Chapter063 堅持的堅持（2/2）

「顧總那麼高，就算是女孩子個頭也不會小了去。」萬三三點頭說道。

張玲的眸光微動，回身坐下後，在桌下踢了萬三三一腳，看著許諾勉強笑著說道：「昨天大家都在這裡加班很晚，今天的創意成果應該會很不錯。」

「好啊。」許諾點了點頭，看著同事們陸續都抱了電腦進來，雖然臉上多多少少都有些倦色，但眸子裡卻是沉浸於專業里的專注與靈動。

「現在開始，看看誰先來？」許諾邊打開電腦邊看著在坐的同事，一臉笑意的問道----她這樣的工作狀態，若是讓謝寶儀看到，定會為gd.n的同事喊不平：她的輕鬆溫婉，似乎從不曾出現在過那邊的辦公室。

在這裡，屬於創意的那個許諾，是自然、率性而靈動的；在gd.n的那個強悍而霸氣的許諾，不過是強撐著的而已。

「我先申明，最近我手頭上gd.n的項目有太多緊急且重要的方案要出來，所以在伽藍的項目提，我只負責了組織和跟進，這個我和許經理有過共識，你們不可以批評我。」張玲舉起起雙手站起來，向大家解釋著。

「知道你最忙了，我先來吧。」萬三三笑著說道，邊將自己的u盤插進了電腦里。

「其實開始的時候，我是想獨立做個新的創意，所以這一周的時間，我花四天來做新創意，但在和許經理這個創意做對比的時候，還是覺得自己的創意沒辦法拿出手。」

「不是不夠有吸引力、就是兼顧了新奇高端，卻脫離了產品推廣的核心，兩者的結合，沒辦法做好。」

「所以最後還是決定在許經理原有的創意上，加進我的想法。」萬三三邊說著，邊將ppt打開。

「你花了四天做的創意，可以將手稿和創意思路整理一下發給我。」許諾笑笑說道。

「好啊好啊，那我要再好好修一修。」萬三三用力的點了點頭，給了許諾一個感激的笑臉後。

「對於許經理這個創意，我們上次也說過，單看第一部分太地氣；單看第二部分又太仙氣；如果一個創意的開篇太過平淡，就不能有效的吸引觀眾，也就是我們的潛在消費者。所以我主要考慮的是開篇的調整。」

「原來的開篇，是一個小男生悄悄的將小女生的洗髮水給換了，小女生的媽媽給小女生洗髮後，發現洗髮水的效果特別好。」萬三三用手指著ppt左邊的效果圖，音色明亮的說道：「這是整個創意案中，第一次出現產品、以及產品效果表達。」

「這一段表現了小朋友之間純真而質樸的感情，我們把這種感情進行向上的引伸，給這個故事一個浪漫的開始會怎麼樣呢？」

「我們的浪漫依然從人造月亮開始----我設計場景是這樣----」

萬三三將ppt翻到下一頁，是一張手繪的背景圖：「夜晚、村莊、星空、明月。」

「小女孩：月亮好漂亮。」

「小男孩：那我摘給你。」

「小女孩：天空好高啊。」

「小男孩：我是男孩子呢。」

「簡單的場景與對話，將真實的月亮與後面人工的月亮做一個呼應；看點在於----男孩子的表情：讓人對接下來的劇情有期待。」

「接下來是兩個小孩子躺在地上睡大覺的自然與純真，接著鏡頭轉向遠處的晨曦，表示時間的轉換。」

「然後給小男生兩個鏡頭：也就是將伽藍洗髮水倒入一個月亮形的瓶子裡，然後將瓶子悄悄的放到原來放洗髮水的地方。」

「第二個鏡頭，小男生把自己關進房間，開始做人工月亮。」

「接下去，和許經理設計的情節一致。然後增加一組鏡頭：就是小女生往後都是自己一個人玩，每天都會吵著要用月亮瓶子的洗髮水洗頭髮，可是小男生一直沒出現。」

「接著是鏡頭切換：鏡頭從村莊的上空轉到曠野的地面，一輪發光的人工月亮，在沉暗的黑夜裡，獨自發著溫柔的光，在它的旁邊，放著一瓶精美包裝、月形的伽藍洗髮水。」

「然後是穿著白色連衣裙的小女孩跑進鏡頭裡，彎腰抱起洗髮水，試探著用手去推那人工月亮----手指觸著月亮，光芒頓時照亮了整個夜晚，印著小女孩臉上純真而驚喜的笑容，畫外音的GG詞出現-----」

