chapter012 三亞相遇（2/2）

「沒事，這是我們應該做的。」

「好的，大約……」許諾看了一眼司機，見他做了個手勢，便對電話那邊說道：「大約30分鐘可以到。」

「ok，稍後見。」

…………

「兩位真是太敬業了，比男人還拼啦。」司機看著後坐的兩人，已經在坐位上打開電腦整理電腦，還戴著耳機聽錄音筆，不由得直搖頭——這工作狀態，真是沒法兒比。

許諾和萬三三隻是笑了笑，便將注意力集中在電腦上，每人負責一部分資料的整理，將今天看店的情況，快速增加到之前做的關於『景園』項目的建議報告上。

…………

許諾和三三到達『景園』的辦公室時，大多數人已經下班了，只有會議室的燈和走廊的燈還亮著。

而『景園』的老闆司景和市場總監齊山在看到許諾和萬三三時，不由得有些失望——這兩個女孩子，真是太年輕了。

而且因為下了飛機後直接去走店，又在車上趕資料，整個人看起來有些疲憊，與在通電話時形成的幹練、精英的印象相去甚遠。

「許小姐、萬小姐，辛苦了。」市場總監齊山世故的掩下眼底的失望，快速走上去與許諾和萬三三握手。

「不好意思，讓各位久等了。」許諾伸出右手，與齊山輕輕一握便即收回。

她纖長指尖冰涼的氣息，讓齊山微微一愣——這樣的纖長、這樣的溫度，有一種讓人安心的專業感，這樣的感覺，遠遠超過她這張年輕的臉，給人帶來的失望。

「司總好，我和我的同事下午對本地商圈做了細緻的了解，相信讓您和您的同事多等這三小時，是值得的。」許諾主動的將手伸到司景的面前，淡然而微笑著說道。

「當然。」司景的笑容有些寡淡，伸手與許諾輕輕一觸後，朝她身邊的萬三三輕輕點了點頭，便轉身去到了會議室。

「許小姐、萬小姐，裡面請。」齊山做了個請的手勢，將許諾和萬三三讓進了會議室，對於自家老闆的態度，他也沒有多說什麼——給對方公司一些壓力，合作上也會多一些主動權。

…………

會議室里坐著的，一共是四個人，『景園』的老闆、市場總監、產品總監、市場策劃經理。

許諾和同事進去後，向大家點了點頭，直接將電腦打開，將資料考到了u盤，然後走到已經打開的投影儀前對大家說道：「已經耽擱了大家三個多小時時間，對於項目本身的提出、貴公司為什麼要選擇『品尚』這些與創意無關的話題，我就不再多說了，下面我直接與各位聊一下這次產品推廣的一些數據。」

她的話說完，司景原本寡淡的臉色，略略好看了一些，對許諾的做法似乎是多了一些認可。

…………

「首先是需求與現實的比較：貴公司提出，希望這次的推廣，能『景園』的品牌市場占有率達到排名前五；銷售額比去年同期推出的新品提升25%；」

「首先十分值得肯定的是，貴公司的目標非常清晰直接，這讓我們的工作變得更加有針對性。那麼我們看看這個目標達成的幾個關鍵因素，貴公司具備了哪些？我們品尚通過創意和推廣模式的設計，又能彌補哪些？最終能達到什麼效果。」

站在講台上的許諾，整個人已經完全調整到工作狀態，就連連續走了四個多小時終端的疲憊感，也一掃而空。

「『景園』的市場占有率去年同期是8%，今年仍然是8%，根據貴公司提供的數據顯示：我們的銷售額提升了18%。但我們來看看整個行業今年的數據：市場排名第一的顧氏，市場占有率由25%提升到55%，銷售額增長47%；排名第二的卓雅，市場占有率由40%下降到35%，銷售額增長為5%；其它品牌我們暫且不談，這就說明一個問題：銷售額的增長與市場占比確實相關，但並不一定是正相關。」

