聲音，但什麼也聽不見。
國藥的老陳最煩躁，他壓低聲音，幾乎是咬牙切齒地對助手說：「去！再給我把那份市場獨占預測模型確認一遍！特別是針對基層醫院的滲透率和價格承受能力部分！不能有一點錯！我總覺得張黑子在價格上沒那麼好糊弄……還有，跟家裡通個氣，讓他們想想辦法，不然這次估計沒我們什麼事情！」
副手連忙點頭，跑到角落打電話去了。
這一次，張黑子肯定不能再讓止吐藥重蹈覆轍了，他丟不起這個人！
醫院實驗室里，趙燕芳懶殃殃的神情，她和黑子一樣，心裡有一種既怕疊代出名，又擔心疊代沒人認可，很矛盾。