「不好意思，GG詞我沒想好。」大家正聽到激動時，萬三三的一句抱歉，不禁讓大家一陣噓聲。

「想到這麼多，我腦細胞已經死了無數了。」萬三三急著鼻子說道。

「非常好。」許諾讚許的點了點頭，在萬三三回到坐位上後，看著她說道：「加進去的元素，與原創意幾乎融為一體，看不出痕跡；創意的中心非常清晰也沒有偏離；增加的情節很有看點，最近萌系小朋友得到更多人的關注，這個情節可以說是符合了流行的趨勢。」

「ok，三三補充創意的優點我說了這麼多，那麼還有什麼優點、或者什麼缺點，大家討論一下。」許諾將滑鼠拿到手裡，將ppt調到最前，看著大家說道。

「我覺得情節有些不連慣。如果說用蒙太奇的手法，那每個片斷又太長了；如果用寫實的手法，每個情節之間大斷檔了；所以創意思路是不錯，但真要完成了，並不是一個高質量的片子；只能說各種想法的大集合。」

「我也有這個感覺，雖然情節豐富了，但比起最初版本，感覺累贅了。」

「我更傾向於簡潔的畫面。」

「同一個創意、只是增加了情節，怎麼感覺一下子檔次被拉下來了呢？」

「……」

「咳咳，可不可以再說些優點？」許諾見大家指出的問題都犀利而精準，心裡其實是很高興----做創意的，欣賞與鑑別能力，是第一位的；其次才是創意能力。

「月亮形的外包裝，是非常好的創意。我建議我們的創意主題就叫做：伽藍月。我覺得很有意境。」

「非常好。」許諾點了點頭，抬頭看著萬三三，微笑著說道：「這是一個最大的貢獻，伽藍月的主題、彎月的包裝，都非常有亮點。」

「謝謝許經理，我就是覺得這些想法都很好，捨不得刪掉。完整的思路，我也其實也考慮過是不是太過的擁擠。」萬三三點頭說道。

「對，做創意的人都會有這個毛病，多做幾次，懂得捨棄就好了。」許諾點了點頭，起身走到投影幕布前，看著大家說道：「這次項目的時間比較緊，所以沒有更多的時間讓大家討論了。我對這個稿子做一個截取之後就確定下來，然後繼續劇本的創做和拍攝的準備。」

「人物關係設定：男孩是女孩的哥哥，我們用呵護、親情來栓釋伽藍所傳遞的氣質----稀有、純真、淡然、雋永。」

「時間長度設定：男孩五歲、女孩三歲、媽媽32歲。」

「開篇的對話保留，鏡頭取消----也就是開篇只有聲音沒有影像。」

「打開第一個鏡頭，便是小男生將洗髮水倒入月形瓶，然後捧著月形瓶跑出去遞給正在幫妹妹洗頭髮的媽媽。」

「接下來，鏡頭特寫，洗髮水在媽媽的掌心、再到妹妹的頭上、母女開心滿意的笑臉，吹乾後的頭髮絲滑溫順。」

「鏡頭切換至晚上的天空，有星星、有月亮、有哥哥的聲音----我做的月亮應該也是可以發光的。」

「用這一句話，將未播出的，哥哥做手工月亮的故事表達出來。」

「接著鏡頭切換到地面----滿是石子的野外、清澈蜿蜒的小溪、風吹葉響的樹林、一輪明亮的彎月、一瓶彎月形的洗髮水，然後是妹妹穿著白紗裙跑過去，邊跑邊說：哥哥，地上的月亮、會發光的月亮。」

「然後畫面釋出、黑屏，然後是產品圖像和GG詞：伽藍月，最美是你。」

許諾低緩而柔潤的聲音，如穿越遠山的明月，清亮中帶著柔軟，讓創意室的同事們都聽得忘了回應。

許諾回到桌前坐下，看著各人說道：「因為我們取的創意關鍵詞是『稀有』，所以整個創意片，在能表達創意意圖的前提下，越短越好。我會再用兩天時間，將最後的創意稿確認下來。各位同事有任何的想法和意見，這兩天一定要第一時間告訴我。」