「在對手公司的銷售增長兇猛的情況下，就算我們的銷售有小幅增長，我們的市場占比仍然會下降。所以，我想提醒各位：如果我們的目標放在市場占比上，我們的推廣方向會直指對手，以壓倒對手為目的；如果我們的目標放在自身產品增長上，我們的推廣方向則是內挖式的。」

「各位可能會問：既然壓到了對方，那麼銷售額肯定就有大幅的增長，這個方向的推廣當然好。大家看看這個對比圖。」

「這個數據說明：我們用強壓式的創意設計和推廣方式，可能會需要背離產品原有的氣質和定位，或許能取得一時的成績，但對於後續產品開發和企業氣質定位，都會產生較大影響，受影響的將是整個品牌的消費者聯想，我們認為是一種短視的行為，除非我們的企業氣質與對手相當的接近，恰好可以用到這一種；」

「而內挖式的推廣方向，我們的創意設計，會最大程度的延續整體品牌氣質、尊重公司歷史。達到品牌持續增值、可持續性發展的目的。這是一種有利於品牌培養的做法，要的是我們有一顆耐得住寂寞的心。」

「市場占有和品牌打造在長期性上來說，具有一致性；但在階段性重點上來說，一定是有衝突的，所以我在接下這個案子前，我想司總能考慮清楚：景園現階段，是要市場還是要品牌。」

許諾看著司景微微一笑，接著說道：「接下來我們再看看第二個目標，比去年同期新品增長達到25%。」

「同樣，我們再來看一組數據：這是今天下午我和我的同事到達三亞後，對本市abc三級商圈進行的同類商品客流量分析、消費者購買行為分析，其中有照片和錄音資料以供參考。」

「由照片可以看出，現在我們各大賣場的陳列，大都屬於二級或三級陳列，這一點是需要調整的。我們是一個全國性品牌，三亞就是我們的主場，在這裡，無論哪一級的商場，我們必須拿到一級陳列位，在本市將市場占比拉起來，無論對於總占比的提長、還是對於品牌的可持續性發展、更是對於消費者信心，都是必須的。」

「我們再看看我們在各賣場收銀台錄下的消費者對話，以及消費者在更新家裡洗髮水品牌的原因和時長調查數據。」

「由這些數據可以看出來，對於日化品，消費者更喜歡用新產品、對新品牌有著濃厚的興趣，他們換品牌的原因，可以只是不喜歡了、新的這個包裝更漂亮、味道更好聞、功能正好是我需要的等等，五花八門不一而足；」

「這說明，日化品的品牌忠誠度極低，這就要求我們新品推出的速度要快。而且新品與上一季產品要有一定的關聯度，但核心賣點一定要完全不同。否則很難刺激消費者的購買*。那麼，他很可能不選你的新品，同時拋棄掉你的老品，而選擇其它品牌了。」

「對於這種現狀，我們企業可以做的是：在合適的時間推出新品、在產品的包裝、氣味、功能上做不斷的改進；而我們策劃公司可以做的是，將企業做的這些工作，以最合適的方式推廣給消費者，以刺激他們的消費*，增加客戶粘性和忠誠度。」

「所以，雖然銷售增長與很多因素相關，但在當前的消費環境下，以創意和推廣來將銷售額提升25%，是我們品尚公司可以做到的。」

「下面這張表，是『景園』在各個渠道的銷售數據：其中線上GG、終端促銷、折扣銷售、紙媒GG、銷售人員增加等等因素，在各個渠道里的銷售數據增加的比例都十分清楚。」

「所以最後我的創意團隊給出的結論是：針對電媒和紙媒的消費者量身定做創意方案，並進行定向投放。」

「這就是我們團隊對『景園』所有的分析和推廣建議，若各位對剛才所呈現的數據和信息還有任何疑問，我們歡迎您提供更新的信息。」

許諾將ppt停留在最後一頁的數據表上後，便回到了坐位上。

原本對她並不看好的司景，在看到一份只有數據和現場的ppt後，就一直不說話了——他知道很多諮詢公司喜歡用數據說話：什麼行業數據、國際數據、等等，一大堆看起來專業又嚇人的數據，讓你不得不信。

