第三百零七章 愛華的定位（1/2）

「光正，我打聽到，風雨諮詢的資金忽然大量轉移到了米國，你說馮宇這是想幹什麼？想到米國發展嗎？」付榮進皺著眉頭問道。

「老豆，這有什麼好擔心的，即使馮宇將香江的資金全部轉走，他內地的生意也絕對不會放棄。別忘了，他是一個內地人。再說內地的金融，比不上香江，馮宇要想做金融，還是會來香江的。大伯昨天告訴我一個消息，前幾天，威爾遜大律師也去了一趟米國。」

「威爾遜？這麼說，馮宇是在米國投資了什麼東西？」

律師出馬，應該是簽合同。付榮進非常想知道，是什麼投資，需要將風雨諮詢的資金掏出大部分，數額可有好幾億美金呢。

「老豆，您還是別盯著人家風雨諮詢了，既然這次馮宇沒提，那麼就說明這次投資人家沒準備帶我們。我們現在最應該做的，就是將愛華公司的銷售做好。」付光正倒是對此很看得開，他現在就認準一個道理，以誠待馮宇，馮宇也肯定會以誠待他！

「嗯，香江、葡京、寶島這邊，我來給你安排，內地就靠你自己了。」付榮進點點頭，香江愛華公司，市場是整個大中華地區。

付家的銷售渠道非常健全，但在內地，還未建立起來。本來付榮進的意思，是找一家內地的大型銷售公司做代理，但付光正拒絕了。

付光正很清楚，馮宇在內地，已經有很成熟的家電銷售渠道，家電當然包括錄音機，隨身聽，應該也沒問題吧？

再說愛華本身就是aiwa的大中華區銷售公司，aiwa的控股大股東就是馮宇，馮宇怎麼會拒絕呢？

如果不是因為aiwa先跟付家合作成立了香江愛華公司，付光正認為馮宇會親自在內地銷售aiwa的產品。

付光正在內地做過市場調查，內地現在有隨身聽在賣，主要品牌，是索尼。而他也買了索尼的進行對比，無論是外觀、音質，還是價格，aiwa的都全面領先。

尤其是音質，這個最為重要，相信在內地推出高保真概念之後，銷售肯定不會太差。

……

「你想要我們泰華公司電器經銷商的聯繫方式？可以啊，一會兒我讓吳志剛拿給你。不過，你知道怎麼跟那些經銷商談嗎？」馮宇笑眯眯的問道。

付光正心說，雖然你馮宇這幾年發展很快，但我們付家談過的經銷商成千上萬，我難道還不懂得合同談判了？

但馮宇說的，肯定不是這個意思，難道這談判，還有什麼玄機不成？

「應該怎麼談判？」付光正好奇的問道。

「我手中的這批經銷商，可以說都是各省的龍頭經銷商，資金和渠道都非常不錯。如果是你談，你打算給他們什麼條件？」

「一台隨身聽，給他們十塊錢的利潤，這個應該很高了吧？」

現在隨身聽的售價，要超過百元，這放在內地此時年平均收入不足一千五百塊來看，絕對是大件，甚至可以說是奢侈品。

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