「我覺得、聽許經理這麼一樣，整個節奏和意境全出來了----原本月亮給人的感覺是冷、但兄妹的互動、還有兩句GG詞，一下子將氣氛給弄暖了。」張玲笑著說道。

「感覺變化不多，怎麼意境就不一樣呢？」萬三三用手托著下巴，有些苦惱的說道。

「節奏。」許諾笑著說道：「ok，今天的討論就到這裡，很感謝三三給出的新的靈感。那麼外觀設計就交給你了。伽藍公司的背景、產品定位、產品成份、企業標準色、之前包裝的材質，我會發一份完整的文件給你。設計初稿一周內出稿，我會發給伽藍總部審稿確認。」

「好的，沒問題。」萬三三信心十足的應著，低下頭將工作迅速的記了下來。

雖然最終沒有選擇她修改過的方案，但被放大運用的一個點，也足以讓她興奮----在這個團隊裡，她由這個包裝設計開始，也成為設計的主力，而不只是做個修稿、連絡的小助理而已。

回到辦公室，許諾拿出稿紙，將剛才一瞬間的靈感迅速的畫了下來，中途電話響了好幾聲，她都沒有察覺。

直到最後一張手繪稿完成，她才從稿紙里抬起頭來----外面沉黑的夜色，襯得辦公室的燈光越發的明亮。

「呀，都這麼晚了呢。」許諾心裡微微一慌，抓起電話便往家裡打去：「顧梓諾，回家了嗎？吃晚飯了嗎？」

「我畫圖畫忘了，這就回來。」

「恩，讓marry多陪你一會兒，等我回來。」

「好，拜拜。」

放下電話，許諾不由得自責----到底當媽的時間還太短，居然把兒子一個人忘在家裡了。

收好電腦和稿紙，關了辦公室的燈後，許諾匆匆往外走去。

8點多鐘的時間，霓虹明亮的街道仍然是一片熱鬧，開車匆匆穿行在車來車往的夜色里，她已經忘了，在不久之前，她還是個被人呵護著的幸福女子。

短短的半個月，她已經習慣了在工作和孩子之間的角色轉換；習慣了如所有兼顧家庭和職業的職場女子一樣，在孩子和工作之間忙到沒有自己；

忙到，沒有時間想念……

一周後。

伽藍的創意案確定了下來，許諾將演示稿和外觀設計稿，發給了伽藍德國總部。

gd.n代理的化妝品『純色』全面上線，s市的日化自營店裡，全部專門為『純色』開闢了專門的陳列位，在一排排的日化中，『純色』顯得想當的搶眼。

而在s市周邊的二線城市，一夜之間，各大賣場全線進駐----在賣場拿到最大最好的櫃位，在一片白色的聖誕宣傳海報里，淺金粉色的大幅產品宣傳海報，十分的搶眼。

同樣淺金色的營業員制服、以一線品牌要求的妝容、服務話術，讓這個二線品牌在這二線城市裡，顯得極為拉風。

「那個人叫歐陽？」許諾看著陳列櫃前，一個臉色陰沉的、約四十歲左右的中年男子，那人正向服務員詢著什麼。

「就是他。」景陽點了點頭。

「去他們櫃檯看看。」許諾微微笑了笑，與景陽一起往前走去。

顧東林的產品是玫色系列，在聖誕氛圍的陳列里，也算是搶眼。只是玫色與金色比起來，明顯低了一個層次。

加之他是常規的展櫃----背面高光以及產品陳列，主櫃是玻璃貨櫃，除了側面的海報有些特色外，與其它櫃檯基本沒有區別。

而『純色』的櫃檯是用磨砂金的材質打造的，加上隱形燈帶的設計，整個櫃檯在整個樓面里，顯得熤熤發光，絕對能吸引進門顧客的第一注意力。

「他的櫃位面積不小，但貨品陳列有些不足。」許諾低聲說道。

「他一舉拿下周邊二線城市共25家店，這25家店的進場和裝修幾乎是同時的，加上同期訂單，對資金的壓力很大。」景陽點了點頭。

「如果我們的銷售拉上去了，他會怎麼做？」許諾沉眸問道。

