Chapter045 一家三口（1/2）

?第一節，若兮，告訴許諾結婚的消息

許諾回酒店後，沒一會兒便收到若兮發來的圖片——一枚黑軟木鑲紅寶石的戒指，然後還有一句話：「許諾，eric說結婚。」

許諾微微一愣，半晌之後，嘴角輕彎起一弧淡淡的笑意。

「很期待你們的婚禮！」

「許諾，我好興奮啊，你說……他為什麼突然做這個決定呢？」

「……原因重要嗎？」

「不重要，我想現在見到他，可是他不讓我過去呢……」

「嘿，我知道的嚴若兮，纏人的功夫可是一流的哦！」

「可是……人家還是有一點點害羞的好不好麻！」

「啊哈，這是嚴若兮嗎？我看看是不是被盜號了！」

「喂，許諾，別笑我了……說真的，你說我去不去麻，他會不會不高興啊……」

「不知道啊，我覺得應該不會啊。」

「你說不會我就放心了，我是真的好想快點兒見到他，我真的好開心啊……」

「按自己想的去做，我認識的若兮，可不會患得患失的。」

「恩，我知道了，我們婚禮你一定要參加哦，我們要在國內辦的，新加坡那邊沒有eric的朋友。」

「……當然。」

「我去訂票了，再見再見。」

「再見……」

放下電話，感動於若兮這麼個大大咧咧的女孩子，居然能想到莫里安在新加坡沒有朋友，所以婚禮要放在國內——她自己呢，在國內也只有自己一個人可以稱得上是朋友的吧。

唉，莫里安、莫里安，你這次可真是撿到寶了——要是我們真的在一起，你可沒這麼省心省力的。

想到這裡，許諾低低的笑了，這笑容里，有對莫里安的祝福、有對顧子夕的撒嬌——自己這個麻煩，顧子夕只能沒條件的接收了囉。

許諾與張玲重新做策劃案，做到了晚上十點。

「該休息了吧？一會顧總又要打電話來問了。」張玲搖了搖脖了，從電腦里抬起頭來看著許諾說道。

「恩，也有些累了。」許諾點了點頭：「案子整體方向和架構已經做好了，我發給你，你幫我做成ppt。」

「ok，沒問題。」張玲點了點頭，隨即點開了郵箱，準備接收許諾的文件。

「不好意思，今天晚上你可能又要熬夜了。」許諾將郵件發出去後，用手撐著腰站起來，看著張玲抱歉的說道。

「做項目的時候，誰不是這樣？」張玲邊按著接收邊輕鬆的說道：「讓你一個孕婦連續工作八小時，我看著都心疼。還好你年輕，否則可真會吃不消的。」

「平時倒也是容易困，工作起來就忘了。」許諾笑著說道。

「看來這小傢伙以後和你一樣，是個工作狂。」張玲不禁直樂。

「不會吧？他爸爸不會同意的。」許諾輕撫著肚子，溫柔的笑了——她們都想，讓這個得之不易的女兒，能夠快樂而輕鬆的生活。

「都說女兒是父親上輩子的小情人，我看顧總到時候肯定會特別疼這個女兒了。」張玲羨慕的看著她——在知道他和許諾的關係之前，他們多看一眼都覺得害怕的顧氏大老闆，對許諾的包容和遷就，簡直令人髮指：連自己那個一個月掙錢不到一萬塊的老公都做不到呢。

不知道是大老闆太知道疼女人、還是這個小女孩太歷害，懂得抓住男人的心——大老闆的前妻，那個如水作般的女人，也沒能坐穩了顧夫人的位置。

而她卻得到顧子夕全部的寵愛——還包括尊重與遷就。

「他對梓諾太嚴肅了。希望以後，女兒能讓他變得柔軟一些。」許諾低頭看著肚子，一臉明媚的笑意。

第二節，伽藍，要求多留一天

第二天，伽藍公司會議室。

「在做了基礎市調後，我們對整體的規劃方向、首次推廣意見有一些調整。」許諾站在投影幕布前，對著昨天晚上12點才趕工完成的方案。

「整個中國板塊，我們分為三個層次來進行推進，中心城市定位為h市，然後依據我們產品的特質與城市氣質的吻合度，我們選定這些城市為第二、第三幅射圈。」

「為什麼不首選s市或hk，在前天的報告裡我們已經有陳述，城市的選擇，我們首選與產品的定位、氣質最相符的城市。」

「在我們的推進方案里，第一年是通過中心城市幅射二線城市，主要集中在h市做滲入式推廣——我們的產品氣質內斂、高貴，所以我們會放棄網絡推廣，選擇部分線上推廣，以做現場活動為主要推廣形式，同時控制第一年的店鋪總數。」

