第1065章 飢餓營銷（2/2）

「柳生，你沒明白我的意思。我是說，對外宣稱，我們的產品要斷貨了，給消費者一種，再不買，就買不到了的假象，你說會發生什麼？」馮宇提醒道。

「這樣的話，有兩種可能。第一種，一些人會選擇更便宜，但質量差很多的其他品牌的產品，畢竟此時市場上的mp3品牌，已經超過了十個，雖然沒有一個質量、功能可以跟我們相提並論的。但就像隨身聽一樣，我們的賣二十二美元，而別的產品，五六美元，同樣會有很多人購買。」

「第二種可能，就是馬上會有更多的人過來排隊，搶購我們的產品，短時間內，極大的提升我們的產品銷量。但這樣一來，我們的產品真的有可能斷貨啊！」

「沒錯，你分析的很好，可是你有沒有想過，第一，其他公司的mp3即使價格便宜，但也不會低於一百五十美元，他們雖然功能比我們少，但他們技術更差，成本不會比我們便宜多少。所以不會有太強的價格優勢，捨得花一百五十美元買mp3的，就捨得花兩百美元。他們絕對不會為了五十美元，而買了一個次品！」

「第二，確實宣傳我們的庫存不足，會有很多人過來搶購，但是斷貨了又能怎麼樣呢？我們的產品都賣出去了啊？至於沒買到的那些人，我們可以提供訂購服務，訂購的話，可以便宜十美元。這樣一來，我們就可以用他們的定金來生產產品，甚至改造生產線。我說過，隨身聽的市場還有幾年，但是cd播放器的市場，會迅速萎縮，所以，趕緊削減cd播放器的產量吧。」

用他們的定金，來生產我們的產品。這個想法，讓柳生肇欽佩不已。

資金無論在什麼公司，都是非常重要的。尤其是在製造公司中，資金鍊一旦斷裂，會造成公司破產的危險。

雖然aiwa的資金比較充足，但去年分紅了一些，又增加了一些產品研發方面的投入，還要更改產品的生產線，公司的資金也不是多麼的富裕。

今年在GG上面，又增加了不少投入，官司到心在還沒打完呢，而他們花費的律師費和公關費用，已經不是小數目了。

如果能用別人的錢，購買材料，生產產品，那資金的壓力，無疑會減輕太多了。更重要的是，此舉一定能刺激產品的銷量啊。

現在mp3可是潮流電子產品，那些有錢的年輕人，誰不想要一個？有錢的年輕人，何止百萬啊，千萬都不止。

而當他的朋友有一台，他沒有的時候，那無形中，就會覺得沒面子，羨慕對方。

這時候，哪怕知道沒有現貨，他們也會想要訂購一台。哪怕為此要多等半個月，甚至一個月，那也在所不惜。

這個可是真正可以放在口袋裡的可攜式音樂播放器，比那其他產品方便多了。甚至他們外出運動的時候，拿著也方便。

「老闆，您真是太有創意了。如此一來，雖然降低了我們的利潤，但也極大的降低了我們的資金壓力和風險，而且還能極大的提高產品銷量。今年我有信心，讓我們這款mp3的銷量，達到兩百萬台！」

馮宇拍拍柳生肇的肩膀：「很好，這才是我認識的柳生肇，我們要帶給用戶最好的音質享受，將其他競爭敵手，死死的踩在腳下！」

「老闆放心，我保證，其他任何公司，哪怕他們加在一起，在mp3上面，也絕對無法跟我們競爭！」

……