而品尚公司的這套數據，完全來源於景園的提供與官方數據的對比提取；然後就是這兩個小丫頭今天在現場提取的數據。

這些數據對於他們企業自己人來說，是如此的真實而熟悉，而這些數據背後所帶來的信息量，又被她分析得如此的透徹——專業人做專業事，當真是不得不服這一點。

而她年紀雖輕，在行業內的聲譽還真不是因為兩個男人而得來的。

看來，美貌有時候帶來的並非正面效應，於這樣有能力的人來說，反而是一種阻力了。

…………

「許小姐提出的問題，我們會慎重考慮，當然，我也希望在這方面，與許小姐有更深入的溝通，以期我們後期的合作更具針對性，不知道許小姐可能安排出時間？」司景不愧是商人，想法轉變後，態度立即有了180度的大轉彎，一臉笑容的看著許諾，那張淡然的臉上掛著熱情的笑容，竟然一點兒違和感都沒有。

「齊總那裡有我們這次的行程表，應該來說都比較緊了。而且，關於到底是選擇長遠的品牌發展之路、還是走短期的竟爭之路，這個建議，我們第三方公司確實做不了。」許諾伸手將散在額前的頭髮掠到腦後，看著司景搖了搖頭。

「我記得品尚的業務範圍，有品牌規劃這一項？」司景輕挑眉梢，緊跟著問道。

「那是對於老客戶，至少合作過兩次創意案以上的客戶，我們才會接下品牌整體外包的項目，否則會很危險。」許諾點了點頭，認真的說道。

「沒見過許小姐這麼做生意的，有生意也往外推？我還真有這個意思，或許這次的合作，就從品牌定位開始呢？」司景見她拒絕得太乾脆，難免有些不悅。

「謝謝司總的看重，不過我們創意團隊，只對客戶的創意需求負責，力求在理解客戶意圖的情況下，做到最合適；而不介入業務接單和談判。因為我們相信，一個被利益綁架的創意大腦，是做不出好的創意來的。」許諾合上手中的筆記本，臉上帶著傲然的笑容。

做為股東之一的她，當然也會接單和談業務，但她接的單不會自己來做；做為創意團隊的負責人，在做案子時，她是絕對不會參與接單和談判的，如她所說：

有了利益之心之後，創意的妥協程度就太大了，客戶表面上滿意了，最終的結果絕對達不到。最終失去的，還是客戶的滿意，還是以後繼續合作的機會，其實是得不償失的。

所以，就算妥協，她也是有原則的。

司景看著她半晌，無奈的失笑：「有沒有人說過，許小姐很難溝通？」

「這次合作結束後，司總會感謝我的難溝通。」許諾堅持卻調皮的說道。

「好，好，我們拭目以待。」司景笑了笑，看了一眼齊山，示意今天的會議結束。

齊山點了點頭，看著許諾說道：「許小姐和萬小姐今天真是辛苦了，酒店那邊我們已經訂了晚餐，稍後司機送兩位回去後，可以直接用餐。」

「今天兩位太辛苦，我們就不打擾了，明天中午，司總和我給兩位接風。」

「司總和齊總安排很周道，謝謝。不過，麻煩您將酒店的餐讓他們送到我們房間，今天的資料我們還需要再整理一下，以確保這些信息和數據的真實完整，否則方向錯了，創意再好也是沒用的。」齊諾整理好自己的資料和電腦，站起來對齊山說道。

