087 澡堂衣香（2/2）
倪重陽這個是後勤，楊端午是主力，李元寶是前鋒，楊宗閏這個老闆做的，可真是舒服。
次日，賓客如鯽，來的是那麼多，倪重陽，楊端午和楊宗閏忙都忙不過來。當然，謝靈和二丫也都停了工，上山幫忙了。
家裡只留謝太婆和黃添兒照顧桂花和阿圓，還有看家。
流程是：客人來，美丫接待迎賓，站在大門口，二丫接到溫泉邊，送上熱茶，送他們去換衣房。
然後他們自己進入溫泉，有什麼需要楊宗閏和倪重陽進去服務。
謝靈則負責清洗他們的衣服，當然這個要加錢，還有如果要吃水果點心，也要加錢。
如果溫泉泡號了，想在座位上吹吹風，聊聊天，看看美景，一個座位也要加錢。
如果不想下山，想住在這裡，就要收客棧費和伙食費。
大概就這幾樣收費項目。
因為來的大約只有二十來人，大多數都是洗了就走的，所以，現有的人手今天是足夠了。
可是，明天就不一定了。
收工回家後，謝靈聚集大家，都商量著招人的事。
「頭一天就這麼多人，以後人會更多，並且山上高，很多人都是大老遠趕來的，在山上泡完溫泉，都想再繼續呆一會兒，或者是住在山上，次日才離開。我們必須再找三個人。」謝靈說著看了看楊端午。
都說楊端午的主意多，可是對於招人，端午卻保持沉默。
「招人需要成本，而且整個流程容易被人學了去。若是有人效仿我們，我們的生意就不好做了。比如二丫的麵攤子，起初也是很好做的，後來被人效仿，競爭的多了，生意反而做不下去了。」楊宗閏分析得很老道。
畢竟，他在鎮上呆的時間最久，他的經驗也最多。
「那從哪裡招人呢？」二丫問。
這招人可是最難招的，本村的人願意就最好了。
「我去村里問問唄。」謝靈說，「夜認識不少人，招幾個人應該還是容易的。」
「要可靠，老實，勤快的。」黃添兒插了一句。
「好像舅媽這樣的，就不錯。」楊宗閏說。
眾人說來說去的，後來都看向端午，「咦，端午，你怎麼不說話了，你也說幾句，我們說的對不對？」
楊端午笑道：「招三個人如何是夠呢？來泡溫泉的都是有點家底的人家，若是看到咱們溫泉都沒工人，一定會以為我們生意不好，誰還會再來呢？」
這話點醒了大家。
「那端午，你說要招多少人為好？」謝靈問，「娘和村裡的人都認識，沒事，讓娘去招。」
「第一次，湊個吉祥數字，招個八人就好了。」楊端午翹起八個手指，說。
「這麼多？」楊宗閏一怔：「雖然招村里人會便宜一點，可那是八個人啊，還要準備午飯晚飯給他們吃，只怕我們前期，會入不敷出呢。」
楊宗閏想的並沒有錯，今天二十個人還是做活動做的，明天有沒有客人來，還真是個未知數。如果一下子招八個人，只怕連成本都虧進去了。
「是啊，端午，你真的要八個人，也可以找親戚幫忙啊。比如倪重陽他可以找幾個人幫咱們啊。」謝靈想到的就是依靠男方家裡。
端午嘆了口氣，謝靈的眼皮子，也太淺了，還有點勢力呢。
「娘，我們還是不要過多的勞煩倪重陽吧。對，他是好人，他會幫我們，可是，三妹妹日後還要嫁過去的，會被他們看不起的。」楊宗閏提醒道。
謝靈這才會意，其實她不是沒想到，只是一味地想要節省成本，給忘記了。
「那端午你的意思是——」二丫急了，這個妹妹什麼都好，就是太會愛賣關子了。
端午想了一想，這才說道：「這八個人，雖然會花點工錢，可是如果我們每日都像今天這麼多客人，甚至更多，八個人的工錢根本不算什麼。前期的投入都是一種宣傳，給客人無形的GG。如果宣傳好了，客人才會來第二次，甚至把他的親朋好友都拉過來一起。這八個人，不但不能少，甚至還要質量高，四個村里本地人，好熟悉環境，四個，還要從鎮上找。鎮上的話和我們有略微不同，我們只有招鎮上的工人，才會有高大上的感覺，這麼，大的客戶才會一直來我們這兒。以後，我還要搞會員卡的形式，每個人可以先把未來要消費的銀子，存在咱們這裡，咱們就給優惠。」
一席話，聽到眾人都呆愣住了。他們哪個聽的全懂了呢？只怕是沒有。
「端午，何為會員卡？」楊宗閏問道。
楊端午說：「就是優惠活動，和今天一樣，可以帶來大量的客人，甚至還可以鎖定客人。」
楊宗閏有點明白了。
楊端午繼續又說：「回到我們剛才所說的話題。就是八個人，以後，每過一個月，要多增加八個人。好給客人這裡生意越來越忙不過來，招的人越來越多的感覺。這可是活招牌，活GG啊。」
「什麼叫GG啊姐姐。」美丫雙手托著下巴，一雙鳳眼一眨一眨的，聽得可入神了。
「顧名思義。GG就是，廣而告之。」楊端午覺得把二十一世紀的專有名詞，放在這個時空，是很違和的事情。可她實在是尋不出什麼更適當的字眼了。
最後楊端午給他們理順思路，還分工好，村裡的四個人，由謝靈去招，而鎮上的四個人，由楊宗閏去找。
楊宗閏是去鎮上找牙婆子的。牙婆子手上，都是有賣身契的丫頭們，不但手腳勤快，模樣還標誌，站得了台面。
很快，人都招齊了。
半個月過去了，和李元寶的聯誼帶來的客人，漸漸變少了。
主要是天氣開始熱起來，誰在熱天還去泡溫泉的？
當然楊端午知道，在熱天泡溫泉，比大冷天泡溫泉，更保健。
可是大家不知道，所以生意只會越來越不好。
這會兒，楊宗閏和村里倪重陽也談好了，第二場活動舉辦就在大墳腳村。
因為村里也有不少富足之家，並且本著就近原則，他們是最會選擇這裡溫泉的，並且也拉不走。如果以後出現了別的競爭者，本地村民會成為這裡溫泉的「鐵桿粉絲」，怎麼挖都挖不走。
楊端午當然不會放棄本村客戶。
這次的活動很簡單，就是由倪里正親自主持，說明了去泡溫泉享受半價體驗的優惠，然後請大家吃了頓飯，村民們盛情難卻，並且在半個月前，就聽過這裡的溫泉泡起來很舒服，於是蜂擁而去。