第八百七十章 用別人的錢給自己辦事（2/2）
曾女士直接就接管了話筒，張凡也的用處也就這點了，再讓張凡不能多說一句話了！張凡心裡也奇怪，一個醫療材料，怎麼這些金融公司如此熱心。
這就是張凡的盲區了，其實醫藥行業幾乎可以和金融是孿生姊妹，不過有些時候國內的一些企業玩的有點歪了。
比如某些醫藥公司，尼瑪搞著搞著，直接開始搞小額貸款了，也是實在讓人無法想像啊！
「各位同仁，小眾賽道最怕過熱。讓70%跟風者知難而退，剩下的30%才肯付高價。14%royalty，穩到專利期結束，比一時高估值更重要。最重要的是，我們茶素醫院，秉承著優良的傳統和作風，既往的每次科研，都是真實、先進……」
IDG投資總監追問：「如果36個月FDA沒批，貴公司準備怎麼兜底？」
曾女士直接投屏：「36個月未拿證，特許權使用費自動降到8%，並開放二次許可，我們讓資本有退路，也讓自己無路可退，只能向前。」
說的很好聽！
會場安靜了兩秒，隨即響起一片「噠噠噠」的鍵盤聲——那是投資經理們在現場改表格。
「特許權使用費降到8%的觸發條件寫進投資條款清單了嗎？」
「董事會得重新算內部收益率，原來22%，現在掉到16%……」
「跟還是不跟？小眾賽道，贏者通吃，第二名連湯都喝不上。」
第三排靠過道，某個公司的副總裁把電腦合上，偏頭對同事低聲說：「跟投2000萬美元，占3%，估值下調15%，風險可控。」
另一側，史賽克中國研發總監把錄音筆往回倒30秒，確認承重天花板那段中文，隨後在手機一個很陌生的群里甩了一句：「脛骨平台禁用，咱們C形平台項目暫停，別撞槍口。」
媒體這邊是最熱鬧的。
有的記者已經把標題想好——《把缺點寫進PPT，茶素髮布會罕見「自黑」》；有些男的攝像師給了曾女士一個特寫，「賣方市場見過，賣方把市場嚇小的，第一次見」；
廠商這邊是最安靜的，感覺他們好像沒有一點點的想法一樣，各大企業就這麼靜靜的坐在座椅上。
其實，媒體這邊是湊熱鬧，金融這邊是探底。
真正明白的是藥企。
強生的法務悄悄把熱損傷68℃寫進筆記，「回去讓研發把固化溫度降到45℃以下，不然藥監局肯定卡。」美敦力脊柱更直接：「如果36個月他們沒拿證，我們接，8%分成也比自己從頭做便宜。」
提問環節最後，一位大鼻子藍眼睛的記者用很怪異的普通話站起來問道：「張院，您這麼實誠，不怕競品反向超車？」
張凡看了一眼曾女士，意思就是我說還是不說！
曾女士一本正經，臉上沒有任何的表情，生怕被別人窺探到什麼一樣。她用手輕輕的點了點桌面。
張凡這就明白了，然後「超車可以，先過力學、生物、監管三道關。今天我把坑都標出來，誰願意跳，誰去挖。茶素只在小關節里深耕，1厘米寬，1萬米深，足夠。」
本來還要說點什麼，但曾女士的指頭又開始敲了，他只能閉嘴。
而曾女士直接開始補充：「我們開放二次許可，意味著後來者就算做出來，也要在我們的專利池裡游泳。超得越快，專利費交得越快。」
會場先靜後笑，掌聲帶著懂了的節奏響起。
發布會一散場，真正的接觸這才開始。
曾女士被裡三層外三層地圍在休息區——最內圈是藥企，中間圈是資本，媒體已經被清場了。她抬手看了看表，朗聲說：「給各位二十分鐘換名片，二十分鐘後三樓小會議室，只談意向，不談價格。價格只跟最後兩家談。」
一句話，人群嘩地自動分開。眾人如同被驚的雞群一樣，四散而逃，各自在角落裡開始拿出手機。
張凡早些時候意思就是一網打盡，他的想法很樸素，一塊錢賣十家不就是十塊錢嗎！當時這個想法剛說出來一點，就被曾女士直接否決了。
曾女士當時就給張凡說了，這個市場很大，但也很小。
小關節的生產就那麼幾家，而且真要說起來，其實就三四家。這種市場大不起來的！
曾女士解釋了半天，最後就一句話，「我保證越少的合作企業，能給咱們帶來更多的資金。」
這一下張凡明白了！曾女士也在心裡罵自己，說了半天，還不如這一句來的實在呢！
捷邁邦美的副總裁，站在人堆里一眼能瞅見，肉乎乎的，進門都是肚子先進的。他把名片雙手遞過去，又微微鞠了個半躬：「曾總，三十六個月的節點我們接得住，貴方開放二次許可，我們要排他，行不行？」
曾女士笑了，但沒接話，只把一份空白《合作意向表》遞迴去：「先把臨床承擔能力寫清楚——能做多少例、幾年做完、誰當主要研究者。寫完了再聊排他。」
旁邊史賽克的趁機插話：「我們江浙工廠有現成的三條可降解材料生產線，只要技術轉移，六個月就能投產。貴方如果擔心產能，我們可以代工。」
曾女士還是點頭，還是遞表：「產能寫第三頁，麻煩把設備編號、潔淨級別、年最大批次數填上。數據說話，我們這邊的意向是儘可能的把生產放在茶素。」
一圈轉下來，五家外企手裡都多了一張表，條件很苛刻，但大家反而踏實了，人就是賤皮子！
用他們的話來說，茶素越苛刻，說明專利池越真。
休息室內，只有曾女士的團隊。
而張凡這邊也接到了數字的電話，說總後的專家已經到了！
小會議室內，幾個帶星的專家和張凡握手寒暄了兩句，然後直接開始了。
「張院，跖骨疲勞性骨折咱們醫院的這種新材料適用嗎？「
「第一代肯定不行！」
「怎麼？張院你們已經開始第二代的研發了？」
「呵呵，對！第一代的產品只是應付常規環境，特殊環境根本就不適用。但我們第二代的材料就是奔著特殊適用場景去的！」
「額！」一群人都不知道說什麼好！
(本章完)