「第二年，中心城市增加極少的網絡推廣，同時限量增加賣場數量；二級城市進行一類電台的線上推廣，當年開五家以內的店鋪。」

……

「這是我們對伽藍這個品牌在國內推廣的策略設想，品牌目標是：讓消費者認識伽藍是什麼？讓伽藍成為有品味人士的首選品牌；」

「業績目標是：三年內，中心城市店鋪達到8家；二線城市達到12家；三線城市達到10家；店鋪以梨型形式分布，在支撐銷量的同時，保持高端的定位。」

「這樣的定位和方式，帶來的數據結果會是：保證產品利潤率、不能保證產品的銷售數量。所以在這一點上，與之前與我溝通的，貴公司在中國市場的三年業績目標，還是有一定的差異。」

「對於中國的日化市場，我比各位更了解，而貴公司如此慎重的選擇與國內本土公司合作，應該是看中了國內公司對市場的熟悉度，可以讓我們的產品落地更精準。否則再好的計劃，不能落地，也只能望著市場興嘆了。」

「所以，在我做完整體的規劃後，看到與溝通的目標無法吻合，猶豫了很久，最後還是決定向各位提交這份提案。如果在這目標上，我與貴公司短時間無法達成市場共識，我想我們可以有更多的時間來溝通。」

ppt定格在最後一頁的文字上，許諾轉過身來，看著在坐的『伽藍』高管，臉上一片溫和的自信。

「沒錯，距我們的預期差異有些大。如果按我們的預期目標來做，許小姐覺得會有哪些方面的問題？」里收回目光，看著許諾微笑著問道。

「單店營業額方面，我做的預期已經是最高，那麼在支撐業績增長就只能放在店鋪數量上——按比例增加每個城市的店鋪數量。」

「這樣做的好處是整體銷量的上升；壞處是客戶被分流，單店營業額勢必會下降、品牌價值會被低估。」

「所以，高業績回報與高品牌價值，在一個新市場的啟動階段，其實是矛盾的；只有當市場成熟後，高品牌價值才能帶來高業績回報。而在這種情況下，從品牌的長期發展和業績的長線考慮來看，我們通常優先會選擇高品牌價值的堅守。」

許諾大約知道這樣問她的目的——在業績和品牌的選擇上，銷售出身的首席營運官先生，很可能會選擇犧牲品牌而遷就銷售數據。

而做市場的人，往往很難做這樣的妥協。

其實對於許諾來說，她願意用自己的專業和數據去說服合作公司同意自己的方案，但若仍無法達成共識的話，她也依然會妥協——她是來做生意的，不是來做品牌的。

許諾的眸光從的臉上輕掃而過，看到他的滿意與擔心；再轉眸看向伽藍的全球首席營運官jim時，眸色微定，沉聲說道：「當然，作為品牌合作公司，我們僅僅從品牌發展與市場現實來考慮規劃；而您會從把中國市場看作是伽藍整體的一部分，這個市場要對整體數據有多大貢獻，是您要考慮的。」

「所以，我們的提案，僅供您從市場視角的參考。」

「ok，許小姐的意見和方案都很專業。對於中國市場，我們在重新啟動前也做過全面的調研，所以你的意見我們會慎重考慮。」jim點了點頭，看著許諾認真而嚴肅的說道。

「我們這次的行程明天結束，貴公司有任何意見，可以隨時與我聯絡，最後我們以貴公司的整體方向為準，進行方案修改或者重構。」許諾點頭說道。

「明天？」jim有些不悅的皺了皺眉頭：「我們合作的前期溝通非常要，現在又有這麼大的分岐，只安排四天的行程，顯然是不夠的。」

「，我們的首單宣講兩天完全足夠。整體策劃案的確定預期是一個月，這在我們的工作流程里是有說明的。今天這個方案，上半部是對我們宣講的補充；下半部是我們在看了伽藍在本市以及在中國的不同市場表現後，額外所作的工作，希望對於伽藍重新進入中國市場能有些幫助。」

「如果貴公司覺得不需要，那麼我們的首單宣講工作已經完成，這是首單宣講後的反饋表，貴公司在一小時內將此表反饋給我們，我們即可以開始工作了。」許諾看著jim，沉然的說道。

「這樣吧，許小姐和你的同事在這裡多停留一天，我們這一次將所有的合作細節、包括在中國市場的目標全部敲定。」jim微微皺眉，合上手中的文件後便即起身離開，根本不給許諾反對的機會。

