第1409章 連想日子不好過（2/2）

至於說上市，劉傳志認為短時間內神州是不可能ipo成功的，因為他們的帳面就不符合上市要求，再一個現在國內對於it類企業審查比較嚴，而且幾乎沒有投資者認為，神州會能站住腳，可能曇花一現，很快就會被其他廠商收購了。

最後一點，也是劉傳志覺得很有意思的一點，神州靠著地理優勢，靠近港口，所以他們經常會進口一些尾貨。

什麼是尾貨呢，就是一些工廠生產了產品，但是由於某些原因，訂單取消了，從而造成產品積壓。又或者是一些工廠生產產品，沒有達到自己的預計銷售量，從而造成了產品積壓。還有的是一些預留的「損耗」，屬於合理的理論損耗，但實際並沒有那麼大。

造成尾貨的原因很多，但不可否認，工廠都會急於將尾貨處理掉。一方面可以清理庫存，防止占壓倉庫，防止這些材料浪費。另一方面，尾貨變現，也是一筆收入，雖然這個收入非常低，但是屬於計劃外的。

而現在呢，神州不但購買一些尾貨的配件，用來組裝成自己的筆記本，還有一個辦法，就是進口尾貨的電子元件，然後自己生產配件，從而組裝電腦，這就是神州所謂的自主研發，他們勉強算是擠入了第二梯隊。

而尾貨之中，產品質量無法得到有效的控制，所以神州的電腦經常會壞，甚至返修率很高，但成本真的是能做到比同行低百分之四十！

百分之四十是個什麼概念呢，現在筆記本的利潤，也才百分之十幾，台式機的利潤，不超過百分之八，而且利潤還在逐漸下降中，因為廠商越來越多，越來越多的公司開始降低售價，宣傳、生產、銷售等成本還在快速增加。

神州最普通的筆記本，成本也比連想低百分之二十，所以才有了如此大的價格競爭力。別人現在主推的就是一個賣點，便宜！

你賣一萬塊的筆記本電腦，我只賣八千，甚至七千，大家性能參數還是一樣的，消費者會怎麼選擇？

就算我這個售後服務不好，但修一次電腦才能多少錢？更何況，雖然質量略差一點，返修率高，也不是太高，這個高只是相對於其他品牌筆記本而已，甚至不比一些家電的返修率高呢。

他們還抓住了許多用戶喜歡便宜產品等心理，畢竟這還是筆記本，不是台式機，看著就高端一些。

於是國內的筆記本就進入了列強爭霸的模式，連想由於主要針對歐美、島國和南韓的廠商品牌，從而忽略了其他品牌，讓他們迅速開始擴張，搶走了不少連想集團的份額。

而在台式機市場，組裝機越來越多，尤其是那些電腦城的商戶，他們給客戶攢的機子，價格比連想銷售點攢的機子更便宜。

他們用的手段，也是搭售一些尾貨。反正客戶又看不出來，出了問題，他們保修就行了啊。

筆記本和台式機市場同時受到挑戰，這讓連想集團頗為被動。他們正在積極向著歐美擴張呢，可不能那邊還沒拿下呢，大本營反而被別人攻破了。

正好，這時候馮宇提出平板電腦時，給他提醒了，為什麼不出一款功能稍微簡單的筆記本電腦呢？價格更加便宜，再加上連想的品牌和一定的宣傳，必然暢銷。

只是該怎麼營銷，他又跟馮宇的意見有了分歧。

……

五更完畢，求正版訂閱，求推薦，求，求