「如果聖誕一敗，在櫃檯裝修、線上推廣上，會下大功夫。」景陽輕扯嘴角，淡笑著說道。

「那麼，聖誕之後，我們該放放水，對不對？」許諾微眯起眼睛，輕聲說道。

「正是。」景陽點頭：「一逼、一放之間，他看到成績就會加大投入。」

「節奏你來控制就好。」許諾淡淡笑著。

「伽藍的創意、公司全產品的市場推廣，還有『純色』與顧東林的鬥智鬥勇，許諾，我擔心你會吃不消。」景陽轉過眸子，擔心的看著她。

「伽藍的前期創意已經完成，現在在寫拍攝劇本。產品上市發布會的策劃，要在拍攝稿完成以後才開始創作，所以並不是很趕。」

「至於公司的，有洛簡和張玲盯著；這段時間的主要精力，倒是放在這邊了。」許諾沉眸說道。

「恩。」景陽知道她的想法，便也不多勸，只是問道：「聖誕的時候過來嗎？」

「當然。」許諾輕扯了下嘴角，輕聲應道。

「好，到時候一起。」景陽點了點頭。

兩人去其它幾個賣場看了看貨品上架情況後，便離開了。

聖誕節前夜。

忙碌的日子似乎過得特別的快。轉眼到了12月末，聽說北方已經下過好幾場雪了；可四季如春的s市，依然只需要穿著一件線衣外套就可以了。

說起來舒服，到底少了四季更跌的期待、與下雪天穿特別多衣服時的那種暖意融融。

「媽媽，你見過雪嗎？」顧梓諾將頭趴在許諾的腿上，軟糯的問道。

「見過啊，我的家鄉在北方，那裡每年的冬天，都會下好大的雪。」許諾的手停在顧梓諾的背上，似乎又看到記憶里的大雪紛飛：「大到可以把人埋起來的那種。」

「比瑞士的還大嗎？我和爹地去瑞士滑過雪。」顧梓諾好奇的問道。

「我不知道啊，我沒去過瑞士呢。」許諾搖了搖頭，停在他背上的手輕輕拍起來：「等你爹地回來了，我們可以去北方看雪。」

「你滑雪那麼好，我們去瑞士滑雪好了。」顧梓諾想了想說道。

「好啊。」許諾微笑著點了點頭：「不說話了，真的該睡了呢。」

「好吧，晚安媽媽。」顧梓諾將頭從許諾的腿上移到枕頭上，睜大眼睛看著許諾，軟聲軟語的說著晚安。

「晚安，顧梓諾。」許諾有些困難的低下頭去，在他臉上重重的親了一下。

母子兩人相視而笑，顧梓諾這才慢慢閉上了眼睛，長長的睫毛輕輕的抖動著。

許諾輕著他的背，輕聲哼著兒哥，看著他長長的睫毛不再抖動後，慢慢的停了下來，起身出去……

走到窗邊，伸手輕撥著頭頂的月亮，眼睛卻看著窗外西北的方向，不自覺的想起那個大雪紛飛的冬天、疼到沒有知覺的雙腳。

「奶奶，許言，你們那裡下雪了吧？」

「我們家鄉的雪，真是漂亮；只是，好多年沒見了呢。」

「爸爸，你在那邊要好好兒照顧奶奶和許言，可別讓她們再受欺負了。」

頭頂的月亮輕輕搖晃，皮亞躺在她的腳邊----絨絨的、暖暖的，像是極冷的冬天裡被人呵護的溫暖。

「許諾，貨品已經全部上架，現場效果非常好。」電話是洛簡打過來的。

「聽你那邊的聲音，我感覺有些緊張。」許諾從窗外收回目光，伸手摸了摸站起來的皮亞，轉身回到沙發里坐了下來。

「別緊張，有我盯著。」洛簡沉聲說道。

「恩，上完貨後，把圖片拍給我。」許諾點了點頭。

「沒問題。」洛簡簡潔的答道。

第二天一早，景陽便來接了許諾和顧梓諾，一起往周邊城市開去。

他們到商場化妝品樓層的時候，幾乎可以用人山人海來形容，而顧氏的『奕色』和顧東林的『相宜』的櫃檯前，人則是最多的。

「他們是買贈，我們是折扣，所以他們的客單價會高，而我們的成交量會大。」從人群中艱難的走過一圈後，景陽對許諾說道。

