第1410章 飢餓營銷（2/2）

劉傳志現在真的感覺馮宇是在胡鬧了。不是你說的，咱們推出一款產品的時候，就要想著增加銷量，從而降低單品成本，提高利潤嗎？

這款筆記本電腦你如此的看好，我也覺得不錯，是計劃作為戰略產品的，也就是走量的。你說這款產品的售價三千九百九十九元，我都沒反駁你，甚至你說三千零九十九元的時候，我也認了，因為大量生產的話，成本可以降低到這個數值一下。

但如果只生產幾萬台，那成本最多也就持平，那我們還賣這個產品幹什麼？不賺錢，還把市場填死了。沒錯，別人是也沒得賣了，但我們也沒得賣了啊？

這是自己挖坑，埋別人的時候，順手把自己也埋了，然後還有很大可能，失去了口碑，變成行業公敵。

這樣的結果就只有兩種，一種是其他廠商加入連想集團的懷抱，大家一起生產這種廉價的筆記本電腦，從而讓筆記本電腦進入五百美元以下的時代，降低所有廠商的利潤。另外一種就是其他廠商聯合起來，打壓連想，甚至他們會跟其他硬體廠商聯合，那麼結果就是連想吃大虧。

怎麼看，這麼做都不划算啊。

「老劉，我只是舉個例子，並不是說，我們真的就只賣五萬台。我們是告訴客戶，這批產品只有五萬台，賣完為止，這麼說你明白了嗎？」

「這是飢餓營銷？」劉傳志有些不確定的問道。

「沒錯，我們就是飢餓營銷，但又有些不同。我們不是給消費者製造假象，本來有十萬台，宣傳只有五萬台，我們是真的就只生產五萬台。五萬台賣完了，再根據市場需求，決定下一批次生產多少台。」

「這麼做還有一個很大的好處，那就是分批次生產，可以有效的控制產品的質量。哪怕是產品出現質量問題，也不會造成太大的損失，很容易就能控制得住，後一批產品就能杜絕同類問題的再次發生。至於說造成產品供不應求的假象，這倒是一樣的。」

「消費者最想要的產品是什麼？高配置、低價格、美外觀、好售後。而這裡面，我們在售後、外觀、價格等方面都可以做到極致，就算是一些配置，也能做到部分高。我們的產品只針對那些上網休閒的用戶，其中最大的用戶群體，就是那些年輕的女用戶。」

「你去電腦城看過沒有，年輕男用戶選擇電腦的時候會挑選性能，其次是價格，然後是外觀和售後。但是女用戶呢？第一選擇是外觀，然後是價格，接著是性能和售後。銷售人員苦心給對方介紹了半天各種產品的性能優缺點後，女用戶會說，我要那個白色的。」

噗~~~

劉傳志剛喝進去的一口茶水噴出來，介紹了半天性能，結果對方是按照顏色選擇的？！

「我說的這些，你回去跟其他人商量一下，拿出一個最好的方案來。這款產品，會給你帶來意想不到的驚喜也說不定呢。」

……