第三百零九章 愛華是學習用品（1/2）

剛才還很囂張的經銷商們，現在一個個不說是噤若寒蟬，但明顯已經失去了氣勢。這一切，只因為他們看見了一個人。

「馮總，您怎麼來了。」南粵的黃胖子乾笑著問道。

「付總是我的朋友，而這個愛華牌隨身聽，也是我們合作的，你說我該不該來？我要是不來，便宜就都被你們占去了。」馮宇嘴角噙著淡淡的笑容，語氣雖然很輕鬆，但卻給黃胖子他們帶去了極大的壓力。

他們很清楚，以馮宇的尿性，如果他們還像剛才那個態度，馮宇必然會翻臉。

翻臉的結果，他們利潤最高的摩托車、加濕器、無葉風扇等商品，全部沒得賣了。現在風雨牌電器和松江牌摩托車已經享譽全國，不需要他們，換做任何一個經銷商都行，自然有人上趕子來批發，他們的渠道已經沒那麼重要了。

但他們好奇的是，馮宇說這個愛華牌隨身聽是他的，那你為什麼不用風雨牌？用了風雨牌，憑藉品牌效力，銷售就可以預期啊。

「馮總，我們剛才是在開玩笑呢。這生意，不就是靠談麼，大家只是提出條件，可以談的。」

「是嗎？那就好，我還以為個把月不見面，你們已經不給我一點面子了呢。既然可以談，那我就說說我最終的條件。現在推向華夏市場的就這最新的一款，批發價一百五十塊一台，每個人定一個保底銷售量，超過一定的比例，給予一定的獎勵。反之，如果完不成保底銷量，那麼也要有一定的懲罰，這個條件，合理嗎？」

「合理，合理。」大家都點頭附和。

「你們認為合理就好。那麼我說第二個條件，零售價我會給一個上限和一個下限，中間有一些浮動，可以讓零售商自己掌握，但如果誰讓我發現，零售價格不在這個範圍之內，屬於誰的市場，誰來負責！」馮宇坐在椅子上，翹起二郎腿。

「馮總，那價格範圍是？」

「兩百三十塊到兩百五十塊。我給你們算過，因為運費的關係，你們的成本有高有低。因為地域發達程度不同，你們的市場也有大有小。所以才給你們一個價格區間，具體你們自己來掌握。而且我可以在產品的包裝盒上，印上建議零售價二百四十八塊的字樣。」

這幫經銷商也都是人精，很快就明白馮宇說的是什麼意思了。現在的人買東西，尤其是貴的東西，都喜歡講價。哪怕只便宜一塊錢，那他們心裡也舒服很多。

再加上這個「建議零售價」很有意思，只是建議，並不是最終零售價。當然，如果消費者願意接受這個價格，當然更好，不願意，價格也不是不能商量，只要零售商覺得有得賺就行，而他們給零售商的價格，自然也可以微調。

他們算了一下，一台成本最少的也要超過一百七十塊，最多的甚至接近一百九十塊。他們還要給次級經銷商和零售商預留出利潤，那麼他們一台的利潤，最多的可能有三十塊，最少的才十塊左右。

但看似利潤高的人，卻並沒有很開心，依照馮宇的慣例，肯定在合同上有不同的保底銷量和優惠條件，讓大家最終賺到的錢，差距不會太大。

最初他們經銷風雨牌加濕器的時候，泰華公司後來就給了一些運費補貼，後來風雨牌電風扇，更是簽署了補充協議，這次估計肯定是直接寫在合同里。

馮宇繼續說道：「各位知道，我們的隨身聽市場定位的消費人群是什麼人嗎？」

「青少年啊，他們喜歡聽音樂，難道還賣給老頭老太太麼。」有人喊道。

「哈哈哈~~」大家都發出會心的笑聲。

「錯！」馮宇斬釘截鐵的否定樂這句話。

經銷商們都笑不出來了，怎麼，這個市場定位還有問題嗎？市面上現在最火的索尼隨身聽，就是按照這個定位的啊，有什麼問題嗎？

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