「這個……好吧。」齊山笑了笑：「兩位又讓我看到自己年輕時候做方案的樣子，年輕就是不一樣啊。」

「我倒羨慕齊總和司總這樣事業有成，成竹在胸的氣度。」許諾笑笑，案子之外，倒顯得俏皮可愛起來，少了講方案時的幹練冷冽，顯出這個年齡少女該有的嬌俏來。

「哈哈哈，許小姐真是會說話，只做創意不談業務，真是太可惜了。」司景搖頭笑著說道。

「司總看了我們的創意之後，就不會這樣說了。」許諾看見三三也已經收拾好，便與在坐的各人打了招呼，快步往外走去。

…………

「明天中午定個包間，吃飯的時候聊聊品牌定位和發展的問題。」司景對齊山說道。

「恩。」齊山點了點頭，看著司景說道：「其實她做創意是沒問題，她所說的創意源本，意於品牌定位，這是大的方向。但讓她給品牌發展的建議，還是不妥。畢竟年輕，經歷的品牌案例不多。」

「她之所以不接我們品牌的單，她說的專業做創意是沒錯，她自己也接不了。她們公司分工還是挺細的：銷售部和品牌部分開，銷售部接單下給品牌部；品牌部根據業務的所屬行業，再分單給所屬行業事業部；行業事業部進行首輪客戶分析，交給最適合這個案子的小組來做。」

「目前來說，在行業里是最專業的品牌管理公司。每個小組都是術業有專工。」齊山將品尚的情況向老闆詳細的介紹了一下，省得他一時聽得腦熱，所有的問題都拋出來了。

「我知道，多聽聽別人的意見總是沒錯。」司景點頭笑笑，拿著筆記本往外走去。

「恩，明天先安排一起午餐，聊聊再看。」齊山點了點頭，拿起筆記本跟在他的身邊。

……………第三節：子夕。一起走走……………

「許經理，我們剛上去的時候，他們好象還不高興呢。」萬三三與許諾邊往外走，邊聊著天。

「恩，看我們倆兒太年輕了，又沒穿正裝，看起來不夠專業。」許諾點了點頭，在看見站在門口的林曉宇時，不由得停了下來，下意識的繼續說道：「所以下次我們還是不能為了趕時間，而忽略了外表。」

「許小姐，你好。」林曉宇看見許諾，便快步走了過來。

「找我？」許諾不自覺的看向她的身後，卻並沒有人。

「顧總在見一個客戶，要晚一些才會結束。」林曉宇知道她在看誰，機靈的答道。

許諾的臉不由得微微一紅，收回目光對她說道：「找我什麼事？」

「許小姐承諾顧總，在與這邊客戶見面溝通過後，便確認是否親自做顧氏的案子，所以我特意過來接許小姐一起晚餐，然後確認。」林曉宇微笑著說道——語氣很官方，做法很迫人，倒是顧子夕的做事風格：不達目的不罷休。

「我晚一些答覆你們顧總，我現在還要回酒店整理一些資料。」許諾抬腕看了看時間，已經是晚上6點，加上走了一下午的店、講了一下午的方案，當真覺得是很疲憊了。

「顧總已經訂了晚餐的位，我先和許小姐過去，他見完客戶就過來。」林曉宇並沒有放許諾走的打算——其實，她心裡也在打著鼓：要是許諾就是硬了心不去呢？自己這任務可就沒法兒完成了。

