第六章屬指縫的？（2/2）

熙寶點頭，還自我總結了一下：「買多少都不會心疼。」

「真是聰明的孩子。爹爹跟你說，我家的藥材都是品相藥效上佳的藥材，賣的自然要貴一些，對於窮苦人家來說，次一些的藥材雖然功效沒有上等藥材好，但照樣可以治病，他們為什麼還要浪費多一點錢呢？賺錢不易你知道嗎?「

「嗯。「熙寶點頭，但還皺著小眉頭，一看就是不知道他老娘賺錢有多不容易的主！

鹿凝也不指望他懂，這臭小子對錢財的觀念仿佛落在她的子宮裡了。

「那你現在還覺得爹爹是奸商嗎？」

「不覺得了。」熙寶搖頭，隨即捂住了嘴巴，瞪圓了眼。

鹿凝戳了一下他：「大逆不道！」

熙寶只眯著眼笑，並不說話。

「現在呢，再說一說客人的問題，這涉及到一個新詞——目標客戶。同樣種類的店目標客戶群體是不一樣，這麼說吧，普通百姓是小店的目標客戶，有錢人是大店的目標客戶，店鋪是盈利絕大部分是來著目標客戶群體，其他人可有可無。懂？」

熙寶哪怕從小深受現代文化的薰陶，也似懂非懂，但不知道想到什麼，他眼睛一亮，剛想開口又捂住嘴，湊近湊近再湊近：「這是不是就像娘親說的你要穿肚兜，我不需要一樣？肚兜鋪只賣給你們女人，不賣給我們男人？」

鹿凝：「……」還好這臭小子真的只是在說悄悄話，不然，非得賞他幾個暴栗不可，你說說你，該懂的不懂，不該懂的門清！你現在算什麼男人？！

瞪了臭小子一眼，鹿凝摸了摸後脖子道：「差不多吧，現在咱們再來說說醫館，布莊賣的布料不同，醫館的大夫所擅長的病症也不同，濟世堂的蔣大夫擅長醫治傷寒，懸壺堂的陳大夫擅長接骨，爹爹擅長……」

「爹爹什麼都擅長！」熙寶大聲道。

「好兒子！」鹿凝揉了揉他的腦袋，真是看得起你爹啊，開腸破肚你爹會，但論中醫還在持續學習中啊！

「那你覺得咱們家的醫館的目標客戶是哪些？」

「從我們醫館醫治的病患來看，嗯……是那些得了不好治的病的人……」

「對……」

鹿凝還沒說完呢，熙寶又問了：「可並不妨礙我們醫館醫治普通病人啊！那些病人可以占絕大部分，我們可以把小部分分給普通病人嘛！」

鹿凝腦殼痛，做一個聰明小孩的媽好難啊！

「既然說到這裡了，爹爹再告訴你一個詞——市場競爭。只要是同行業就會存在競爭，我們開醫館的，要有善心！不能和蔣大夫他們搶客人的！」

「你看我們沒來之前那些病人是不是都是去他們家看病的，我們來了把人家生意搶了，蔣大夫他們就少賺錢了呀！」

「如果我們只治他們都治不好或者不好治的病人，例如你那獵戶叔叔，我們賺錢了，還對蔣大夫他們一點影響都沒有，你說是不是！」

「好像……是喔！」熙寶點著小腦袋，雖然覺得哪裡不對，可也覺得娘親說得很有道理。

鹿凝繼續忽悠：「所以你知道娘親為什麼不治那些普通病人了嗎？」

「知道了。」熙寶一把抱住鹿凝，小小聲：「娘親真好，蔣大夫他們會感謝您的。」

鹿凝臭不要臉地欣慰地點了點頭。

與人方便與己方便嘛！

她真材實料的好藥材，貴點怎麼了！怎麼了！