「，這單不做，我也不能在這裡多留一天。」許諾黑著臉對同樣一臉詫然的說道。

「，沒這麼嚴重吧，多呆的一天，費用我們出。」攤了攤手掌，表示老大的決定，自己也無能為力。

「不是費用的問題。」許諾沉著臉，聲音里也帶著幾分不快。

「許經理，要不這樣，您按期先回國；這邊我就多呆兩天。」張玲見許諾不快，忙站起來說道。

「一起吧。」許諾伸手揉了揉自己的額頭，看著說道：「抱歉，我有些急燥了。這樣，我們的行程延遲到後天。其實有很多工具可以解決這個問題，不一定非要我們留在這裡。」

「ok，謝謝你的理解，我們對中國市場很慎重，對你的意見也很感興趣才會這樣。我相信你和我一樣，更欣賞我們老闆這樣直接的溝通方式。」一臉笑意的說道。

「欣賞。」許諾輕扯了下嘴角，對說道：「給我們間辦公室吧，在你們首席確定前，我們先做團隊計劃和策劃構思。」

「ok，請隨我到這邊來。」點了點頭，起身幫許諾拿了電腦，帶領她們到他辦公室旁的小型會議室：「我就在隔壁，有事我們及時溝通。」

「ok。」許諾伸手與他輕輕握了握，目送他離開小會議室後，這才拉開椅子坐下來。

「這個首席真夠強勢的。」張玲邊打開電腦邊對許諾說道。

「比顧子夕還強勢。」許諾點了點頭：「你先改方案，我給顧子夕打個電話。」

「恩，去吧。」張玲點了點頭，根據剛才會議的結果，修改提案的ppt和進度表。

給顧子夕打電話的結果，就是顧子夕帶著顧梓諾直飛柏林。

「顧總做決定可真快啊。」張玲不由得張大嘴巴看著她。

「所以對於猶豫不決的人，我都開始不習慣了。」許諾笑著搖了搖頭。

「你完了，除了顧總，你任何男人都看不上了。」張玲大笑著說道。

「問題是，我還要看上別的男人幹什麼呢？」許諾笑著說道。

「，有個問題想和你討論一下，方便到我辦公室嗎。」兩人正說著，伽藍的首席拿著一摞資料走了過來。

「ok。」許諾點了點頭，抱著電腦往外走去。

「中國市場太大、我們整個團隊都非常謹慎……」

兩人邊聊邊往jim辦公室走去。

第三節，子夕，甜蜜的一家三口

一下午的時間，許諾都消耗在jim辦公室了，在他的財務長對全球業績的計算分解下，終於把在中國市場到底是要業績還是要樹品牌這個問題有了初步的共識。

「非常感謝許小姐的耐心與專業，我們今天晚上對數據做最後一次確認，明天可以與許諾姐確認整體方案。」jim站起來，微笑著向許諾張開雙臂。

「能和jim先生溝通關於全球的業績規劃，我感到很榮幸。」許諾早沒了不能按時離開的脾氣，心悅誠服著，卻也依著中國的合作禮節，向jim伸出了自己的右手。

「今年做得最大的業績，就是選擇與許小姐合作，我很期待這次合作。」jim哈哈笑了笑，伸手與許諾重重一握後，大步走到辦公室門口，幫她拉開了門——

「顧先生？」看見門口位置上坐著的白襯衣男人，jim不禁詫異，卻也快速迎了上去。

「子夕？」許諾不禁輕呼出聲——雖然從巴黎到柏林只需要兩個多小時，可他也不至於下了飛機就直接過來吧。

「顧子夕，你好。」顧子夕起身，伸手與jim重重一握後，伸手接過許諾手中的電腦，對jim說道：「我太太。」

「噢！許小姐非常棒、非常優秀、非常敬業。」jim誇張的說道。

「謝謝。」顧子夕曬然一笑，沒有接話——他老婆什麼水平，他當然最清楚不過了。

「顧先生難得過來，我請你和你太太吃飯。」jim抬腕看了看時間後，笑容滿面的對顧子夕說道。

「改天吧，我太太現在的身體容易疲勞，我想她現在回酒店休息比較合適。」顧子夕臉上的笑容更深了，卻並沒有答應jim的邀約。

「ok。」jim笑著點了點頭，看著許諾說道：「顧太太，非常感謝你的意見。」

「應該的，明天見。」許諾點了點頭後，與顧子夕一起離開。

「你怎麼就來了？下飛機直接過來的？顧梓諾呢？」許諾扯著他的胳膊問道。

「不方便帶到這邊，先送回酒店了。」顧子夕微笑著道。

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