「定在哪裡？」許諾皺眉問道。

「解放一路的一家泰國風情餐廳。」林曉宇見她沒有直接拒絕，便快速說道。

「也好，我們住的酒店也在解放一路，我和同事先回酒店放下東西就過去。」許諾微微一愣，眸光微微閃了閃，便沒有再拒絕。

「我送兩位回去吧，我們過來辦事沒車不方便，所以去租車公司租了車。」林曉宇心裡大喜，伸手指了指寫字樓廣場的停車場，快速說道。

「三三，就坐林小姐的車吧。」許諾低頭輕笑，拉著萬三三跟在林曉宇的身後，調侃著說道：「林小姐這是深得顧總真傳，把步步緊迫這一招用得極好。」

「是顧總教得好。」林曉宇也不管她是否嘲笑自己，只要任務達成了就好。

當下快步走到車前，拉開車門讓他們上了車後，才回到駕駛室，發動車子往酒店開去。

…………

晚上。

「不好意思，讓兩位美女久等了。」顧子夕比預定時間足足遲了半小時才過來。

「你要遲道得早些說，我還能把電腦帶下來做點兒事，這半小時可真是全浪費了。」許諾有些煩燥的說道。

「抱歉抱歉，臨時想起要去買件東西，所以就弄遲了。」顧子夕一臉歉意的坐下來，看著她們溫柔的笑著：「罰我點餐吧，怎麼樣？」

「顧總，我還有個文件要做，明天早上見客戶要用的，我就先走了。」林曉宇坐在他們中間，看著顧子夕實在是不同於平時的溫柔，只覺得渾身不自在。

顧子夕抬腕看了看時間，微微皺眉問道：「工作再忙，晚飯總要吃的，陪客戶吃飯也是工作的一種，明天要用的資料你自己想辦法完成。」

「我——」林曉宇張口卻說不下去——這個老闆，我幫你把人約出來容易嗎，現在怕人家說你故意的，非得留我在這兒當電燈泡。

「林小姐就吃了飯再走吧。」許諾微微一笑，拿起菜單，招手叫來服務員迅速的點了餐。

…………

「今天見客戶情況怎麼樣？」吃飯的時候，顧子夕便直接切入了話題。

「還不錯，對我們的意見已經表示認可。但他們的需求還有些模糊，所以還需要一段時間的引導。」許諾簡單的說了下今天見面的情況。

「所以說，這樣的客戶不值得你親自去做。」顧子夕看著她直接說道。

「我的看法和你相反，因為需要更多的引導，所以我才不放心交給別人做。」許諾凝眸想了想，看著顧子夕說道：「不過我晚上要再看看這邊的數據，再做最後的決定。」

「恩，那我等你。」顧子夕點了點頭，眸光微凝的看著她，似乎是一語雙關。

許諾只覺得心微微漏跳了半拍，忙低頭吃東西。

林曉宇只覺得他們之間，隱隱流動著一股說不清道不明的情愫，卻又是誰也沒有挑明——似乎挑明了之後，便無法如此平靜的相處一樣。

一時間，三個人都不再說話。

…………

「顧總、許小姐，你們先走，我來結帳。」吃完飯後，林曉宇忙機靈的說道。

「恩。」顧子夕點了點頭，站起來等著許諾。

「我住得很近，不用送了。」許諾抓著包站起來，看著他輕聲說道。

「一起走走吧，忙了一天，晚上放鬆一下。」顧子夕微微一笑，看著她淡淡的說道：「你放心，我不會為了要你接我們的單就賄賂你的。」

那樣的淡然與理所當然，完全一副生意人的口吻，讓人沒有半點暇想的餘地。

「開什麼玩笑。」許諾不由得低頭輕笑，拉開椅子走到他的身邊，與他一起慢慢往外走去——或者，兩人能夠如此平靜而坦然的相處，是她一直努力做到的：既然他已經可以，她也一定要努力做到。

…………

兩人慢慢的走在異鄉的夜色里，冬日的晚風，帶著亞熱帶氣候里獨有的暖意，吹在身上柔柔的、暖暖的，有種讓人昏昏欲睡的感覺。

顧子夕低頭看她，臉上的疲憊讓他心疼，卻又貪戀與她這樣親密的相處時光。

「很累了嗎？」他的聲音低沉中帶著溫柔。

「有些累了，今天從下飛機到現在，幾乎是一刻不停的。」許諾點了點頭。

「前面有張椅子，過去坐坐，歇歇腳，我就送你回酒店。」顧子夕柔聲說道。

「好啊。」許諾點了點頭，慢慢的往前走去……