「直接給消費者實惠，所以下單會快。所以我們的成交量的優勢會壓過他們客單價的優勢，在單位時間內，我們的銷售額仍然有勝算。」許諾肯定的說道。

「恩。」景陽點了點頭。

「你看這組數據。」許諾將手上的記錄本遞給他----一小時的時間，『奕色』接待了72個客戶，成交客戶為48；『相宜』接待了45個客戶，成交客戶為28.

「客單價一定要是我們的1.5倍，才能趕上我們的營業額。」許諾笑著說道。

「我過去查一下他們的客單價情況。」景陽點了點頭，從人群中擠了過去。

「顧梓諾，你站在這裡不要走開，我去調我們的客單價數據過來。」許諾交待了顧梓諾一句後，便也小心的擠過人群，往櫃檯那邊走去。

「我是總部過來的，我查一下之前成交的票據。」許諾拿了工作證給旁邊的銷售經理後，從他手裡接過票據回聯，一張一張的拍了下來。

「謝謝。」許諾將票據回聯交還給銷售經理後，便擠出了人群，返身回到旁邊的休息區，拿起計算器和稿紙，快速的計算起來。

「怎麼樣？」景陽從人群中擠回來，看著許諾低頭計算，便知道她也拿了自家櫃檯的數據。

「客單價最高1500，最低180，主要客單價在580—880之間。」許諾將算好的數據遞給景陽。

「恩，『相宜的最高客單價是2700，最低是200，主要客單價在680—1200之間。」景陽將抄來的數據遞給許諾。

「所以說，最後的銷售額，我們有絕對的勝算。」許諾微微鬆了口氣，笑著說道：「而且，到了晚上和明天白天，開單速度比單量大小要重要得多。當然，排除那種上萬的壕客。」

「ok，去下一家。」景陽點了點頭，彎腰抱起顧梓諾，另一隻手護著許諾，小心的往外擠去。

原本看見她給的促銷方案，心裡有些犯嘀咕----簡單的折扣促銷，能打得過對方這個銷售老手嗎？

現在看來，她的市場經驗和敏感度，當真是一流。

一天的時間，走了5個城市、10家賣場；有兩次還碰到了『相宜』的歐陽----他也同樣端著盒飯，邊吃邊數著客流與客單價，表情看起來喜憂參半。

「這一次銷售渠道的鋪開、加上這次買贈其實是成功的，整個銷量比顧東林在的時候，三個月都要好；這對他來說，當然是成功的----更重要的是，他從產品進場和櫃檯裝修的工程中，撈了不少好處。」景陽扯著唇角，不屑的說道。

「於他來說，已經夠了。」許諾微微皺眉。

「做銷售的人都有鬥志，我們的產品憑空冒出來，加上連促銷都沒是這麼簡單粗暴的方式，他當然不甘心輸掉。」景陽笑著說道。

「景陽，找個獵頭聯繫他，透露一些我們的信息給他。」許諾突然說道。

「節後全面上招聘GG，然後才有獵頭會聯繫他。已經在安排了。」景陽點了點頭。

許諾側頭看她，不禁失笑：「比起你的腹黑，我差的不只是一個層次。」

「是因為我在做全局，你只做局部。所以，你的腹黑已經是相當的了不得。」景陽不禁笑了。

「我們是要贏了嗎？」顧梓諾看著他們笑意滿面，不禁好奇的問道。

「不能說就贏了，只能說我們做好了一個一個的套，等著這個人一步一步的踏進來----現在，已經套住他一隻腳了。」景陽眯著眼睛，沉聲說道。

「就和打獵一樣嗎？」顧梓諾睜大眼睛看著景陽。

「是的，我們就是獵手，那個人就是獵物。」景陽點了點頭，看著顧梓諾說道：「我們贏了，你爹地就能早點回來。」

許諾的眼皮不禁微微一跳，卻仍忍著沒有說話。

「我爹地是法院判的三年，他不能提前回來，景叔叔騙我。」顧梓諾搖了搖頭。

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